以学生文具为主的低档产品面临质量差、低价竞争的恶性循环，中高档产品瞄准政府采购的2000亿元商机努力打造品牌--

　　 由于政府采购额不断增长，各地在文化用品批发市场的建设上，以中高档产品为主，逐渐趋向专业化、品牌化。

　　“文化用品的品种、质量差距影响商品市场。”营销专家分析认为，“文化用品经营范围的扩大，决定了产品不能只局限于低档，中高档产品在办公文具市场更有价值。我国的很多文具批发市场，产品档次不够明显，市场内部缺少必要的商业设施，假货横行(假“斑马”、假“派克”到处都是)，尤其是小型文具批发市场，商品质量参差不齐。”

　　每年临近9月，都是文化用品市场最为红火的日子，因为这个时间段正是全国中小学开学的时候。但今年有所不同，9月的繁忙更多地分散到了以零售为主的三、四级经销商身上。主攻批发业务的商家们更多地把视线转移到政府与大中型企业办公采购方面。

　　据了解，自中国第一部政府采购法--《中华人民共和国政府采购法》实施以来，2003年我国政府采购完成 1500亿元，2004年突破2000亿元，并且还在继续增长。

　　如此大的商机，也正是文化用品批发市场一片低迷景象下，还有如此多的大面积、综合性市场不断崛起的重要原因。

　　政府采购带来的商机7月17日，亚洲最大的文具礼品国际采购中心--上海工业品批发市场落户曹安，并正式招商。该采购中心一期规划4万平方米，二期规划3万平方米。据了解，该市场拟订2至3年的发展计划，以文化用品及礼品业态为主要经营方向，并将以中高档产品为主，营建集交易、展示、洽谈以及电子商务、物流配送、商业咨询等增值服务为一体的现代商贸业态。

　　而今年9月以后，广西的文化用品采购者也将有一个新选择，广西首家文具专业批发市场--广西文具城即将在南宁落成。7月29日，广西文具城开始“招兵买马”。值得一提的是，这个市场的筹备主要是面向西南及东盟十国。

　　这仅仅是今年下半年投入运行的大型综合性文化用品市场项目。

　　在新市场崛起的背后，更多的文化用品市场远不及其他门类，如小商品、服装、汽车、副食品等专业市场那般繁荣，一些早期创办的市场，如杭州庆春路文化用品市场、杭州体育文化用品市场、温州礼品城、温州瓯南礼品城等文化用品市场，甚至生意清淡。

　　是新市场的开发者没有看到前车之鉴吗？

　　“文化用品的品种、质量差距影响商品市场。”长期研究市场营销的专家洪辉分析认为，“我国的很多文具批发市场，产品档次不够明显，市场内部缺少必要的商业设施，假货横行(假“斑马”、假“派克”到处都是)，尤其是小型文具批发市场，商品质量参差不齐。”

　　“从这两家批发市场的招商定位，就可以了解它们的服务层面是针对文化用品及礼品全国采购全国销售、国内采购国际销售、国际采购国际分销，因此它们以中高档产品为主，更看重专业化和品牌化。”洪辉分析认为，“很多刚刚进入本行业的人士，经常把文化用品和学生联想到一起，其实不然，学生文具的份额只占文具行业的5%，可以想象，如果办公文具公司把学生用品作为重点的话，那会是什么样的结果？对于办公人员而言，小到订书钉、笔、本、文件夹，大到打印机、复印机、碎纸机、考勤仪、电子显示牌等，都是办公用品。”

　　文化用品零售店的销售情况表明，办公用品行业所经营的不再是单纯的办公文具，其范围在不断扩大，除了传统的办公文具、学生用品、教学用品、美术用品、财务用品为大家所熟悉以外，还有打印设备办公耗材、办公家具、IT产品、劳动保护用品、电脑周边用品、清洁用品，以及由办公室延伸而来的图书、音像、办公杂志、办公食品、办公饮料、其他和办公事务有关的服务。

　　“由于文化用品经营范围的扩大，决定了产品不能只局限于低档，中高档产品在办公文具市场更有价值。”洪辉表示，“目前，政府的采购已从试运行扩大到普遍行为，较高价值的办公用品，如复印机、传真机将很快纳入政府采购范围，中高档普通办公用品也会逐渐纳入政府采购范畴。”

　　文化用品市场受产品质量所累为了验证洪辉教授的话，记者随后来到北京永定门外的沙子口文体市场。这里是著名的文具批发销售集散地。

　　记者注意到，前来采购的消费，基本集中于学生与中小企业两个消费层。

　　记者看到，市场内摆满了花花绿绿的文具，但不管是笔记本、橡皮，还是圆珠笔或涂改液，大都产自浙江一带，品牌杂乱。一些摊主告诉记者，要开学了，正是文具销售的高峰期，他们的生意好极了，而卖得最好的还是造型独特、颜色鲜艳的带香味的文具。平日里除了经营文具的店主来这里批发，还有很多家长和孩子来这里采购，专门挑新奇的买，极少数的人会问及品牌、质量问题。

　　带着孩子挑选文具的吴先生告诉记者，这里的文具大多是五颜六色，还散发着各种香味，除了橡皮有牛奶味、橙子味、薄荷味等，连墨水、涂改液都有香味。这些香味大多比较刺鼻，会不会有毒啊？看着这些文具，有时真觉得不放心，上次买过一把尺子，周边很锐利，小孩不小心就被剐出血了；还有，自动铅笔的笔芯经常断裂，断芯很容易弹飞伤眼；有些铅笔韧度不够，小孩子稍微用力一掰，就断成两截……

　　“超市或商场里的品牌文具质量有保障，但对于丢三落四的孩子来说，价格不便宜。批发市场虽然便宜，但没有好牌子，质量也不好。”到底该在哪里买？吴先生对此也疑惑不已。

　　专家指出，在国内，缺乏品牌意识的文化用品批发市场并不重视售前、售后服务，而我国对文化用品的分类又没有一个统一的标准，经营缺乏诚信，哪个产品好卖，跟风的人稍微修改一下，就投放市场，相互压价，打价格战。因此，文化用品假冒伪劣商品泛滥的现象，在批发市场层出不穷。

　　“正因为低价竞争的残酷，行业内开始交叉经营，做批发业务的想涉足零售，零售企业也想做批发的生意，因此出现更多的销售渠道。”洪辉指出，“随着以经营中高级品牌产品为主的文具专卖店、专业化市场的渐趋成熟，批发市场的影响力也在逐渐减弱。这样，多种供货渠道对于文具行业的经营发展有着重要的促进作用，有利于弥补市场存在的一些不足，对于大小规模的经营者而言，都较为有利。”来源：产经网-消费日报  赵曦

2006年08月24日