“帮得首”投入重金、“贝发”主打奥运牌

　　看似不起眼的文具竟然被视为一块肥肉，引来大资金的竞相争夺，而广州成为它们誓言一定要攻克的桥头堡。上周末，由沙特财团投资的“帮得首”（H ELLO PART - NER）公司在广州宣布其连锁计划，遥相呼应的是，国内文具出口龙头企业宁波贝发集团意欲在广州市场掀起市场整合战。

　　欲以品牌一统文具市场

　　上周末，由沙特财团投资的“帮得首”（H ELLO PARTNER ）公司在广州宣布：他们计划用一年的时间在广东开设不少于20家连锁文具专卖店，同时配合“地面进攻”

　　投入2000万元进行广告宣传。而这只是他们庞大市场推广计划中的一部分。被他们视为独门利器的，是花重金在广州主要甲级写字楼的大堂租用场地，派公关小姐驻守进行产品和形象推广。有人称“帮得首”

　　此举属砸钱行为，但其创始人钱东尼在接受本报专访时表示，其目标是3年内将销售网络覆盖全国各大城市。

　　无独有偶。目前国内文具出口龙头、年出口额过亿美元的浙江宁波贝发集团准备轰开广州市场的武器，是斥资500万元获得的北京200 8年奥运会文具独家供应商资格。携最新设计的将中国传统文化与奥运元素相结合的创意独具系列文具进行一轮市场摸底后，贝发集团总裁助理李红春表示，除了将在广州黄金地段开设大型形象展示店外，他们还有意对小而散的文具零售终端通过特许加盟等多种方式进行整合。

　　看似风平浪静的广州文具市场硝烟弥漫，一场以品牌为焦点的市场争夺战将难以避免。

　　重金利炮轰开市场并非易事

　　虽然不断强调自身产品的高品质和绿色环保，但“帮得首”出人意料地提到了自己在价格上的优势。钱东尼表示，由于采用自产自营、连锁销售的产销模式，节省了多重中间的流通环节及成本，同时有强大的物流实力和高效配送系统作保障，使其能把更多的实惠回馈消费者。但是对于究竟能比同类产品价格低多少，公司负责人却拒绝透露。不过钱东尼承诺，客户在专卖店或者互联网订货，3小时内将文具送到客户手中。

　　业内人士表示，目前中国人均文具消费量仅为世界平均水平的一半，发展潜力和空间不小；但是另外一方面，内地文具市场延用传统的批零模式，品牌意识薄弱、良莠不齐。市场呈两极分化的走势：一个是主打街坊生意的小型文具销售店，主要面向庞大的学生市场，进入门槛低但量小利薄；另外一个是面向机关、公司等的办公文具市场，需求量大但进入门槛高，利润丰厚但早已为现有的市场经营巨头所把持。更为关键的是，行业内众所周知的灰色利益链条把办公文具市场供求双方紧密地捆绑在了一起，重金、利炮想将文具市场撕开一个大口子并非易事。来源：南方日报 作者：谢思佳

2006年12月21日