进入本世纪，随着经济的持续发展、国家在教育方面投资的日益扩大以及现代化办公用品需求量的不断增加，中国文具行业得到了前所未有的发展机遇。但文具行业由于产品生命周期长、原料相对易得、制造技术简单、资金要求低、产品标准化程度低等因素，造成文具业的整体进入门槛较低，因此催生了包括便利文具店、办公用品批发市场、加盟连锁体系、网络直销、办公自选超市在内的多种业态的发展。

    多种业态的并行发展，仍然没有改变中国文具行业极度分散、行业内竞争呈现区域性的特点。中国文具行业排名前10位的公司销售量之和不到全国总量的10％，全国性的文具零售企业还未出现，竞争的地域特色浓厚。加之流通企业规模普遍很小，店面面积不大，销售额不高，所以面对潜力巨大的消费市场，各个办公文具生产厂家如何转变战略、寻求蜕变成了突围成功的关键所在。

    谊园办公主题商场运用国际性成熟大卖场的营运理念，以办公用品电子商务、终端零批、特许经营连锁和嵌入式店铺四大发展方向为指导，启动谊园办公用品直通车，开创办公用品产业革命。

    电子商务让“线上线下”互通，利用谊园1000多家商铺资源，使办公主题商场与电子商务交易平台互补的整合营销体系充分发挥，让厂家的线上销售与线下渠道网络紧密相连。

    终端零批让生产厂家与消费者互通，谊园缔造短、平、快的交易平台，让商品通过零批环节顺利进入消费领域，实现商品的最终消费，让生产厂家做渠道的主角。通过全力搭建DM目录直销平台、政府采购平台和特色批发平台，提升供应商与采购者价值，让厂商零距离接触消费者、感受采购者需求和满意度。使厂家产品在传统渠道6个月的上市速度缩短至2个月，大大提高生产厂家的现金流量、毛利水平。

    特许经营连锁让战略网点互通，谊园大力发展特许连锁品牌输出经营，策动加盟文具店之产品、品牌、管理、人才培训等整店输出模式，实施完善物流配送及建立集团制配送体系；快速帮助厂家输送新进产品直达终端市场，形成战略网点布局。

    嵌入式店铺与零售巨头互通，跟进零售巨头拓展之圈地合作模式，把谊园商场植入这些大卖场中，带领进驻厂商实现真正的“嵌入式店中店”经营，分享强大人流，依托卖场强势辐射力，无限次的接触终端消费者，最终促成合作企业的全国连锁经营拓展。

    谊园办公主题商场通过电子商务、终端零批、特许经营连锁和嵌入式店铺的营销推广，让厂家无孔不入，真正开拓终端文具品牌。以直通车的形式为生产商缩短渠道、增加利润、加快产品上市，把握文具品牌商业价值及利润的可操控性；为消费者及进驻商节约共同交易成本，并最终打造出顶级办公产业服务机构。

    谊园不仅仅出租商铺，更是在出租一种商业模式，出租一个庞大的终端市场。来源：文体用品与科技

2006年06月19日