作为“中国制笔工贸基地”，义乌制笔业依托小商品市场的优势近年来迅猛发展。今年以来，当各行各业都遭遇原材料上涨、劳动力成本上升、国际保护主义日益抬头等不断恶化的环境时，义乌制笔行业在空前压力下保持着“突围”的强韧势头。

试水多元化道路

　　生产着全国70%的圆珠笔、中性笔类零部件；拥有20亿元的年产值和1亿美元的年出口额，产品遍布于世界70%的国家；有个全国最大的笔类专业市场，年销售额近30亿元。义乌制笔在全国制笔行业中举足轻重。

　　就在今年上半年，和其他行业一样，义乌制笔企业也陷入前所未有的困惑：生产成本一天天看涨，利润却越来越低，甚至竭力保本……
　　记者在走访宇航、美能、金中正等几个制笔行业龙头企业中感觉到，这些企业负责人尽管也因种种不利环境而大倒苦水，但面对今年以来市场继续不屈不挠向前发展的情景，他们似乎变得更坚强了。

　　“这是一场持久战，‘大敌’当前，我们只有不断寻找出路。”在采取降低非生产性成本的措施同时，宇航和金中正试水多元化道路的计划也酝酿实施。

　　利用自身的资源优势进行多元化开发，便是途径之一。金中正正在开发国内市场前所未有的“组合套装”产品。据该企业负责人透露，“组合套装”是一个在包装内不仅只包含笔类或文具类产品的套装，玩具、化妆品、饰品都有可能成为套装的组成部分。尽管产品特殊、成分复杂，但整体产品不脱离企业特色。这被该企业负责人视为缓解笔类单一产品矛盾的重要出路。

创新模式求突破

　　在国际贸易壁垒接踵而至，国内市场价格战愈演愈烈的形势下，义乌制笔企业采取的许多措施都在配合着这场“持久战”。金中正提出了“哑铃式管理”，加大力度投入前端采购和终端销售的工作，削弱作为生产过程的中间环节比重。金中正负责人认为，作为劳动密集型的中间生产环节，技术含量低，不同企业在生产环节的恶性竞争无异于自相残杀。

　　和许多同行一样，宇航和美能都尝试通过种种途径改变管理方式，来降低企业成本、提高运作效率。记者在采访中还得知，几乎是不谋而合，这些企业每周都定期召集核心骨干对新管理方式进行改进，企业向高端转型的信念已经深入人心。

技术和品质双重突破

　　宇航负责人拿着最新研发的双色模具打出的样笔告诉记者，新技术的突破点在于该模具能在一次运行过程中打出两种颜色或两种材质的产品，模具的技术含金量很高，这项技术在义乌市场还是前所未有。宇航的攻关成功意味着他们填补了义乌笔类市场的空白。

　　对于美能而言，另一个被认为是填补国内市场空白的超细型笔芯和超粗型笔芯项目研究成功，将会推进美能的现有市场占有率，就在这个项目的研究还在尾期阶段时，订单已经纷纷而来。他们的另一个研发项目自动铅笔也被计划在下半年开始动工。

　 宇航负责人说，义乌制笔企业要力求通过细分市场实现产品设计、生产专业化；通过配套合作，提高产业的技术能力，这样才有利于企业和行业的持续成长。

 “越是恶劣的环境就越要承受各种考验。”在企业成本日趋高涨的形势下，很多企业并未停止提高产品质量的步伐。在宇航，产出率低于80%的注塑机都被列入修理行列，为了提高圆珠笔头的质量，宇航今年还斥巨资更新制造铜头的铜头车，而有利于提高机器设备利用率的批量生产也在逐步实施。义乌商报：记者 章芳荣

2006年07月31日