智利的学校及办公用品市场虽然现有的规模比较小，但潜力却很大。据美国商务部的统计资料显示，智利该市场中80％的产品需进口，主要的进口来源国为巴西、美国、欧洲及亚洲各国，客户包括企业、学校、政府机构部门及一般家庭。

   一般而言，价格是决定智利消费者购买与否的首要因素，但价格较高的著名品牌和高质量产品也十分受欢迎，这在高收入的消费群中表现尤其明显。

   智利的学校及办公用品有多种销售渠道，包括小型办公用品店、电脑店、超市、大型配销商、清洁用品零售商；一般的进口商和制造商等。当地的大型配销商数量很少，只能满足6％的市场需求。

   从进口来源国看，巴西居首位，其纸、纸板、圆珠笔共占有19．8％的市场份额；美国以影印设备和办公设备占有19％的份额；中国产品占有10．7％的市场份额，其中计算机的销售额为260万美元，笔类（包括铅笔、圆珠笔和钢笔）的销售额为110万美元，小纸夹和装订用具为50万美元，签字笔为60万，复印设备为50万，各种照相册、登记本和会计簿为80万，绘图工具为30万，木制办公家具为20万，其余为60万美元。

   一、电脑及周边设备

   2000年智利的电脑及周边设备市场增长率约为6％，1999年的相关产品进口额为18亿美元，其中电脑设备占一半，达9亿美元。智利市场对个人电脑和工作站的需求很大，尤其是中型设备。另外，该市场中80％的产品为进口，美国以50％的市场占有率成为智利最主要的电脑及周边设备供应国。

   二、软件

   在未来几年内，智利的软件市场年增长幅度将高达10％。当地也生产一些软件，如有关会计、管理及生产等方面的垂直性应用软件。拉美地区的软件盗版现象十分猖獗，智利也不例外，过去三年内由于盗版而失去了1．21亿美元。

   三、练习本

   练习本的销售具有明显的季节性，其中95％的产品集中在2月至3月中旬销售。1999年，智利的练习本销售额达1900万美元；市场被当地的三家厂商Ausfral、Tone和Rhein瓜分，三家公司合计占有90％的市场份额。

   四、笔记本／日记本／备忘录

   该市场的增长比较稳定，1999年的销售为860万美元。从趋势上看，该类产品正朝有创意、设计主题活泼的方向发展，产品定位也有明确的年龄及性别区分。

   五、美术及工艺用品

   智利的美术及工艺用品市场规模不大，1999年销售额为1150万美元，其中绝大多数产品为进口。

2007年03月14日