在此次＂品牌宁波＂的采访中，宁波的品牌企业谈论最多的，莫过于品牌的国际化问题。从传统的“贴牌”到未来“ 创牌”的目标，尽管仅一字之差，其间距离却拉开了十万八千里。甚至对于一些在国内已经颇具名气的龙头大企业来说，如何让品牌“走出去”也是个相当“痛苦”的摸索过程。对于“中国品牌之都”宁波来说，如何国际化是他们必要面对的重大课题。
    
    雅戈尔的“品牌之惑”
    
    “这是一个相当痛苦的过程。作为中国最大的服装生产企业，发展到现在20多年了，品质上与国际大品牌相差并不大，但至今我们出口的服装还是贴人家的牌子，全部都是OEM。要想在国际服装市场上打响雅戈尔的品牌，实在太难了。”——雅戈尔党委副书记、监事长钟雷鸣
    
    作为传统的劳动力密集型产业，服装行业给国际大品牌做贴牌生产已经是行业内惯有的操作模式。尤其是省内温州、宁波的一些服装品牌，如雅戈尔、报喜鸟这样的国内一线品牌，多数也都有着类似的贴牌经历。
    
    的确，通过给国际大公司“贴牌”，能为企业引进国际上先进的生产技术与管理经验，为企业在国内开辟品牌打下基础。然而当传统产业自主品牌在走出国门时，却依然会遭遇巨大的困难。“在已经非常成熟的服装国际市场上要推出自己的品牌，企业在产品的质量、技术上的努力且不论，首先就必须要需要面对一个市场认知、商标认知的过程，而这个过程是相当漫长的，也是痛苦的。”钟磊鸣表示。
    
    对于雅戈尔这样的大公司尚且如此，对于宁波众多的贴牌企业，国际化更是难上加难。
    
    有资料显示，“十五”期间，宁波市外贸出口年均增幅超过30%，去年出口总额突破了200亿美元，宁波已有20个国家级出口名牌，是全国国家级出口名牌最多的城市，但宁波的绝大多数外贸出口产品仍然是OEM(定牌加工)产品，为境外品牌打工，自主品牌出口尚处于起步阶段。据该市外经贸局测算，宁波自主品牌出口额仅占全市出口总额的10%至20%。    
    　　
    宁波品牌国际化“攻略”
    
    雅戈尔的“困惑”，也是宁波品牌、尤其是传统产业品牌的普遍问题。但宁波品牌并没有因此而停滞脚步，在冲出国门的道路上不断摸索与尝试。下面是一些收集的宁波品牌“走出去”的不少“攻略”。
    
    策略一：开设海外分公司——这些分公司的主要功能可以包括销售、收集信息、宣传品牌等等。以雅戈尔为例，他们已经先后在日本、中国香港、美国开设分公司。其美国分公司目前正积极收集国外销售市场和流行趋势信息，改进产品款式和工艺，为雅戈尔进入美国市场奠定基础。
 
    策略二：直接并构海外品牌——通过并购已经成熟的品牌，为自己产品打开海外销路。例如，维科集团对于国际顶级毛毯品牌——日本KOYO。前期进行销售代理合作，之后通过品牌资本运作，完成品牌所有权的收购与转让，成为这一国际顶级毛毯品牌的直接拥有者。
    
    策略三：参加知名展会——国外一些知名展会在行业内具有相当影响，自主品牌通过参加这些展会，可以直接向国外销售商展示自己产品的品质，让国外销售商眼见为实。这也是不少宁波企业推广品牌的重要手段之一。
    
    策略四：从低端市场入手——欧美市场进不去，就先进东南亚、南美洲这些相对消费层次低的地区，抢占有利地位。例如销售量最大的综合文具生产企业得力集团，目前已经在世界上30多个国家拥有代理销售商，他们目前主要的市场就在东南亚等地。又如波导，是出口手机率先突破1000万台的国内品牌，他们目前主攻的地区亦在东南亚、南美洲等地。
    
    宁波目标：到2010年拥有1-2个制造业世界名牌
    
    “我们下一步要做什么？不能老走贴牌的道路，要走自己原创的道路。品牌要原创，自己的品牌要出口，关键的关键是设计问题，是技术创新问题。这两个问题不解决，自主品牌出口就没人要，你没有设计，没有完全从创新的设计思路，没有从技术上面的突破，你就出不去，人家何必要买仿造的东西。”——宁波市经济委员会副主任田平岳
       
    就像宁波市经济委员会副主任田平岳形容的，我们下一步要做的工作要提高宁波品牌的“含金量”首先要国际化。“品牌要国际化，不论对中国名牌、中国知名商标这都很需要。但是你走不出中国，成不了国际名牌，那么在以后十年，二十年的发展当中，你这个企业还是没有生命力。”到目前为止，中国市场已经成为世界市场的一部分，若仅仅满足于中国名牌，那么当世界名牌进入中国以后，中国名牌就没有戏了。
    
    现在，很多宁波企业已经着手在走品牌国际化这条路，尽管这条道路可能会很艰难。（来源： 浙江在线）

2006年06月28日