贝发集团宁波首家奥运文具专卖店近日开业。这标志着2008奥运会独家文具供应商贝发集团的奥运经济战略正式启动。贝发集团总裁邱智铭表示，贝发希望借助在北京举行奥运会的巨大影响力，联合文具生产商、经销商共同打造文具供货集团，成为国内文具行业的品牌运营商和服务提供商，实现从制造企业到品牌运营商的转型、升级、跨越。

　　从单纯产品制造走向品牌运营，正是已经初步完成产业扩张的我市制造业企业面临的挑战和任务。以生产外贸产品起家的贝发集团，正在探索着一条或许值得借鉴的道路。借助奥运打造文具产供销集团

 　　记者在贝发奥运文具礼品专卖店看到，店里陈列的大大小小上百款文具全部打上了“北京2008”和“中国印”。据了解，除了笔类产品是贝发生产的之外，其余是供应商提供的。 “像这样的统一形象、统一产品、统一品牌的贝发奥运商品特许加盟店，我们打算在全国开出上万家，其中宁波市要开100多家。”贝发集团总裁邱智铭这样告诉记者。

　　与其他宁波外贸企业一样，越来越微薄的利润使贝发集团另寻出路。去年以来，贝发集团通过对国内文具市场的调研，启动了一项名为“新商业模式”的国内市场开拓计划，希望借助贝发赞助奥运会的巨大影响力，实现企业从单一制造商转型到文具产品供货销售集团，打造自有品牌。

　　贝发出资数百万元成为北京2008奥运会的独家文具供应商，将奥运商机引入文具业，并投资1.8亿元在青浦开工建设亚洲最大的奥运商品物流、营销和供货基地，还计划将在2008年前投入2.5亿元进行品牌推广，总费用合计约5亿元。

　　贝发拿出5亿元一头扎进国内市场开拓，看中的是尚未品尝到的国内文具市场巨大的蛋糕。据介绍，国内文具行业市场容量达到3500亿元，并且仍以每年15%的速度发展。但整个行业的运营水平却明显落后于其他快速消费品行业。全国有各类文具企业10万余家，却没有一家市场份额超过1%，也没有一个在全国都有很高知名度的文具品牌。这种现状让贝发看到了商机。业内预计奥运会的特许商品销售收入在200亿到300亿元之间，即便只占到5%，也会给贝发带来10亿元左右的产值。百余企业加盟分享奥运商机

　　贝发庞大的国内市场拓展计划选择的是合作共赢，互惠互利，而不是一家独大。

　　随着贝发国内市场拓展计划的实施，现在已经有100多家制造商与贝发共同组成供应商联盟。宁波作为“中国文具之都”，也有30多家企业与贝发结盟，为贝发的商业体系提供各类文具产品。邱智铭表示，“今年预计我们的国内市场将做到10亿元销售规模，和贝发宁波工厂的外贸额持平，2010年预计能突破18亿元，占到国内市场的3%。”稿源： 东南商报

2007年03月01日