中国地大物博这个我们小时候引以为豪的说法，现在已经被改成了“中国地域辽阔”，物博没有了，因为全球都在提倡节省资源。不管怎么改吧，中国大这是不争的事实，我们一个普通的省就相当于欧洲一个中等的国家，中国有31个省，你敢说不大。

    地方大，人也多，且地方各自差异很大，语言、风土人情、媒体、文化各自不同，常言道一方水土养一方人，华北平原一马平川，成就了北方人热情豪爽的性格，所以有燕赵多出帝王，慷慨悲歌之士。南方山多、水多，风景如诗如画，造就了南方人性格细腻、温文尔雅，所以南方多谋士。

   本文不是历史评论，所以不去过多地阐述中国之东南西北如何之不同，相信这也是在中国作营销没人不知道的道理。

   南北差异、文化差异、媒体差异，这些决定了在中国做营销，不可能搞一刀切，更不能心急，心急让你吃不了兜着走。

   好歹现在谁都明白了这个道理，全球零售巨人——沃尔玛刚来中国的时候，也只不过是在深圳开了一家，步履蹒跚，走得虽然很艰苦但是至少明白了一个道理：中国人和美国人不一样，中国人每次购物只买几小样，也没什么忠诚度，就是图便宜。

   但是在中国你也得看清楚了，地域差异不是营销的全部，媒体的中央集权很大程度上将这种地域差异变得不是那么夸张，这也是中国的特色，或者套句现在比较有热度的词，这叫“中国式营销潜规则”，虽然中央台的号召力正在被地方台、卫视台所消弱，但只要中国还是共产党执政，相信中央台就永远是大哥大。

   换句通俗点的话，就是说：在中国搞营销，大有大的做法，小有小的招数。

   所以，先掂量掂量自己的能耐有多大，想折腾多大？

   所谓大的做法，简单的说，就是上央视，一支广告片打天下，当然，片子要有明星，越火越好，比如周杰伦。还要有一点创意，不能上去就是叫卖产品，这就太招人厌了，要有李宁、阿迪达斯的气魄：逗你玩。当然这样的东东不是谁都玩得起，还有就是你敢不敢玩。
   不走寻常路，美特斯邦威！

   麦当劳，我就喜欢!

   有了肯德基，生活好滋味！
 
   李宁，一切皆有可能！
 
   开心时刻，必胜客！

   ……

   他们敢玩，越玩越大！

   有的玩不玩，要么是不屑，像前面说到过的史密斯热水器，要么是不会，这就多了，那些在国外做得呱呱叫，到中国就哑火的基本属于这种。

   举个例子，有一家在日本做得很好的文具企业，属于本土第一第二的样子，对于中国市场很是觊觎，欲大举进入，第一站就瞄准了上海，这个中国最与国际接轨的城市，老板对此一役非常看重，亲自操刀，并抽调东京总部精兵强将若干，奔赴前线，几仗打下来，输的惨不忍睹！于是玩起了日本的“武士道”，全部换人，又来一波，下场同上！

   投资公司大叫搞不懂了，为什么同样是成功的方法到了上海就“萎”了呢？人也换了，咋还是不行？

   殊不知中国不是日本，上海不是东京。一句话：换人不换脑，一切白搭！方法不对，再多也白给。

   这家日本文具公司在东京通过邮寄的方式，凭借产品优良的质量和良好的服务，很快就能积累起大量的客户。然而这一切都是建立在日本‘前台’职员的高度责任心，和日本企业对信誉的重视。上海虽说是中国国际化程度最高的城市，但是上海职员的素质、职业程度都远远还没有达到发达国家的水平，邮寄、数据库这种模式显然在中国行不通，这时候，换了一批人，还是按照原先的方法去整，意义有多大呢？

   同样是做文具，斯泰博就聪明得很，请了鲁豫作代言，电视、户外铺天盖地，你看着像烧钱，但中国人就认这个！

   每一种媒体在不同的地方或者在不同的国家，都有着不同的效果，这和地域有关之外，还和这一地域的人们的“心理”有关。

   中国是一个崇尚英雄的国度，注定他喜欢“老大”。 新闻来源:致信网

2006年12月30日