“小商品没有高附加值是一个误解。”盐城艺泉玻璃制品有限公司董事长顾殿军的观点在记者对第100届广交会的采访中得到众多企业的力挺。采访中，记者亲眼目睹，很多小商品生产企业正在努力创新和提升着自己产品的科技含量与附加值；很多产品在外观、选材等方面更新颖和具现代感，设计上也体现出对“方便性”和“人性化”的追求。 

    拿玻璃器皿来说，产品虽小，可附加值却比很多工业制成品高出几倍甚至几十倍。据顾殿军透露，艺泉的产品利润率一般可维持在40%～50%左右，其中5%的产品利润率超过100%，最高可达400%～500%。由于产品附加值较高，截至目前，艺泉并未受出口退税、汇率变化等外部因素影响，每年的出口量以50%的增速平稳提升。 

　　那么，小小玻璃器皿的高附加值又体现在哪里呢？顾立军介绍说，主要体现在设计和工艺两方面。他坦言，如果是大机器大批量生产的产品确实无太多附加值可言。但若融入了引领时尚潮流的设计和人工工艺，价值便可翻番，因为消费者在购买时追求的是一种设计理念，并不会吝惜价格。顾殿军举例，艺泉的一款人工工艺琉璃项链的成本只有2元人民币，但售价却将近2欧元。这就是设计兼容手工艺的功劳。 

　　一支金属质地的圆珠笔，既是U盘、又可作MP3、还附带8小时录音功能。本届广交会上，宁波贝发集团展示的一系列高科技含量、个性化文具新品也使中外客商大开眼界。 

　　笔用来写字，自然；笔还可以用来照明、自动翻页、按摩，稀罕。上述集多项电子功能于一身的圆珠笔产品，就是贝发将现代科技成果与大众化产品的有机结合，通过对不同产业科技成果的整合，贝发产品的利润空间数倍增长。这届广交会，贝发在笔上做足了文章，也以实际行动表明：日用消费类小商品也有可开拓的高附加值区域，并非仅为低端、低档次、廉价的代名词。 

　　其实，不同小商品的高附加值体现不同。即便是透明胶带这么普通的小商品，也有自己的高端区域。 

　　广州农昌胶粘带厂出口部经理王慧明告诉记者，此次广交会展馆内粘贴地毯的胶带几乎都是农昌的产品，这也是农昌高附加值系列产品中的一项。现在，透明胶带已从单一的民用性转向了工业用，比如用于航空、航天等耐高温高压的胶带，这就对科技含量有较高的要求。

    农昌的一款高附加值夜光胶带，比普通透明胶的价格要高出100倍左右。因为其具较强吸光性，只要光照10分钟左右便可发光8小时，因此非常适合在地铁、地下通道作标示之用，节能又环保，销路极好。在王慧明看来，提高附加值首先要从质量入手。比如，胶带使用后，胶本身不会转移到附着物表面，而且还可重复使用。此外就是要环保、方便使用，在颜色、款式上更新颖等等。王慧明认为，今后越“人性化”的日用消费品，附加值也会越高。 

　　当产品融入了文化因素，附加值的空间也会数倍放大。贝发一支普通圆珠笔只要2美分，而本次展出的最贵的笔要2000～3000元人民币一支。集团市场部产品经理翟学思告诉记者，圆珠笔若与文化相结合，其价值就可能提升30%～50%。作为2008年北京奥运会特许经营商，贝发最新开发的奥运系列产品便是将北京文化融入到产品的设计中，红男绿女、京剧脸谱、福娃等这些具有浓厚京味儿特色的文化因素嫁接到贝发笔上，在广交会上受到了众多国外客商的追捧。 

　　在本次采访中，记者发现很多科技含量可塑空间有限的小商品，则主要通过挖掘样式、颜色等表象的创新而增加附加值数。温州海螺制伞有限公司总经理助理林洪达就指出，现在讲究的是“雨伞配服装”，海螺生产的雨伞就是通过伞面花色和伞臂样式及材质的出新创造更大利润。现在，“雨伞已不仅作传统的防晒防雨之用，它如女士的服装一样，追求的是一种装饰之用。”林洪达举例，海螺今年带来了一款新品“变色龙”伞，其半透明白色伞面在不同的光照下会变幻出不同颜色，神秘而新鲜的感觉博得众客商青睐。 

　　中国小商品档次不高、同质化严重，对开拓国际市场十分不利。维护“中国制造”的尊严，政府宏观引导是一方面，但最关键还是看企业自身的作为。本届交易会上，大到纺织、机电类，小到圆珠笔、胶带、雨伞等，记者切身感受到，很多企业正以实际行动提升着产品的科技含量和附加值，为中国小商品的高附加值正名。 来源：国际商报

2006年11月01日