浙江分水制笔业起步于上世纪70年代末。分水人抓住改革开放的机遇，依托义乌小商品市场使制笔业迅速崛起，90年代开始上规模大发展，到2006年底，分水镇的圆珠笔生产企业达600多家，配套企业200多家，各类圆珠笔、水性笔、中性笔达1000多个品种，年产销量60亿支，产值为23亿元，占全省市场份额的70％，全国的40％。分水制笔产业经过20多年的培育和发展，产品质量不断提高，市场占有率不断上升，分水圆珠笔以价廉物美著称于世，产品远销欧洲、中东、东南亚等地，至今在全国乃至世界制笔市场上占据着举足轻重的地位。要巩固分水“中国制笔之乡”的地位，使制笔经济获得更好更快的发展，以笔者之见，要从以下几个方面着手：

    一、要进一步扩大企业规模，重视名牌企业带动作用

    在分水大大小小的560多家制笔企业中，年产值500万元以上的规模企业77余家，年产值超过千万元的企业30多家，还没有年产值超亿元的企业，而临近的温洲、宁波等地却有好几家产值超亿元的大企业。没有上规模的龙头企业带动，单靠家庭作坊式的小企业是很难实现产业升级的。

    分水规模较大的云山制笔有限公司的“云丰牌”圆珠笔2005年被评为杭州市名牌产品，远成制笔有限公司产的“YUANCHENG牌”圆珠笔和广众文具礼品有限公司的“广众牌”圆珠笔2006年被评为杭州市名牌产品，龙头企业对周围中小企业的带动作用是很大的，它不仅仅有质量、技术、管理上的楷模带动作用，还有助于生产、销售、流通诸方面产业链的形成。

    二、要避免重复投入、浪费资源的现象

    就分水的小型圆珠笔生产企业中，很多家庭作坊式，仅仅十几万元的小厂都配有模具制造修配车间，是名副其实的“麻雀虽小，五脏俱全”。由于大部分小型企业起点不高，采购的设备基本雷同、层次也不高，以满足基本生产需要为目的，有重复抽入的现象。各个工厂为了请到懂技术、懂设备、操作熟练的技术工，相互加薪抢人才，而淡季时整个行业又会出现大量的设备和人工闲置的现象。在走访企业中发现大部分企业的实际生产力大大低于理论生产力。第一是因为招工难，分水的外地民工的比例已占到了整个制笔企业的就业人员的50％，而且基本上是一线操作人员，每年招工难总是制笔企业新一年起动工作的一项大难事。第二是因为业务量不足，在激烈的市场竞争中，一些小企业业务量
不足问题也比较普遍。第三是因为近年来，制笔行业各企业产品同质化现象非常严重，成本不断上升的同时，企业间不断打价格战，企业之间的这种内耗也严重影响企业的经济效益，对分水的块状经济的发展影响较大。

    三、要注重对原料和成品质量的控制，加强标准化生产建设

    分水制笔业发展初期就出现以原材料为核心的质量控制问题。90年代末，分水制笔业在发展的同时，质量状况也是令人担忧，分水笔曾被人称为“百字笔”。为此各级政府及当地质量技术主管部门针对分水制笔业发展出现的质量问题进行了专门的讨论和研究。根据分水地区企业的规模和状况建立了由质量技术监督部门为技术支撑的圆珠笔检测中心，并由省质量技术监督局授名为浙江省圆珠笔产品质量检测中心，中心的成立对当地产品及原材料的质量控制带来了有效的方法和手段，提高了企业对标准、对技术的过程控制。由于许多企业存在一种怕由于检测不合格而被曝光或由于自身在质量控制上本身确实存在这样那样的问题被其它企业知道的想法，而拒绝检测和不主动实施检测的情况。

