出口低价竞销 空间越来越窄

    长期以来，“数量扩张，低价竞争”是我国不少出口商品赢得市场的重要“法宝”。随着竞争日趋白热化，以及国家一系列外贸政策的调整，靠打价格战占有市场的出口模式已难以为继，空间越收越窄。

    每年两届的广交会被称为中国对外贸易的“风向标”和“晴雨表”。在第100届广交会上，各类产品同台竞技，从采购商的关注度和成交情况看，缺乏创新和品牌、技术含量低、走低价路线的产品疲态尽显，已走到市场边缘。

　　没有创新就没有客户：粗放型出口商品门可罗雀

    作为“中国第一展”，参加广交会的海外客商有近20万人，可谓客如云来，但与许多展位前客商络绎不绝形成鲜明对比的是，一些粗加工、老面孔、技术含量不高的商品几乎无人问津，门可罗雀。

    在浙江一家私营进出口公司的展位上，摆放着一些款式老旧、缺乏创意的黑色皮包，看上去与我国内地农村许多集市上摆卖的产品无异。公司负责人对记者说，做皮包出口生意已有十来年，由于市场新产品不断出现，这种粗加工的皮具很难卖。近几年公司每年的出口成交额止步不前，利润大幅下降。

    山东一家木制铅笔生产企业负责人站在自己的展位前满面愁容，一个多小时的时间里，过往的客商很多，却没人进他的展位。这位负责人介绍，早在上世纪80年代，全国只有26个木制铅笔定点生产出口企业，现在已有数百家，竞争近乎惨烈。

    低价竞争导致企业利润下降、生存困难，使一些企业感受到“切肤之痛”。辽阳通达工艺品有限公司业务部经理徐浩允说，公司是辽阳最早经营仿真水果等圣诞装饰品的企业，现在仅辽阳一地就有同类企业几十家，产品雷同，价格越来越低，毛利率由过去的15%左右下降到现在的不足5%。有些是不赚钱的订单，但为了维持工厂运转，也得做。“依靠数量增长获取利润的老路已经行不通了，长此以往肯定没有出路。”

　　外贸环境变化：低附加值商品几无空间

    广交会的参展企业反映，我国外贸环境与几年前相比已经发生了巨大变化。加入世贸组织后，随着外贸经营权的全面放开，中小企业大量涌入外贸领域，各行业充分竞争，并以数量扩张的方式迅速占领市场。白热化的竞争导致利润下降，市场空间受挤压。

    上海实业玛丽画材有限公司贸易部经理石锡铭说，画材技术含量不高，行业门槛低，近年来，国内很多中小型民营企业参与进来不断压价，公司明显感觉到生存压力，2004年出口额达1038万美元，2005年降到760万美元。“市场蛋糕就这么大，做的人多了，份额自然小了。”

    参加广交会的外贸界人士和企业也普遍认为，过去几年我国外贸出口超常增长的形势已经发生了变化。本届广交会宣布从下一届起将“中国出口商品交易会”更名为“中国进出口商品交易会”就具有标志性意义，显示我国外贸政策从鼓励出口向寻求进出口平衡转变。

    宁波锐拓进出口有限公司经理李亚君说，出口退税不断调低，加上原材料价格不断上涨、劳动力成本增加，企业受到内外夹击，过去依靠数量扩张、价格低廉占领市场的出口增长模式显然已与国家政策导向不符。宁波锐拓的年出口额曾从50万美元迅速扩大到500万美元，但去年开始有了“原地踏步”的感觉，“再扩大规模，没有利润，有什么用呢？没有利润的订单我情愿不接。”

    中国机电进出口商会专家分析，自去年以来，我国政府对外贸政策进行了一系列调整，包括适当调控出口产品的种类和增幅，下调或取消部分产品的出口退税，对部分产品加征出口关税等，高能耗、高污染、资源性产品以及初加工产品出口将进一步下降。中国五矿进出口商会也反映，初级加工商品成交整体转淡，而新型、轻体、环保的商品越来越受到客商的青睐。

    除了企业高度竞争及国家政策调整等因素，层出不穷的国际贸易摩擦也直接指向走“以量取胜”、“价格低廉”传统路线的诸多行业。以温州、宁波为主要生产基地的打火机行业近几年可谓历经磨难，从1998年开始，就不断遭到来自韩国和欧洲的反倾销调查，欧盟CR法规、美国的ASTM标准等技术壁垒使国内很多规模较小的打火机出口企业在障碍林立的市场中只能选择退出。

　　出口企业主动转型：走“创新、品牌”发展之路

    如果说几年前“加强自主创新、推动自主知识产权和品牌建设”还是国家的一种引导性政策，那么巡视本届广交会展馆后不难发现，通过技术创新、产品更新在激烈的竞争中站稳脚跟，走出低价竞销的怪圈，已经成为出口企业强烈的自主需求。

