成功代表品牌：万宝龙、路易十六、凯迪拉克、轩尼诗、酋长宫殿

    成功原因：

    你可以拥有优秀的品质，但你不一定会有尊贵的血统。很多产品的奢侈是与它的历史以及使用人是分不开的。创造尊崇类的奢侈品，除了有优质的产品质量，还有它背后的历史，往往这些产品是古代皇宫贵族的贡品，是一般人使用不到；或者是近现代名人、领袖人物的私人专用用品，这些名人、贵族、领袖成为了产品的形象代言人。人们把对明星人物的推崇转嫁到产品身上，再加上生产这些产品的企业严格控制产品质量和数量，造就了高端尊贵的感觉。

    成功案例：

    轩尼诗(Hennessy)：名字以李察·轩尼诗(RichardHennessy)为命名，轩尼诗当时供应皇室饮用已达26年之久，在1815年受法国皇帝KingLouisXVIII颁发书函，选为国会主要供应酒商。法国皇家血统使当时轩尼诗收到很多贵族的追捧，在1765年(IrishmanRichardHennessy)，订购记录簿，显示出订购量之多。

    万宝龙：一支笔的价值很小，但是一支镶嵌上的钻石的笔就价值斐然，如果这只笔又都有一段非凡的历史，那这只笔就无比尊贵。在世界高级笔行列，万宝龙是最至尊无上的。对于所有标着"Montblanc"的笔来说，豪华和高级是唯一的追求。从美国杰斐逊总统开始，万宝龙墨水笔正是受到了这样人群的钟情与宠爱：伊丽莎白女王、肯尼迪总统、罗马教皇、作家海明威、美国当今最具影响力的十大建筑师之一莫特·扬……万宝龙保留着这样的尊贵--传统世界各国的首脑重量级人物用万宝龙签署重要条约的。那些社会地位尊贵、具有时代影响力的用户成为明星代言人，使万宝龙成为了尊贵和身份的象征。

    成功方法：

    创造历史和血统。用世人皆知的历史人物和组织，或者受人仰慕的明星名人作为产品的形象代言人。法国的皇宫贵族，英国的皇室、中国的宫廷，各国世袭的贵族家族；美国的总统，各个国家的领导人；瓦格纳、华盛顿、毛主席、恺撒大帝……这些人物和组织都可以完美诠释产品的传统和尊崇气质。来源：中国经济网综合

2006年11月27日