“我们将会占据义乌办公用品零售市场80%以上的份额。”上海应发文化用品有限公司总经理姜伯文日前对记者表示。

    据了解，经营“意志高”品牌的上海应发文化用品有限公司业务目前已经辐射到全国 300多个县市，并与40多个国家的客商建立了业务关系。
    今年2月25日，随着经营“意志高”品牌的第八家文化用品连锁超市在义乌市区正式开门迎客，内地文化用品市场没有大型专业连锁超市的历史被改写。

    “我们这个超市兼做批发和零售，主要是运用全新的业态模式来占领市场。”姜伯文说。据“意志高”的市场调研表明，义乌办公用品零售市场规模在2000万元左右。而“意志高”计划要占其中八成。对此，义乌一些经营文化用品的业主们表示，这是不可能的。

    在采访中记者发现，一些业主还没有对这个新来的“陌生人”予以足够的重视。义乌明豪文具老板楼益明表示，“意志高”的优势在于他们拥有配送体系。虽然他们也做批发业务，但是义乌的文化用品零售市场已经形成，客户已经习惯到国际商贸城采购。因为这里聚集着上千个文化用品经营户，价格可以货比三家。

    姜伯文说，“意志高”的品牌商品都是从生产厂家直接进货的，大部分商品价格比普通超市低40%。

    楼益明则表示，“意志高”的主要客户为企事业单位，以本地小客户为主；而他们主要以采购商为主，外贸也是一大块市场。“如果与我们形成直接竞争的话，我们肯定会采取应对措施”。楼益明的看法代表着大多数义乌业主的态度。来源：金华日报 记者 李冰峰

2006年05月08日