迎合市场 网络兴起

    根据市场调查显示，匈牙利的市场消费型态以家庭用途为主，占了72％，开学前是市场的旺季。大型超市以非常十氏廉的价格吸引顾客，甚至有些产品的价格是低于成本。这种趋势导致PBS和Irodavilag Kft公司有意放弃这块市场，转而向其他方向发展。为了迎合市场的需求，许多公司都已经开始在网络上进行销售，并且租用大型的仓库，以应付一天24小时的供货需求。同时，匈牙利在2004年加入欧盟之后，有越来越多不同欧盟国家的品牌出现。

    以Papirius Kft公司为例，过去几年来，该公司的销售量有着显著的提升，并慢慢成为市场上主要的供应商。该公司横跨四个国家，负责代理超过5000种产品，年营业额超过4600万美元。

    进出口额小幅下跌

    我国台湾地区是匈牙利的一个主要文具进口来源国之一，这些进口商和批发商近几年也没有什么太大的变化，主要是TiaraKft、3M Kft、Cor-well Kft、Buda Piert Kft、Herlit Kft、Golding Kft、Eseslte Kft、ATC Trade Rt、Penecon Kft、Salesker、Pirex Kft等公司。

    匈牙利近年来的文具市场变化，有一点特别值得注意。在匈牙利2004年加入欧盟之后，就开始实施欧盟国家统一的税率，因此也直接影响到文具市场上某些产品的供需状况。

    2004年匈牙利笔记本、文件夹、文件盒以及办公用纸制品的进出口都呈现出大幅增长的趋势。而其他文具产品，如白板、印章、印泥等的销售量则有所下跌。但这也是市场的正常波动，2006年以后就有了慢慢好转的趋势。

    匈牙利文具产品2004年的出口值保持在7600万美元左右，几乎和2003年一样，略有一些下跌。进口总值与出口的情况差不多，只下跌了1％。

    在2000年至2004年匈牙利进口的书写工具中，有统计数据显示，我国台湾地区在进口的国家中居第五位。

    五大要领登陆匈牙利

    匈牙利这几年的文具市场竞争也是十分激烈的，许多公司在竞争中消失。加入了欧盟之后，外贸活动变得容易了，关税也减少了，售价也随之降低。目前有两个趋势逐渐形成：大量生产的低价产品和高品质、高价位的产品需求量大增。而大量生产的低价产品始终是市场的主力，但也有其他的选择可以供企业开发新的市场。

