本文作者与非洲商贩交谈

    前些年，我有一位湖北家乡的朋友到非洲考察市场，行前，他到哈尔滨低价采购了两个集装箱的休闲服、文化衫、T恤衫等棉纺织品发往西非洲地区的加蓬。货物抵达目的地后，他既批发又零售，最后所得的收入，不仅支付了考察其他10个国家花费，而且购买了一个集装箱乌木、红木、檀木等非洲名贵木材运回国内，请工匠制成各类工艺品出售，又赚了许多钱。这说明，非洲商品市场潜力巨大，中国企业家只要态度务实、头脑灵活，经营巧妙，就能获得非常理想的经济效益。

    据有关材料披露，我国目前全国库存商品总量至少超过4000亿美元，许多企业因产品积压苦不堪言。然而，当前国际商品市场竞争十分激烈，欧洲、中东、拉美等传统市场份额基本占有完毕，中国商品难于进入；亚洲国家、周边国家甚至俄罗斯及中亚国家生意难做。中国商品要走进国际市场，理想的国际市场在哪里？到非洲去就是明智的选择。非洲市场正是消化中国富余商品的新兴市场。

    非洲是全世界消费层次最具多样化的地方。目前，非洲年均进出口贸易额为3000多亿美元，预计到2025年，仅进口额将达到4800亿美元。

许多非洲国家工业基础薄弱，制造工业落后，市场商品短缺，从高新技术产品到日用消费品绝大多数依赖进口，这就为中国企业、中国商品开拓海外市场提供了非常难得的机遇。笔者曾经调查发现，在许多非洲国家，中国的服装鞋帽、塑料制品、陶瓷制品、五金工具、家用电器等，几乎布满每座城市、每条街道。中国商品的国内价格与非洲地区之间差价较大，一般要比国内市场高出几倍甚至十几倍，最低的利润也在25%至30%以上。笔者经过考察，将中非一些常用商品的价格作了比较。(参看图表)

    由此可见，非洲是一个潜力巨大、效益理想的商品市场。我国那些生产商品富余的企业，应当抓住非洲当前商品短缺、需求量大的有利时机，到非洲国家去注册商贸公司，开展存仓分拨、批零结合的商贸业务。这样，既有利于解决商品积压问题，避开国内激烈市场竞争环境，开辟一片海外市场新天地，又可帮助企业将积压商品变现，实现技术、设备更新换代，增强国际市场竞争能力。

    需要注意的一点是，到非洲开拓市场，无论是承包工程、投资建厂，还是开发资源，最佳方式是从商品销售开始。首先，要派人甚至组团到有关国家进行市场调查、熟悉环境；其次，先从小规模入手，派一个小型贸易组到非洲组织展销会，或者在当地设点售货，推销产品，让非洲人认识并喜欢中国商品，再扩大经营范围，积累了一定规模的资金后再选择其他经营目标或投资方向。

    开发非洲商品市场同样大有学问。有一家国内的纺织企业，曾带着产品到非洲展销，因花色品种不被当地消费者看好，出现了滞销。后经专家指点，他们在产品上印上了当地田园风光、醒目的领导人头像，结果在许多国家供不应求。

    产品包装也会增加效益。上海生产的手帕因包装精美，在尼日利亚、加纳等国售价为2至3美元1块，而1块手帕国内成本价格不过0.5元人民币。大多数非洲商人因资本有限，订货批量小，中国商人在与对方交往中，切勿感到油水不大，怕麻烦，甚至人家来电、来函定货也不理睬。

    在非洲还要广交朋友，获得市场信息，遇到困难还可以得到他们的帮助。(黄泽全作者系中国非洲人民友好协会副会长、中国非洲问题研究会常务副会长)

来源：世界新闻报

2006年07月11日