样式单调成“软肋”外地热销本地“冷眼”

　　环保铅笔不受待见

　　文具批发市场里竟找不到一支环保铅笔。市民王先生为孩子买铅笔时，遭遇了这样的难题。而更让他觉得尴尬的是，他跑了整整两天才买到的环保铅笔，竟被孩子当成了“废品”。

　　近两天，王先生带着孩子到处选购文具，可他在佟楼文具批发市场转了一圈，竟没买到一支环保铅笔。于是，他利用午休、下班时间，专门赶到大胡同一带的文具批发市场“淘宝”，花了整整两天的工夫，才买回两袋纸质铅笔。

　　接下来，令王先生意想不到的一幕发生了。孩子接过他“折腾”了两天的劳动成果，竟随手扔进纸篓，“这样的铅笔太难看，肯定会被同学笑话的。”无论王先生如何苦口婆心地劝说，年仅8岁的孩子就是不肯“就范”，无奈之下，他只好重新给孩子买回木质铅笔。

　　其实，环保铅笔出现在天津市场上，已经有五六年的时间了，可是王先生为什么买不到呢？带着这一问题，记者走访了佟楼、大胡同、万隆等文具批发市场，先后采访了33家批发商，才从1家批发商的库房里翻出这种压箱底儿的铅笔。

　　“环保铅笔销量始终不好。”提起这些新产品，干了13年文具批发的郑大姐倒出一肚子苦水。翻开5年前的账本，她回忆说，当时环保铅笔的进价是0.12元，而木质铅笔的进价才0.07元，考虑到“环保”这一卖点，她狠心进了3000元的货，可直到现在，本钱都没赚回来。

　　其实，早在环保铅笔在国外热销时，天津宝坻一家铅笔加工企业就开始制作环保铅笔。令人尴尬的是，7年来，该企业的产品已经热销到广东、深圳以及尼日利亚等地，却始终没能打开天津市场。该铅笔厂负责销售的王经理分析说，环保铅笔不被人们认可，价格和样式是两个重要因素。同等价位的两种铅笔，存在一定的偏差，木质铅笔的样式相对美观，除了圆柱形外，还有三角形、菱形等多种样式，而环保铅笔清一色都是圆柱形的；其次，木质铅笔表面更花哨，而环保铅笔表面粗糙，颜色不太鲜艳。

　　王经理给记者算了这样一笔账，生产20万支纸质铅笔，需要1吨左右的废纸原料，而生产20万支木质铅笔，至少要消耗9立方米的木料。尽管纸质铅笔的成本也在下调，但认可的人却实在太少。稿源： 北方网—每日新报

2007年04月18日