    一些匈牙利的主要文具企业认为，我国文具厂商想要成功地拓展该国市场，有以下几点特别值得注意：

    一、具备多样化的产品规格，同时具有相当的供货能力。

    二、低廉且具有竞争力的价格。

    三、对于市场需求要有高度的敏感性。

    四、产品品质较好，具有耐用性。

    五、能满足连续、快速的供货要求。

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│    匈牙利办公及学生用塑胶制品主要进口来源国单位：百万美元                  │
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│                │            │    主要供源国家                            │
│    年份        │    进口    │                                            │
│                │            ├────┬──────┬──────────┤
│                │            │  波兰  │  德国      │  奥地利            │
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│    2000        │    5．3    │    1．2│    0．9    │    0．6            │
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│    2001        │    5．6    │    1．4│    1       │    0，6            │
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│    2002        │    6．2    │    1．8│    0．9    │    0．5            │
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│    2003        │    9．3    │    2．2│    1．7    │    1．8            │
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│    2004        │    8．7    │    7．1│    1．4    │    1．2            │
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│                                                                            │
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│    匈牙利书写工具主要进口来源国   单位                       │百万美元    │
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│            │        │    主要供源国家                                    │
│  年份      │  进口  │                                                    │
│            │        ├─────┬───────┬─────┬──────┤
│            │        │  日本    │  德国        │中国内地  │中国台湾    │
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│  2000      │  10．7 │  2．7    │  2．2        │  0．9    │  0．6      │
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│  2001      │  11．9 │    3     │    2．4      │    7．4  │    0．4    │
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│  2002      │  12．5 │    3     │  2．4        │    2     │  0．3      │
├──────┼────┼─────┼───────┼─────┼──────┤
│  2003      │  14．7 │  1．8    │  4．3        │    1     │    0．16   │
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│    2004    │    16  │    2     │    4．4      │    1．9  │    0．15   │
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│                                                                            │
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│    2004年匈牙利相关文具进出口增长比率单位％                                │
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│    产品                                          │  出口    │  进口      │
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│笔记本                                            │  376．8  │  36．29    │
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│文件夹、信封、盒子、其他同类办公用品              │  104．22 │  747．77   │
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│办公纸类消耗品(复印用纸和信封)                    │  ?65．32 │  22．74    │
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│明信片、贺卡、其他印刷产品和月历                  │    21．37│    4．11   │
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│纸制品(日常计划表、日记本、笔记本、小型记事本、备 │    13．17│  —10．66  │
│忘录、文件夹、档案夹、桌上型备忘录、书夹、邮票册) │          │            │
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│书写用墨水                                        │    0．76 │    62．15  │
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│办公和学生用塑胶制品                              │    10．4 │    —62    │
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│金属制文件储存盒及其他金属制办公室设备            │    9．17 │    一7．42 │
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│基本办公金属用品(起钉器、曲S，针、订书钉)         │    40．99│    17．04  │
├─────────────────────────┼─────┼──────┤
│订书机和打孔机                                    │    18．41│    27．07  │
├─────────────────────────┼─────┼──────┤
│书写工具(圆珠笔、钢笔、中性笔、铅笔、粉笔)        │  一59．63│  —10．22  │
├─────────────────────────┼─────┼──────┤
│填充墨水                                          │    1．14 │    1．62   │
├─────────────────────────┼─────┼──────┤
│白板、打印机、印泥、色带                          │  一71．25│  —27．93  │
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  ●PAPRUS Magyarorszg
  1158  BUdapest，  Kesmark U.9.，HUngary
  E-mail：inO@papirius．hu
  http：//www,papirius．hu
  批发及零售书写工具、耗材和办公用品。

  ●APRISZ Kereskedelmi Rt．
  1135  BUdapest，Beke U．2-4.，Hungary
  E-mail：apiszrt@mail.axetero．hu
  http：//www．apisz,hu
  零售和批发书写工具和办公用品、学生用品、家庭用品、工  程用绘画和书写工具、电脑及办公设备、打字机、计算器、壁纸、玩具、月历、手提袋等。

  ●PBS HUNGRIA Papir Iroda s Irszer Kereskedelmi，Kft．
  9022 Gyr，  Batthyany ter 6.，Hungary
  E-mail：pbS@pbs．hu
  http：//www．pbs．hu
  网络文具专卖店。

  ●IRODAVILG Kereskedelmi s Szolqaltat Kft．
  1135  Budapest，Jass  u．33-35.，Hungary
  E-mail：irodavilag@axelero．hu
  批发及零售纸制品、办公用品及电脑产品。

  ●BUDA-PIRT Kereskedelmi  Kft．
  1119  BUdapest，Tetenyi ut  106.，Hungary
  E-mail：budaplert@budapiert．hu
  http：//www．Budapiert．hu
  进出口纸制品、书写工具、办公用品、办公技术设备、电脑  相关产品。

  ●TIARA Kulturlis，Kereskedelmi  s  Szolqaltt Kft．
  1022  Budapest，Felvinci  ut  27.， Hungary
  E-mail：tiarapin@mail.datanet．hu
  http：//WWW．tiara．hu
  批发书写工具、绘画用品、文件夹、学生用品以及品牌代理。

  ●HERLITZ Hungrla Papiraru，Iroda-s lrszer Kereskede，mi Kft．
  1151  Budapest，  Szekely EIek u.  13-15.，Hungary
  E-mail：herliz@herlitrz．hu
  hnp：//www．herlitz．hu
  批发纸制品及办公用品。

  ●3M Hunqria Kft．
  1138  Budapest，Vici  ut  178.，Hungary
  E-mail：innovatiOn．hu@mmm．com
  http：//www．3m．com
  批发3M系列办公品、消费品、安全设备、车载用品及牙科用品。

2007年02月26日