曾经无往不胜的中国出口企业突然发现，深为他们所倚赖的全球商业环境正在变得越来越严苛。去年一年中，这些企业创记录地输出了7000亿美元商品，随之而来的困扰是：增长的极限是否已经到来？

　　日趋饱和的市场正在上演丛林般的厮杀，大批来自长三角或者珠三角的中小制造企业为了沃尔玛、家乐福的一角货架，不惜展开血拼式的竞争。这种状况其实可以通过全球政府采购体系得以纡缓。一般来说，各国政府年采购额可以占到GDP的10％-15％。以美国为例，该国政府年采购额超过2万亿美元，大致相当于7个沃尔玛的销售额。

　　中国企业在这场盛宴中的地位与“世界工厂”的称谓并不相称。统计表明，2005年中国企业与美国政府的交易额不到美国政府采购额的2％。在联合国采购中，这一份额更是只有0.7％，甚至排在肯尼亚、巴基斯坦等国家后面。

　　长期以来，国内企业对于国外政府采购几乎一无所知，往往凭空想象那是一个无法打开的市场，这令美中商务中心总裁姚定康很是不解：沃尔玛6000多家指定供应商中，中国企业占比高达80％。难道这5000家企业中不能有10％的企业成为全球政府采购供应商？

　　标霸网总裁吴高林认为，供应商跟美国政府打交道比跟沃尔玛打交道容易得多。“比如在质量控制环节，因为沃尔玛采购的商品需要再次供应给消费者或者第三方，必然要求严格，而美国政府则不一样，如果你作为政府职员从仓库领了一支钢笔，不太好用，要么将就，要么再换一支，肯定不会过多苛求。”

　　作为美国4家专门从事政府采购信息发布的机构之一，标霸网每年发布50多万条相关信息，去年，该公司帮助中国企业拿到了3000美元美政府订单，其中很多都是二三十人的小厂，产值不到100万元。10月21-24日，该网站将携3-5亿美元美国政府采购信息出席中国（绍兴）国际纺织品博览会，并在现场举办“美国政府采购订单发布会”。

　　除了市场空间广阔，B2G（Business To Government，企业对政府）交易平均利润率高达20％－30％，且回款及时守信。中国出口信用保险公司某处长指出，在旧有外贸模式下，中国出口坏账率可能高达5％，但主要出口行业的平均利润率却已经低于5％。

　　中国政府正在试图帮助企业开辟“蓝海”。来自商务部的消息称，中国将在2007年12月底前启动加入“政府采购协定”（简称GPA）的谈判程序。这也是自2001年中国承诺加入GPA以来，官方首次公布启动谈判的具体时间。

　　联合国助理秘书长麦守信表示，随着中国对外贸易总体质量和水平的大幅度提高，中国很多商品和服务都已具备进入跨国采购网络的实力。 来源：国际金融报

2006年10月11日