二、国内外市场预测及行业发展趋势

一、国际市场预测和分析

    书写工具从一种记录工具演变为一种以沟通和交流的工具，同时向其它功能领域发展。其发展虽然受到了电子和IT类产品的威胁和部分替代，但是书写工具行业也在通过产品功能和技术上的创新，不断拓展着其应用领域的边界。书写工具将继续在人们的生活和工作中发挥沟通和交流作用，并不会因为信息时代的到来而消失。

    多年来国际上笔类产品市场以每年5～10%速度不断增长，制笔行业在国际上仍是一个很有发展前景的行业。目前全球书写工具市场零售额约为230亿美元，其中美国为48亿美元，欧盟为50亿美元，中国为18～20亿美元，日本为16亿美元。2004年全球笔类市场的生产交货值达100亿美元以上，其中美国为37亿美元，欧盟为39亿美元，中国为14亿美元，日本为12亿美元，印度为4亿美元。

    近年来，全球主要的书写工具制造企业的制造在向亚洲转移，全球著名书写工具制造商在欧美本土的制造急剧下滑，能保持或仍有少量增长的厂商数量较少，且均是采用OEM方式的厂商。以中国为代表的亚洲制笔企业正迅速崛起，对欧洲、美国和日本企业的中低端产品形成替代和威胁。目前中国已成为书写工具出口欧洲和美国数量最多的国家。书写工具行业的竞争日趋国际化，全球书写工具市场出现分层现象，以欧洲和美国企业为代表的中高端产品，以日本、台湾地区和韩国为代表的中端产品，以及以中国和印度为代表的中低端产品之间形成了明显的阶梯特征。

    从企业规模来看，目前我国制笔行业销售额超过6亿元以上的企业仅1家，1亿元以上的企业为30余家，其它企业均为中小企业，行业的集中度还不高，从全球看中国制笔企业无论在产值上还是销售上都相对较小。目前中国制笔产业占世界制笔市场份额比较高，但主要靠的是制笔企业的数量多，产量大，单个企业的产销值比较小，与世界一流制笔企业如Sanford、Bic等相比差距较大。

    目前国际上最通用的书写工具仍是圆珠笔类产品，包括中性笔、水性圆珠笔（滚珠笔）、中油笔等。自来水笔自90年代起受到中性笔、水性圆珠笔的冲击，已不再是国外的主要书写工具。目前全世界的木杆铅笔的产量为150亿支，而我国生产的木杆铅笔产量（包括少量纸杆、纸卷铅笔）已达102亿支，占世界产量的三分之二。为了保护森林资源，早在九十年代美国、日本等国家已开始生产纸杆铅笔，我国也正在积极研发生产纸杆铅笔，这是铅笔行业的发展方向。此外，由于各种需求，记号笔类产品（包括签字笔、白板笔、荧光笔、CD笔等）在国外有了较大幅度的增长。

    目前我国已成为世界制笔生产大国和出口大国，但必须指出，我国出口的笔类产品大多为中低档产品，价格十分低廉，无序竞争，互相压价，且出现了价格不断下跌的趋势。

二、国内市场预测和分析

    解放以来，我国的笔类产品产量一直处于平稳上升趋势，“十五”期间则出现了大幅上升趋势。圆珠笔类产量增长了125%，记号笔类产量增长52%，自来水笔产量增长了95%，活动铅笔产量增长55%。其主要因素是出口快速增长带动了产量直线上升。

    1、国内市场消费结构变化及趋势

    随着国民经济的发展和党中央科教兴国方针的实施，笔类产品在国内的销售前景必将十分宽广。

    经济发展必将带来城乡人民生活水平的提高，但城乡消费结构必将出现多层次局面，大中城市将趋向中高档产品、高附加值产品及礼品笔。预计“十一五”末制笔中高档产品可达三分之一左右。

