在广州市场攻城略地的Officebox(今日合作办公)经过两年的试水，终于按捺不住对全国市场的霸心，计划展开其全面布点战略。

　　“广州布局已经完成，接下来除继续填补空白市场外，我们将要向珠三角地区渗透。”昨天，Officebox总经理夏燎原在其广州第四店，也是国内目前最大的办公用品超市开业之后向《第一财经日报》透露，据称该店面积有3000平方米。

　　早前，这种售卖文具用品、耗材以及办公用IT产品的小店毫不起眼，但作为原乐百氏创始人何伯权复出后投资的第一个项目，Officebox将一直潜藏水下的市场公之于众。

　　前年，在全球拥有1500家连锁超市的Staples来中国考察后得出结论，中国文具行业有1000亿元的市场容量，办公IT产品则有2500亿元，到2008年中国办公用品的年市场总量可能达到近250亿美元,这个行业有可能诞生另一类型的零售巨头。

　　据了解，世界500强的美国三大办公用品超市公司OfficeDepot、Staples和OfficeMax在2003年就完成了超过300亿美元的销售额。中国文化办公用品市场消费总额已经达到1100多亿元，成为世界最大的办公用品消费国之一，但是仅占全球办公用品消费量的约5.8％，开发余地巨大。

　　事实上，看好办公用品超市潜力的并非何伯权一人。2003年，进军国内市场的美国办公用品巨头诺衡欧文（0ffice1Superstore）办公用品公司首选在上海建立大型办公用品超市。记者近日获悉，Staples与上海上信电子商务有限公司组建的史泰博商贸有限公司年初已变身独资身份，该公司拥有的上信网络销售平台oa365目前已占据上海办公用品市场一半的份额。除此之外，Staples还在北京设立分公司，在成都设立办事处。

　　不过，任何传统行业单靠商业模式创新来赚钱都非易事。首先是资金门槛，受房地产市场的影响，现在Officebox开店承担的租金压力远远超过两年前。记者发现，该公司昨天开业的门店选址广州黄埔经济开发区，贴近工厂远离市中心。其次是物流配送，门店停车就是一大难题。“以前大家都怀疑回扣将是Officebox遇到的最大困难，但这根本不是最大的困难。”夏燎原表示。

　　但尽管如此，Officebox并未考虑将投资风险转移给众多小投资商。据夏燎原透露，他们目前不会考虑特许经营。不过为应对跨国巨头的竞争，Officebox在门店、上门直销的基础上开始增加两大经营方式：一是采取大的目录册销售；二是网上销售。有分析人士认为，Officebox目前以每月10％的速度增长，今年的销售总额有望突破1亿元。显然，它不希望与人分享市场蛋糕。来源：第一财经日报

2006年05月12日