自建渠道，品牌为先

    快速发展的商业时代，中国众多的民营企业迅速地成长，已经具备充足的生产及生产经验，拥有较好的生产设备及硬件设施，企业间的竞争日愈转化为“软件”的竞争，我们大部分时间都是以营销业绩和利润来宣判企业的成功与否。

    其实衡量企业的竞争优势有不同的角度，比如在外观设计上，比如在研发、品牌、成本以及渠道上。 而针对文具这类对于研发技术要求不高的行业来讲，品牌与渠道将成为国内企业竞争优势的衡量标准。目前中国的文具生产企业在市场竞争中不具备技术与品牌优势，而外资企业已通过OEM或在中国设立工厂来获得同样的成本优势时，渠道以及对品牌，被认为是中国文具企业最后的竞争筹码，于是在文具行业里出现了“品牌为先，渠道为王”的概念。

    近年，一些有实力的企业如ＴＣＬ、波导、格力等为了“摆脱”大卖场的控制而纷纷自建渠道，从电脑、手机、办公用品、IT数码等在专业市场分工越来越细化的今天，自建渠道对厂家的必要性已经越来越明显。自建渠道究竟能为企业带来什么？为何一些有实力的企业纷纷搭建自已的渠道？

    清华大学经济管理学院企业管理系副教授胡左浩在接受《财经时报》记者采访时指出：“企业自建渠道的好处在于，首先是企业更易控制渠道；其次是自建渠道对市场反应快；再者，企业领导对于国内市场和人员更了解，对经销商的判断和考核就会更准确。”

    胡教授一语道破了企业自建渠道的核心优势，在文具行业，产品消费快, 需要广泛覆盖并要做好深度分销，在竞争激烈的文具行业, 实时的消费反馈对产品的及时改良极为重要。如果渠道好，企业对市场迅速了解，产品上市速度快，那么现金流好企业成长也快，它的品牌能力就一定会很强（在文具行业，销售量的大小在很大程度上可以代表该品牌的知名度，这在其他行业都是不可思议的） 。而反之，品牌号召力强的企业，其渠道亦会得到保障，销量将不断上升。

    批发商场，深度分销

    广州谊园办公用品商贸中心正是赁借近二十年与办公用品品牌商家的合作经验，以及对办公用品行业的深入了解与市场调研，适时地为各品牌商家打造全新的销售渠道，为商家打造品牌形象，提升销量。

    广州谊园办公用品商贸中心将以一种全新的商业模式落户广州天河的核心区域——购书中心商贸圈，吸取了“麦德龙”的运营经验，结合谊园专业市场的运营经验，设计了更适合中国企业销售及消费者购买的全新商业模式：采用针对专业卖场的现购自运、现购送货、批发自运及批发送货的兼容性商业模式。谊园维多利店更加注重商场的后期经营，成立专业的团队致力于协助渠道开发集团客户、政府采购等行业大客户销售；为商户提供行业调研报告；专业咨询团队，为商户提供最新的行业资历讯及发展趋势。同时针对买家会员设计具有竞争力的办公用品采购、维护、配送、售后服务“一条龙”解决方案，为会员提供技术支持及人员培训，专门针对客户上门服务，这将是谊园从“坐商”变为“行商”最重要的根本所在。

    谊园维多利店还将斥巨资为商家进行全方位立体式的整合营销，DM、EDM、专业推介采购会、投标会、网络电子商务、百店联盟、特许加盟、交易会推广等营销手段将为商户带来源源不断的订单式买家。谊园维多利店还配备专业的经营管理队伍及配送服务，市内物流班车、快递、货运等各种快速的运输方式随时为商家提供服务，这都是批发市场从来没有做到过的。

    携广交会，全面助跑

    2006年10月24日，借百界广交会期间，“谊园维多利店第二次大型商业模式推介会”在广州天河维多利广场盛大召开，参加此次推介会的嘉宾均为办公用品行业的民营企业家、协会会长、秘书长及行业专家，本次推介会得到了宁波文具行业协会、宁海县文具协会、汕头文具行业协会、广州文具行业协会的大力支持，这也是中国四大地区文具协会的首次聚会。近百家民营企业家云集，全新的商业模式让许多企业对该模式产生了浓厚的兴趣。一直以来，众多的办公用品企业都希望在华南设置自已的品牌窗口，外贸、内销、品牌全方位提升企业，只是一直没有寻找到合适的场所。据了解，众多企业家都十分看好该项目，每年2次的广交会都在广州举行，而广交会的“门票”并不能让一般的企业拿到，即使拿到也需要付出几十万的代价，而在2004年开始，来参加广交会的外商就已经会在广交会期间或结束后到批发市场采购大量办公文具，于是便出现很多只为每年2次广交会生意的企业在琶洲买房的案例，这是一个新的商机的诞生，而谊园正是看到了这一商机，让那些拿不到“门票”或需要更大平台的外贸型企业能够在广交会期间得到更多定单，而每年的费用仅为4万元。谊园将会在每次广交会举办之前便组织好国外买家，并在广交会门口配置10部以上的大巴接送，企业家认为这种全新的模式可以为自已的企业助跑，可以帮助自已的企业迅速扩大外贸及内销渠道，打造品牌形象，并且对谊园办公用品商贸中心的连锁式发展的策略极为赞同，纷纷在现场签订了协议。在联欢酒会上，众企业家都十分赞同谊园集团的战略眼光，并且愿意与谊园集团达成长期的战略联盟，“谊园办公用品商贸中心”将会为天河商务圈谱写全新的篇章。

    经过文具专家的分析，目前广州的文具市场趋于饱和，谊园维多利店的开张，让广州的文具行业竞争更加白热化，也许这会是广州近几年开张的最后一个文具专业卖场，这也是外地企业进驻广州建立自有渠道的最后机会。

2006年10月27日