    在广交会流花展馆二楼办公文具展区，北京中科金大科技发展有限公司的纸质铅笔格外“惹眼”，前来咨询、洽谈的客商挤满了展台。公司总经理刘玉春介绍，他们的铅笔以废旧报纸为原料，一吨废旧报纸可以生产20万支铅笔，节约九立方米木材。环保特色使产品不仅受到欧美客商的普遍青睐，还可以成功避开美国对木制铅笔征收的反倾销税，利润空间也比传统产品大得多。

    在广交会展馆内走一圈，记者发现，以前多次采访过的许多企业都推出了自己的创新产品，产品更新率普遍在30%以上，一些传统产品不断推陈出新。珠江桥牌酱油是广东食品进出口集团的一个老品牌，在海外华人中拥有固定市场。本届广交会上，这个集团专门推出了针对西方人口味的果醋饮料、酸甜汁和甜酱油等产品，由于品质高、包装精美，市场销售情况非常好，卖价比普通产品高出40%左右。

    在广交会上可以看到，哪个展位围满了外商，哪个展位的产品就必然有独树一帜的特色，“创新”成了本届广交会上的最大亮点：宁波维科集团带来了防火耐高温的最新研制工业用缝纫线，沈阳工艺品进出口公司的产品更新率在50%以上，北大方正进出口公司带来了可存储几十张照片的“电子相框”，宁波新海公司的小小打火机带有验钞功能……

    四川丝绸进出口集团贸管部经理彭隐秋说，外商是很精明的，很会砍价，重要的是你的产品要有压不了价的理由。四川丝绸今年主推的一种手工织围巾打入了花花公子、皮尔·卡丹、圣玛丁等国际品牌的专柜，小商品做出了大市场，年出口上千万美元。“这种围巾是利用四川劳动力优势，发动心灵手巧的农村妇女手工做的，在市场上没有可比性，外商没法压价，一般纺织品出口一美元赚五毛钱人民币不错了，我们的围巾可以赚1.5元。”

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　　专家建议：加快外贸增长方式转变尚需政策配套

    本报广州电 商务部国际贸易经济合作研究院副院长李雨时认为，实现外贸增长方式的转变，实质上是改变我国目前在国际分工价值链生产——销售中的低端地位，而在此过程中，一些政策的配套措施尚待完善。

    李雨时认为，改革开放以来，我国实施的对外贸易发展战略，总体上看是对外贸易适度超前增长的战略。但这并不意味着要单纯依靠低技术含量和附加值产品的数量型出口扩张，而是在保证外贸总量适度增长的前提下，不断提升和调整进出口结构，提高我国出口产品的技术含量和附加值，并在此基础上形成我国出口产品新的国际竞争力。当前我国外贸领域转变增长方式的要求日益增强，而从政策配套的角度看，应从四个方面加大力度：

    首先，尽快取消不少地方政府仍在继续沿用的出口指令性计划指标。从中央政府层面看，指令性出口计划指标早已成为历史，但各级地方政府或出于本身经济增长目标考虑，或囿于就业压力，仍在不同程度或不同形式上沿用指令性出口计划体系。这在客观上为外贸出口的数量型扩张提供了基础。为保证控制总量、调整结构这一目标实现，取消出口指令性计划指标是当务之急。

    其次，及时有效抓住跨国公司服务外包所提供的新的发展机遇，提升我国出口产品的自主创新能力，大力扶持自主知识产权和自有品牌产品的出口。服务业外包产品的技术含量和附加值一般较制造业高，尤其是通过吸收外包服务业对建立自主营销渠道和网络有明显的促进作用。为此，政府应在营造有利于服务贸易发展的政策体系环境方面多做文章，如在税务方面予以适当优惠，在信贷方面予以适度倾斜。

    第三，进一步完善加工贸易政策，引导加工贸易转型和升级。重点应支持和鼓励加工贸易在国内向上下游延伸产业链，进一步加快加工贸易管理方式创新，以保证加工贸易产业链的延伸得以顺利实现，同时应把提高吸收外资质量和水平与加工贸易发展有机结合在一起，即通过吸收高技术含量的产业或项目促进加工贸易不断升级。

    最后，在中央政策层面看，应进一步深化外贸体制改革，构建公开、公正、透明的市场竞争和运行环境。应进一步转变各级政府管理对外贸易职能，在完善和强化管理与调控的基础上，尽量减少对企业不必要的行政干预，让市场机制在外贸发展中起主导作用。政府行为的重点应放在贸易便利化、贸易促进、贸易服务等方面。来源：经济参考报（记者车晓蕙 赵叶苹）

2006年10月31日