    分水制笔业走过了这几年的发展，一些规模企业的进步是相当明显的，厂方扩建了，场地美化了，内部管理提升了，但分水制笔经济在提升硬件的同时对质量软件的提升还需进一步加强。一是标准化的过程管理。制笔看起来是一种较为简单的产品，但其工序、涉及的配件及配套工艺还是相当多的。一支笔至少有10多个部分组成，对不同的原材料和模具需要不同的配件，否则就会造成配件的不匹配而影响产品质量。现在分水通过IS09001认证的企业达40多家，但与整个制笔企业数量来比较还是有相当的距离的，而且有些通过认证的企业还存在两张皮现象，不能很好的贯彻质量管理标准的要求。二是企业对技术执行标准的积极运用情况。技术标准是企业质量的生命线，控制、掌握和实施了技术标准，企业的产品就有了发展，就不会出现质量问题。分水笔主要以广告用笔和学生笔为主，注重外观质量，对笔芯质量中的划线长度并不与国家标准的要求相一致。过去分水企业对标准的制定和执行不了解、不够重视，对质量没有一个合理的要求来规范。去年由分水制笔协会提出，由县质监局、笔检中心为主要起草单位，对执行的国家标准进行了修订，使得标准更人性化，更符合分水企业标准的宣贯和实施。

    四、要重视核心技术能力的提升，关键质量控制点要立足本地，避免质量受制于人的状况

    分水制笔业的主导产品分为广告用笔和学生用笔两大类，而广告用笔所占比率更大些。因此就分水产品现状而言，核心技术能力就体现在外观设计与制造上。而外观设计方面，近年来企业已有相当水平。几年来，分水企业申报外观设计专利量达500余个，为浙江省的前列。但从总体上说，分水制笔业产品定位较低、大多属中低档产品。企业自主核心技术和开发创新能力不够强。其次，制笔企业核心技术能力，还仰仗外协，关键质量控制点不能立足本地。几年来分水企业在政府的关心和企业自身的发展下，在产品模具设计质量上有了较大的提高，但是在颜色、镀层效果、光泽度、附色力等方面的外协加工部分配套企业力量较弱。而针对更重视外形的分水制笔业来说，外协企业的成品质量的保证与提高有着非常重要的作用，不解决这一问题，分水制笔业的质量仍将受制于人。产业链中的关键控制点不能很好解决，一些较高档次产品的生
产企业只得将部分外协工作送到宁波、温洲等地去完成，这对本来就利很薄的行业来说又降低了利润空间。

    分水制笔业的发展是从初期家庭作坊式脱胎而来的，尽管目前好多企业已走上规模企业之路，但是一些旧观念尚存在。在发展过程中，单纯守市场的观念在一些企业主的头脑中还根深蒂固，往往本企业产品在市场上有一定的销路，就不再去创新，不想再花力气组织开发，要知道，创新是企业活力的源泉，是企业生存发展之根本。随着现在对专利保护工作的加强，一个没有创新的企业、没有加强产品技术含量投入的企业，要有大的产出是相当困难的。虽然很多企业在发展中，也投人资金扩大再生产，但由于不重视创新，不重视产品的开发、款式的更新及市场的拓宽，所以购入的设备闲置比率相当高，有的竟达到一半以上，因而使得企业规模没能获得相应的发展。

    现在分水投影笔已把科技创新放到了重要的位置，2001年分水在整合16家企业的技术、检测中心的基础上，成立了分水科技创新服务中心，下设研发、检验、信息、培训四个分中心，对提升分水笔业的创新能力立下了汗马功劳。该中心与我国名校浙江大学联合攻关开发的适合我国气候条件的中性墨水获得了发明专利，另外中心还成功研制开发新的模具设计软件，使模具设计周期缩短三分之二，大大提高了精密度。政府还大力推进企业信息化进程，近70％的企业已实施网上交易。

    五、要注重人才培养及产品市场拓展

    分水制笔业由销往义乌小商品市场为主逐步转向国外市场，这是分水制笔业的一大转折，外贸市场的拓展不但使得企业的整体产品水平有了提升，而且使得市场面更宽了。但分水制笔业以通过外贸公司销售为主，自营出口量相对较少，企业的内部外贸销售方面的人才也培养不足，所以必须加强对外贸人才的引进和培养，使特色产业外向度能得到较快的发展。

    六、要加强产业整合，形成拳头状的市场竞争态势

    分水制笔业必须加快产业升级步伐，从量的扩张向质的提高转变，从一般基础设备的引进向高精尖设备引进及自我改造转变，从粗放型经营向集约型、规模型经营转变，从单个企业优势向企业集团群体优势转变，延伸产业链，增强竞争力。