    由于我国幅员辽阔，农村人口众多，广大农村的消费水平明显低于大中城市。因此，“十一五”期间中低档笔类产品在农村仍有广阔市场，近年来蓬勃兴起的私营制笔企业正迎合了这个市场的需求。

    2、主要产品及品种市场需求预测

    ⑴自来水笔在国际上自70年代起受到圆珠笔的冲击，80年代起受到滚珠笔的冲击，90年代起受到中性笔的冲击，产量大幅度下降，目前已不再是国外的主要书写工具，但“十五”期间我国的自来水笔产量却增长了95%左右，2004年自来水笔的产量达3.9亿支，其中2.885亿支出口，而内销仅1亿支左右。这说明自来水笔在发展中国家仍有较大的市场。国内由于国情及汉字书写特点，自来水笔仍能保持一定市场，特别是中低档产品在广大农村需求量较大。预计“十一五”期间自来水笔每年将以5%～10%比例递减，内销产品必须适当控制。

    ⑵圆珠笔类产品是目前世界各国的主要书写工具，也已成为我国的主要书写工具。“十五”期间，中性笔、水性圆珠笔的产量大幅度增长，目前已占圆珠笔产量的一半左右。预计“十一五”期间国内圆珠笔类需求量将以每年10%～20%速度上升。由于传统的油性圆珠笔质量相对稳定，价格低廉，因此中性笔、水性圆珠笔取代圆珠笔还为时过早。但中性笔、水性圆珠笔确是圆珠笔类产品的发展趋势和方向。

    ⑶木杆铅笔由于其使用方便，书写舒适，因此需求量不断上升。目前全世界木杆铅笔的产量已达150多亿支，而我国木杆铅笔的产量已占了世界产量的2/3。近年来国内木杆铅笔的需求量每年保持在20亿支左右，由于受到木材资源的制约，同时受到活动铅笔、可擦性圆珠笔的冲击，预测“十一五”期间木杆铅笔的产量不会也不应该大幅上升。近年来我国出现不少私营铅笔和铅笔板企业，大量生产低档廉价铅笔，大量出口铅笔板，对此严重浪费国家木材资源现象，必须引起重视，应该采取有效措施加以解决，特别是对于铅笔板的出口应严加限制。

    ⑷活动铅笔产品在“十五”期间有了很大的发展，产量增长了55%，质量也有所提高。目前国内活动铅笔每年的需求量约4亿支左右，预测“十一五”期间将以每年10%左右速度递增。活动铅笔的快速发展能替代大量木杆铅笔，这是我国铅笔行业的发展方向之一。

    ⑸记号笔类产品在“十五”期间得到了长足的发展，“九五”期间我国的记号笔仅局限于彩色水笔。“十五”期间，荧光笔、白板笔、油性记号笔等产品大幅增长，以满足国内外市场的需求。记号笔的市场前景十分广阔。目前国内记号笔每年需求量约为23亿支左右，预测“十一五”期间将以每年10～15%左右的速度上升。

    ⑹由于圆珠笔类产品的迅猛发展，国内自来水笔销售量逐年下降，书写瓶装墨水产品逐年大幅下降，已由过去长期保持年产2.5亿瓶降至1亿瓶左右，预测在“十一五”期间书写瓶装墨水还将逐年下降。

三、行业发展趋势

    “十五”期间制笔行业出现了众多的民营中小企业，已彻底打破过去几家国有大中型企业共同主宰制笔行业的格局。数量众多的民营企业在块状区域经济发展平台上参与竞争，笔类产品的数量猛增，但自主创新款式少，质量不尽如人意，行业中出现了假冒伪劣，仿名牌，低价竞销，压价出口，自相残杀的现象。“十一五”期间必须改变这种局面，必须坚持科学发展观，着力自主创新，提高保护知识产权和打击假冒伪劣的力度，注重质量，提高产品档次，在做大的同时更注重做精，使我国由目前的世界制笔大国逐步成为世界制笔强国。

2006年05月16日