金秋时节，文具行业的盛会接踵而至，先是中国文化用品交易会在上海隆重开幕，广交会也如期而至，紧接着法兰克福中国文具及办公用品展览会也在上海亮相。全国乃至全球的文具厂商都把目光聚集到中国，聚集到上海，而作为国内文具行业的领导者，贝发集团更是在这一系列盛会中携奥运品牌高调亮相，获得巨大成功。

    奥运选择了贝发

    9月27日，借着第98届中国文化用品商品交易会暨中国国际制笔文具博览会的东风，贝发集团正式启动了推动国内业务板块的“新商业模式”，并在短短两天内获得了巨大成功，现场成交额超过1．2亿元人民币，截止到2006年10月底，贝发集团已经和超过120家分销商签订合作协议，保证金也高达6000万元人民币，预计到今年年底，与贝发合作的分销商将超过200家。

    作为贝发集团长久以来深耕不辍的国际市场，随着北京奥运的临近，奥运文具产品的国际市场也逐步升温，大批印有“北京2008”的文具产品将从贝发走向世界。

    为什么选择贝发

    无锡千帆文具用品有限公司是国内文具行业的知名品牌，也是首批和贝发集团达成战略合作的企业主一。

    为什么选择贝发，为什么选择和贝发一起开拓市场，千帆的总经理陈燎原说：“贝发集团吸引我的，是他们标准化的运作模式、系统化开发进程、规范化陈列布置、优质多样化的产品、数亿元的广告媒体运作等，这一切都由贝发提供，我们(分销商)直接利用成熟的系统操作，风险相对低很多。”

    同时，贝发集团提供给分销商的优惠政策，更是吸引他们的重要原因，陈总经理表示：“贝发提供给分销中心品牌产品经营保证金200％的信用额度支持，分销中心如果交纳100万元的保证金，就可以获得200万元的循环调货信用。在信用额度内，每个账期时间段可以自由调货，解决了其资金不足影响经营规模的困难。同样的资金投入，一年可以多销售1200万元左右的货物，让合作伙伴非常期待。”

    除此之外，贝发为扶持合作分公司，会提供比其他类型的合作者更高的返利政策(大约高2％左右)。

    而贝发的SKU系统、独家奥运资源和全国的物流配送系统，都是贝发迅速吸引到120多家合作伙伴的重要因素。

    另外，贝发集团还将提供一系列专业销售分析报告，帮助合作伙伴提升销售业绩。例如贝发市场部每月进行一次产品调查，各大区会提报畅销产品报告。这样公司提供的畅销产品是基于全国科学数据的真正畅销品。公司集中全国的订单统一与供应商谈判，获得更低的成本。

    对于合作伙伴，贝发集团实行会员制管理、积分计划，公司提供资源进行客户捆绑和维护，作为合作分公司，除了现在加入贝发，成为战略同盟，不需要再投入其他的资源，而仅仅是做好供应和服务即可拥有固定的会员客户，得到长期稳定的获利支撑。

    选择贝发，共创美好未来，你还在等待什么?

    贝发的模式创新

    贝发的“新商业模式”，是建立在邱智铭总裁长期文具行业的积累、专业咨询公司长期的科学调查和论据基础上的，因此从一亮相，就备受瞩目，赢得了众多国内文具同行的认可。

    贝发文具根据国内业务发展战略，针对中国的文具制造产业“散、乱、小”，文具分销领域渠道偏长的现状，制订了具有自身特点的新商业模式。概括起来就是“个、十、百、千、万”。

    经营一个文具产业：依托信息化电子商务平台的基础，经营中国文具产业，成为文具产品综合供应商；

    打造十个知名品牌：文具品牌“1+3+3+3”模式，即打造一个以企业品牌为消费者认知的公众品牌，三个目标公众品牌，三个渠道品牌，三个产品档次品牌；

    搭建百强合作平台：借助品牌吸附能力，集聚文具专业强势企业的合作，并推出产品、品牌、渠道和资本四种合作模式；

    建设千家分销机构：建立智能化信息管理和强大物流能力基础上的“二级到终端”扁平化、短渠道模式，压缩渠道而产生利润空间；

    整合万家终端资源：通过整合后奥运特许资源、强势卖场、区域性文具连锁、非文具渠道、贝发形象终端等五大终端资源，实现庞大的销售网络。

    未来两年，贝发将投入2亿元人民币，通过对北京奥运会的赞助等一系列营销手段，推行“个十百千万”的文具行业商业模式，实现对国内文具产业的整合，成为“中国文具产业链的管理者”。   

    奥运选择了贝发集团，让后者成为百年奥运史上第一个赞助奥运的文具企业；   

    120多家国内文具企业选择了贝发集团，和后者一起打造中国文具产业的大未来；

    2008的脚步已经临近，奥运的圣火已经点燃，

    那么，你呢?  来源：文体用品与科技

2006年12月27日