全球最大的买家是谁？沃尔玛？家乐福？联合国？不是，是美国政府。据权威数据统计，2004年度美国政府采购总额为22000亿美金，堪称是全球最大的消费者和采购者之一。国内中小出口企业在为沃尔玛等国际采购商的苛刻标准和不断压低的利润率发愁的时候，却忽略了最大的一块市场B2G(企业对政府)市场。
 
       而试图把中国这一全球制造基地的产品推销给美国政府的人，正是中国外交官出身的标霸网CEO吴高林。

　　日前，标霸网在深圳和分众传媒、央视CCTV9的代表中视金桥签署战略合作协议，期待在两大强势媒体的协助下，让更多的国内企业分享B2G这块大蛋糕。

　　2.2万亿美元的大蛋糕

　　据了解，标霸网的定位是全球政府采购企业采购信息搜索引擎，目前主要集中于美国政府采购的信息收集。

　　据权威数据统计，2004年度美国政府采购总额为22000亿美元，堪称是全球最大的消费者和采购者之一。美国政府采购的规模和金额数量不仅反映在22000亿的市场总份额上，而且从合同金额的比例来看，美国政府采购总数的90％左右为大额采购，单一采购项目金额从几万美元到几千万美元不等，甚至上亿美元。数据表明，B2G市场的平均利润率高达20％－30％，远远超过了供货给沃尔玛等巨头的利润率。

　　据吴高林介绍，美国政府采购所采用的公开招标在美国被称为“密封招标”，其原则是公开、公平、公正。美国政府会邀请投标人广泛参与竞争，经过筛选，最终获得合同订单的将是报价最低、各项条件最优的一方。

　　然而，国内企业要吃到这块蛋糕并不容易。美国政府采购的“潜规则”是希望更多的美国企业参与，虽然是比价原则，但在招标的过程中往往对其他国家的供应商不利。

　　正是瞄准这一市场空白，外交官出身、对美国政府采购流程谙熟的吴高林创立了标霸网。通过互联网，利用电子商务，标霸网将美国政府的采购订单告知中国企业，中国企业可以将商品卖断给标霸网，由标霸网直接参与投标；或者通过标霸网代理，或者在标霸网的帮助下，企业在美国注册，直接参与投标。

　　中国文具受偏爱

　　据了解，通过标霸网的渠道，美国政府在国内采购3000多万美元的商品，涉及消防用品、农业机械、交通设备等39大类。吴高林透露，深圳目前是主要的采购基地。据介绍，美国每个州政府每年在文具上的采购金额都在100万至200万美元。由于美国政府采购的大多数产品都是消耗型的，所以每年或每个季度都会不断地重复采购同一种类型的产品，这给供货商建立长期稳定的供货渠道提供了有利条件。

　　吴高林表示，标霸网这种模式，比较适合国内的中小型出口企业。

　　吴高林:“不怕马云”

　　马云的阿里巴巴已经成为国内B2B市场的成功典范，目前规模相对还弱小的标霸网如何与强大的阿里巴巴竞争？对此，吴高林在接受采访时颇为乐观，“B2G这个市场大家都能看到，但我并不怕竞争。首先，在政府采购这块，我在美国政界的人脉关系将带来极大的帮助；另外，标霸网建立了强大的价格信息数据库，在竞标时可以以最优的价格竞标，这些都是我们独有的优势”。来源：南方日报报业集团-南方日报

2006年09月15日