说起在北京购买文具，人们可能会首先想到天意、万通这样的小商品批发市场。但您可能不知道的是，北京小商品批发市场里的文具绝大部分都是来源于位于沙子口的文化用品一条街。目前，北京市90%以上的文具都来源于这条文化用品批发商业特色街。截至去年，这个区域文化办公用品的交易额接近100个亿。

　　近日，记者在这条北京特色街上探访发现，尽管一些小商品市场零售的文具价格已经堪称低廉，但是和在沙子口文具街厂家直销的文具相比仍高出不少。在文具街上每支0.2元批发的圆珠笔在其他市场上最多可以卖到2元，售价竟然能够涨到10倍！

　　现场进出货物全靠小推车

　　北京著名的文化用品一条街位于永定门外沙子口东革新里，大到打印机、小到图钉，包括一些稀奇难寻的文具这里都能找到。记者来到这里看到的是一片忙碌的景象:穿梭在这条街最频繁的运输工具就是小推车，从早上九点到下午四点，整条街上都是推着小车匆忙进出货物的商家，而等候这些货物“登陆”的多是一辆辆小面包车。

　　时值岁末，一进东革新里的路口，这条街两旁小店就挂起了一水儿的挂历。“平时该卖什么卖什么，应年景儿这两个月就卖挂历”，一进口的挂历店老板告诉记者。许多小店都是义乌的小商品集散地直销，店铺上都登着当地的联系电话。

　　记者在一家专门经营皮面笔记本的店看到，整整两大面墙上陈列着几百个各式各样的笔记本，再仔细一看，每个笔记本上都印着公司名字，其中大部分都是知名的大公司。老板很得意地告诉记者，北京大公司多，这些都是全国各地的大公司定做的有公司名称和logo的笔记本。

　　生意经卖几箱货才能赚到钱

　　沙子口文化用品一条街源头是街西头的永外城文化用品批发城。1992年的时候，这个全国首家经营文化用品市场的国企是这里仅有的商家。十几年后的永外城仍是这条街上的重地，文具批发城汇集国内外上千种品牌文具，体育批发城是北京最大的体育用品批发城，礼品批发城则在年关最为火爆。

　　“北京为机关单位采购文具的人都知道这里。”永外城市场部人士告诉记者，这里学生用品类年交易额的北京市场占有率达9成，因为都是从义乌等地厂家一手货源，所以价格也特别便宜。除了政府机关、企业、学校外，北京小商品批发市场内的文具也都是从这里进的货。微利经营再加上现在同行竞争增多，有时甚至得靠卖几箱货才能赚到钱。许多商户都是随着这条街发家的，有的商户一干就是十几年，甚至都在沙子口周围买了楼房，家里还能当库房使。

　　探秘散装货最便宜

　　这条街上的文具到底有多便宜？记者经过一番探秘后发现，北京大多数市场文具的零售价都比这里的批发价贵了几倍，最多竟然相差10倍。记者装做初次“拿货”，一位生产国产品牌的老板娘热情地介绍起她的商品。刚拿起一盒10支装的国产圆珠笔，老板娘就先问是超市进货还是小商品市场？据她介绍，批发的笔分为超市装和散装，超市装批发每支0.5元，盒装有条形码，因此成本也高。散装就便宜多了，每支只有0.28元，这样的笔在市场一般能卖1元至2元。要是小商品市场进货就拿散装的，但一次最少要进500支。批发都是一个价钱，但不同的小商品市场售价也不同，效益好租金贵的加价就多，地点偏僻人气不旺的就便宜点。据这家摊主透露，一支笔批发的利润只有几分钱，二级批发市场卖得好的话实际比这里利润高得多。

　　探秘只走批发价钱压低

　　既然在二级市场文具的价格能暴涨，为何这里还聚集这么多商户。来自江苏的一位黄姓老板向记者透露，这里的货物随到随卖，从来不积压。有时货物刚落地就被抢没了，根本不存在卖不出去的风险。这里的摊位一般在1800至3000元一个月，也比小商品市场摊位费低得多。入门的门槛低，资金周转快，这是文具一条街吸引商户的优势。但只有达到一定数量才能形成利润，这也是为何这里不做零售的原因。

　　这位老板还向记者透露，除了小商品批发市场外，超市也是这里的客源之一。黄老板拿起他摊上一支0.6元的圆珠笔告诉记者，这个在超市能卖到2元至4元。有些超市买散装的产品回去自己包装后售价还能更高一些。

　　探秘

　　甩单纪念礼品可以淘宝

　　虽然大部分商品走批发，但是在文具一条街上也能淘到宝贝。记者在礼物楼的一些摊位上看到，许多礼品都是厂家订单的剩余“甩单”，价钱比商场里出售的要便宜不少。更有一些专门为活动制作的纪念版礼品是市面上很难找到的。记者看到一个为青藏铁路通车时定做的火车礼品模型也在出售，这个限量发行市面上已经售空。还有一些厂家直销的文体用品在这里买也十分划算，如上海红双喜的乒乓球用品在这条街上有个直销点，在统一标价的基础上能打8折。

　　情报

　　小学生整班团购拼文具

　　这些五花八门的笔、尺子和橡皮等文具不走单，消费者也有自己的办法能买到便宜东西。记者在采访中就遇到几个小学生东转西看。一问才知道，这几个孩子是为班里同学团购文具来的。“这里的文具便宜，可又不能一个一个的买。班里有40多个同学，一盒笔最低48支起批，多买几种不同的分给全班，每人能省钱又能多用几样文具”。在这里，这种民间团购的方式特别受欢迎。除了学生购买文具可以团购外，一些价钱较贵的登山以及户外用具平时也有很多人团购，网上经常有人发帖征集一些有同等购买需求的人集体购买手杖、水壶等物品，按批发价走，物品越贵能落下的实惠越多。来源：北京晚报 记者傅洋

2006年11月28日