每年秋季新学期开始前的七八月份，新疆商贸城的文具经销商们总是忙得不亦乐乎，因为一年一度的中亚国家文具采购高峰期到了。

    在哈萨克斯坦等中亚国家，目前学生文具用品占据着文具市场的主要地位，因此中亚文具市场表现出很强的季节性。每年９月几乎是所有学校开学的日子，七八月就是文具销售旺季，其他时间则是淡季。中亚文具经销商一般在夏季到中国大量采购，在冬季只是少量补货。

    魏川做文具经销这一行已经很多年了。在他眼里，文具这看似不起眼的商品蕴含着巨大的商机。他说，新疆商贸城一个私人开的小店面，一年出口价值几百万元的文具到中亚国家并不少见，据他了解，吉尔吉斯斯坦最大的文具采购商就在新疆商贸城进货。中亚客商从新疆商贸城批发价格非常低廉的圆珠笔等文具，运回本国价格就可以翻１０倍甚至２０倍，利润空间很大。价格便宜、实惠耐用的中国产品在中亚国家市场广阔。

    与新疆文具市场相比，中亚国家经销文具的商家十分有限，文具品种也少。新疆商贸城一个不大的经营文具的店面，其品种就远远超过了哈国、吉国等中亚国家上规模的文具批发店或者专营店。中亚客商也在新疆购买印刷机，主要是用来印书或者宣传画，因为工人工资、利润等原因，他们不印作业本，这让很多新疆地产的作业本销往中亚市场。

    轻工业十分薄弱的中亚五国文具基本靠进口，可拥有极具竞争力产品的中国公司在中亚国家却几乎没有做成大公司的。现实情况是，中国文具价格比欧洲同类产品低很多，高档办公礼品打国外品牌才可以卖到好价格。在哈国做文具生意的大公司都是俄罗斯公司，他们有气派的办公楼，配送货物有专门的车辆，经营规模大而且很正规。

    分析俄罗斯公司为何在哈国发展壮大，并占据半数的市场份额，魏川说，因为俄罗斯产品进入哈国通道流畅，并得益于哈国政策上的宽松，中国文具产品进入哈国可就没有这么好的待遇了。排除这些原因，把文具出口到哈国等中亚国家后正规纳税、正规经营，中国商人在哈国完全可以把生意做得很大。稿源: 新疆经济报 赵悦

2006年12月01日