2006年6月7曰～11日，《文体用品与科技》杂志受法国AGORA公司的邀请，参加了在法国嘎纳举行的法国国际文具“资源日”活动。该项活动是文具行业买卖双方以一对一的形式进行洽谈的一次商业活动。参加“资源日”活动的业内人士都认为活动内容丰富、务实，始终以谈生意为中心，是企业建立长期合作关系不可多得的好机会。今年中国有4家企业参会，分别为乐美集团有限公司、宁波万邦文具有限公司、宁波美乐雅工艺品有限公司、宁波数字纸制品有限公司。

    一、积极主动寻找合作伙伴

    在为期两天半的时间里，“资源日”  活动共举行了1000多场一对一的商贸洽谈，2006年“资源日”活动的丰富内容给了人们深刻的印象。来自世界各地的43家采购商和47家供货商齐聚一堂，共谋发展。由于主办方安排厂家和商家的会谈为每场半小时，间歇时本刊编辑主动找到这些国外企业洽谈，介绍我国文具市场情况、推介我国知名品牌。国外企业普遍对我国的得力、新代、齐心、三木、云峰等品牌非常感兴趣，并希望今后能加强与其合作。对我国产品较为关注的外商有德国的MO-BIUS、奥地利的COLOP、德国的HSM、  荷兰的SMEAD和德国的HILMAR等，这几家外商也对进入中国市场比较感兴趣。

    大会从早8点到下午6点，为参展人员严格安排了30分钟一场的洽谈会。虽然洽谈时间短，但达成的协议远超过一般的展会。不仅如此，买卖双方事先就知道展会上要见谁，而且到达之前就已经知道了洽谈的时间安排，有利于他们事先做好充分准备。在“资源日”会场上，每年都有一定数量的新采购商和供货商参会，本次“资源日”有50％的采购商和76％的供货商都是初次参加“资源日”的活动，展会负责人杜里说：“参会人员到来时能看到熟悉的面孔，固然重要。但是签订新的合同、创造商机更为关键。”

    尽管日程安排得非常紧凑，但是“资源曰”活动期间的气氛非常轻松，不仅是富于成果的商贸活动，也是有意义的交流活动。瑞士纸业公司的销售经理哈根·坎贝尔说：“这里的气氛不同于一般的展会，这里人们情绪轻松，信息交流十分通畅。重要的是你能与其他参会者更好地接触。现在，只要我打个电话，就知道他们能否帮助我们，我们也乐于这样做。而在一般的展会上，你没有时间做这些。”

    二、国际文具媒体的广泛关注

    国际文具出版协会(JSPA)的26家媒体全程报道了“资源日”的活动，这是参会商家的另一个收获，《文体用品与科技》也在会前对展会进行了详细宣传。今年来自亚洲、欧洲和南美的tSPA记者们都参加了全部活动，举行了一系列的新闻发布会。杜里说：“‘资源日” 不仅让我们看到了新产品和创新思维，而且所有的参会人员可以与新闻媒体、采购商和供货商分享信息，这是一个多向交流。”

    活动期间还召开了国际文具出版协会部分代表会议，参加会议的会员单位有：法国、比利时、荷兰、匈牙利、南非、巴西和中国的文具杂志代表，会上谈论了关于文具出版协会会长的选举事宜，以及今后国际文具出版协会务会员单位之间互换信息等事项，交流了各国文具杂志办刊的经验，与会代表进行了热烈的交流。

    作为奖励的一部分，ISPA创新奖的获得者免费参加了“资源日”活动，  今年的三个ISPA创新奖的得主AR-TOZ  PAPIER公司  (瑞士)、SCHNEIDER公司(德国)和USUS公司(德国)悉数参加了活动。这既是一个让买家更多地了解ISPA创新奖的机会，也是为ISPA创新奖的获得者，进一步提升自己地位的机会。

    过去，一个公司一般一年发布一次新产品。但是随着市场对于创新的强烈需求，制造商不得不尽可能快地把新产品推向市场。“资源日”成为阐述新思维和发布新产品的理想场所。一是因为它在每年年中举行，二是因为“资源曰”活动的商务化，使得新产品影响更大。对于中小型的公司，业务量小，在大型展会上往往被大公司所淹没，消失在人们的视野中。在“资源日”上，不但重要买家可以迅速获得产品和经营方面的信息，制造商也通过ISPA媒体网络宣传了自己。

    三、莫斯科“资源日”即将举行

    从2002年开始，已经成功举办了五届的法国“资源日”活动，是一个连接欧洲文具买家和世界厂家的纽带。由于它的高效率获得了业内人士的好评，为了发展“资源日”和扩大它的影响，组织者把“资源日”搬到了莫斯科。今年10月6日～9日，法国“资源日”的组织者AGORA公司将联手俄罗斯的DELO公司在莫斯科举行  “资源日”活动，活动结束后，在莫斯科还将有一个国际文具展。

    最近几年，俄罗斯、乌克兰、白俄罗斯、哈萨克斯坦的文具办公用品市场发生了很大的变化，这一地区的文具办公用品市场发展很快，在过去的3年中有着每年50％以上的快速增长率，预计2006年还会保持这一增长速度。

    据悉，即将召开的莫斯科“资源日”会有一些新的特点，组委会将认真在欧洲经销商中间，挑选一些销售“新星”。三天的活动将在一个环境优雅的私人度假胜地举行。活动安排的一对一洽谈时间为每场25分钟，供应商来自世界各地。这次参加莫斯科“资源日”活动的人员都将有机会参观莫斯科国际文具展，展会时间是2006年10月9日～12日。

    传统的贸易展通常是会见一些老的客户，想在展会上开发新的客户是很不容易的，而“资源日”却能够高效率地让你结识一些新的合作伙伴，就像有的企业说的那样：“在活动期间我结识了很多今后的合作伙伴。在这里结识的合作伙伴，在别的展会上是不可能遇到的，他们很难看到我，我也不会认识他们。”   来源：文体用品与科技

2006年08月21日