面对国家宏观调控政策以及能源、原材料价格上涨带来的不利影响，与其他许多行业一样，作为义乌优势行业的制笔行业难中求进，积极开拓国内国际市场，今年一季度整体竞争优势依然强劲，销售形势普遍看好，为全年的生产销售开了个好头。

    出口优势明显外贸产品占六成

    近日，记者在义乌笔类制品较集中的篁园市场和篁园新村、义驾山两个文化用品专业街采访。这里客来人往，采购笔类产品者络绎不绝，其中不乏外国客商。据经营户介绍，今年以来，义乌市场内笔制品的销售形势一直看好，近段时间生意更是红火，尤其是外贸出口，在去年的基础上，势头强劲，同比增幅达12个百分点。

    在篁园新村一家文化用品商行，一位正在下单订货的巴基斯坦客商一下订了2万多元的自来水笔和铅笔。这位客商告诉记者，从前年开始，他便常驻义乌采购笔类商品，以低档笔为主。据了解，这几年来，巴基斯坦等许多中东国家和地区的客商纷纷来义乌市场采购笔类产品，义乌市场上的“外贸笔”绝大多数销往这些地区。

    据义乌制笔行业协会秘书长余悦法介绍，为进一步开拓国际市场，成立于2003年的义乌制笔行业协会，积极组织市内企业参加上海国际制笔、文具博览会以及宁波国际文具博览会等相关展会，起到了很好的效果。义乌金中正文具有限公司通过参展，与德国一家公司签下了价值500万元人民币的订单。据有关部门统计，今年第一季度，义乌市场笔类产品的销售总额近8亿元，其中外贸出口占六成以上。

    国内市场广阔内销形势喜人

    记者在采访中了解到，与外贸生意齐头并进的是，今年以来，义乌市场笔类产品的内销形势同样十分喜人。据上海英雄金笔厂义乌经销店的一位销售人员介绍，春节过后，随着学生们放完寒假重归校园恢复正常学习，给依金笔等高档笔的销售带来了商机。其中，价位在30元至80元之间的礼品笔十分好销，前来进货的客商也就明显多了起来。与此同时，不少先富裕起来的农村地区对中高档金笔需求呈上升态势，也促进了义乌市场该类产品内销趋旺。

    业内人士认为，义乌笔类产品之所以在国内市场销售强势不减，除了庞大的中国市场孕育着无限商机这一因素外，主要是由于义乌生产企业独特的产品结构及市场内产品的多样性所决定的。据了解，中国制笔业在国际市场上占有绝对优势，世界上5支笔有4支是中国制造的，而中国造的笔中，又有70%其零部件是由义乌的制笔企业生产的。目前，义乌市正在着手向中国制笔协会申报“中国制笔工贸基地”。

    做大产业要以科技和品牌为支撑

    从上世纪80年代中期起步以来，义乌的制笔业通过20年的发展，逐步形成为义乌的一大优势产业。但在义乌笔业生产和销售繁荣的背后，是日益激烈的市场竞争。逆水行舟，不进则退。义乌制笔产业要做大做强，首先要正视现状，分析存在的不足，进而提高企业产品的市场竞争力。

    余悦法把义乌的制笔业形象地概括为：面广、量大、分散、规模小。义乌全市共有近600家制笔企业，但分散在各镇、街道，而且规模普遍较小，大多为产值在几百万元的企业，产值在四五千万元以上的寥寥无几。除此，义乌的制笔企业没有形成品牌竞争的优势，虽有宇航制笔生产的“上航”牌圆珠笔等5个产品被评为中国制笔行业品牌产品，但没有一个产品被评为浙江省以上的著名商标和名牌产品。目前只有3家企业建立科技研发中心，产品科技开发能力有待于提高。

    近年来世界制笔行业的竞争，由以价格为主而逐渐转为技术和品牌唱主角，国内制笔市场质量和价格竞争的日趋白热化，科技含量高的高性价比产品及具有丰富文化内涵的品牌，越来越成为提高客户满意度、决胜市场的锐利武器。为此，有关人士建议，要加大先进设备的引进和产品的科技开发力度，提高制笔企业的科技含量和产品附加值；同时进一步引导企业增强品牌意识，积极争创名牌产品和省级以上著名商标，提高义乌企业和产品的整体竞 来源： 世纪文具网

2007年03月15日