继前不久12家义乌企业以170万欧元的意向订单折桂德国纽伦堡亚洲消费品、礼品及家庭用品贸易展览会之后，下半年将迎来数次拓展欧美市场的新机遇，如2006英国伯明翰国际博览会、德国法兰克福秋季国际消费品展等。对义乌企业来说，走出国门参展，已逐渐成为拓展欧美市场的契机。

走出去看看就是不一样

    参加过部分国外展会的义乌企业主认为，去欧美一些国家参展，可以更全面地了解欧洲市场对产品的具体要求。在德国纽伦堡展会上，义乌稠城高峰体育用品商行的球类产品受到国外客户青睐，订走的2000只篮球和手球由于试销不错，在接下来的几天中，有多家德国客商通过互联网联系企业洽谈，进一步拓展了产品在欧美的市场。

    义乌春香日用品厂负责人宋炎星之前参加了德国纽伦堡展会，8月又将前往法兰克福参展。他说，通过网络做外贸，已经掌握大部分市场行情，但出去走走可以了解到自己的产品在当地市场的竞争力，而且在和欧美贸易商洽谈的过程中，会对自己产品的款式、价格甚至功能等方面有一个更全面的认识。

    他强调：“去参加外国会展，不在乎能在展会上谈成几笔生意，关键是通过展会可以结识更多潜在客户，在今后一两年里，展会上认识的客商都极有可能成为自己的客户。”

更多展会向义企招手

    中国小商品城展览公司有关人士介绍，在9月初举办英国伯明翰国际博览会期间，中国商务部在当地同期举办中国品牌出口商品欧洲展，必须拥有自主品牌和自主出口权，年出口额要在250万美元以上。这是一次真正云集了国内品牌产品生产商的欧洲展览会。而义乌是中国最大的日用消费品市场，企业资源相对集中，义乌商人走出国门参展，一方面可以寻求潜在国外客户，另一方面还能在更大范围提升义乌在国际市场的知名度和影响力。

    英国伯明翰国际博览会展区面积8万平方米，分十大展区：玻璃陶瓷、厨房卫浴、化妆保健品、礼品珠宝工艺品、家居用品小家电、玩具乐器体育用品、文具、纺织服装服饰鞋帽、箱包、家具钟表及园艺用品，几乎包括全部礼品及家用品，预计有6000多家来自世界各地的企业参展，观众约5万人。

    今年下半年，义乌还将组织更多本地企业赴国外参展，如美国拉斯维加斯亚洲商品采购会、美国拉斯维加斯亚洲博览会、德国法兰克福秋季国际消费品展等，为义乌企业搭建更多拓展欧美市场的机会。来源：金华日报 记者 周律江 通讯员 孙甜

2006年08月03日