    随着产业化的推进，产业分工是必然的，“联合”与“分工”是加快产业提升的一项重要工作，另外也是提高效益、降低内耗、提升质量、降低成，本和保护环境的重要手段。分水制笔业必须意识到这一点。要加强政府与行业协会在企业中的协调作用，对大、中、小企业进行分工，大家在不同的层面上发展企业。大企业以做大做强为主，加强品牌建设，力争分水制笔业在浙江、中国能打响品牌，争取市级、省级、国家级名牌；中等企业进一步提升自身质量水平，力争能向大企业靠近，培养壮大，成为大企业的接班人；小企业以产品生产及实施配套为主。只有这样形成一个宝塔形的发展形状才能使制笔业有一个长远的发展，同时要夯实塔基和做大做高塔尖。“真正意义上的产业基地，不仅要占有市场相当份额，还要有相当品牌产品和一大批在同类产业中的排头兵。”分水制笔业要实现这一目标，就要解决品牌和技术两大瓶颈。

    近年，随着产业规模不断扩大，单体企业实力日益雄厚，分水制笔企业的商标品牌意识也在进一步增强。在一批有影响、有规模的晶牌企业带动下，全行业正在进入重视质量提升和实施晶牌战略阶段，企业基础管理工作得到加强，产品质量继续提高，品牌知名度和美誉度迅速扩大。同时，分水制笔业的科技创新能力也在不断增强，川川、新富、远成等10余家企业已先后建立企业研发中心，并拥有100多项专利技术，但分水的专利技术以外观专利为多，而涉及核心技术，包括笔尖、油墨、镀层等均关键技术的专利还很少。

  七、要积极实施技术、质量、品牌战略，提升产业发展层次

  提升区域特色产业发展层次，关键在于培育企业的核心竞争力。一要强化企业的创新能力，特别是利用先进适用技术来改造、提升现有企业，在企业中开展CAD、CAM、CIMS试点工作，建设行业官息中心等；二要鼓励企业瞄准国内外市场，进行陵高层次的产品开发，着重解决制约制笔产业发展的“瓶颈”技术和产业链延伸的关键环节。如笔尖、笔芯、油墨技术及电镀、喷塑工艺等产业发展的共生技术、关键技术和关系到量大面广企业提升的基础性应用技术等，以增强特色产业的发展后劲和竞争力；三要加强企业管理和提高产品质量，注重对名、优、特、新产品的扶持，制定有利于产业提升的政策，积极引导企业实施IS09000国际质量体系认证，建立统一的产品质量检测和技术开发中心，提高产品的质量和技术含量，逐步实施区域品牌及国际名牌战略；四要重视人才的培育和引入，特别是制笔模具技术、设计开发、信息技术、市场贸易、
企业管理等方面人才的使用，促使当前先进的信息、技术、设备在本地区利用和推广，促进产业的快速提升。

    七、要加强政府引导和服务作用

    专家们指出，产业集群的生命力在于成本优势、技术创新优势、市场开拓优势和扩张优势。也就是说，集群需要增强产业的根植力，需要加强与产品有关的配套的上、下游企业的发展。因此政府将从单纯的减地价、提供政策优惠，向提供技术、品牌、信息、市场、融资扶持等公共服务转变，初步建立起以技术、品牌和市场为主的服务平台。

    产业集群的发展主要靠企业和产业的本身，在此前提下，首先通过政府的引导和服务，引导民间资本参与公共要素的投入，建设功能完善的公共服务平台，特别是对外销售平台的建立，加快企业与国内国际大公司的联系，实现产品销售上的突破；第二积极推进中小企业信用担保体系建设，鼓励民营企业发展各类担保机构；第三加强培训体系建设，人才是企业发展的重要因素，人才需要不断的学习和能力提升，政府要为企业的发展建设技术培训平台，使得更多的人才能通过这一平台得到能力提高，从而进一步推动企业产品质量的提高。

    当然，机遇与挑战并存。“十一五”是分水制笔业整体品牌迈上更高层次的过渡期。分水制笔业要更上一层楼需要方方面面的努力，这包括提高企业技术创新能力，加大力度实施品牌带动战略，提高产品国际竞争力，开拓经营管理新模式，寻求新的经营理念，提升产业整体素质，需要分水制笔企业中的龙头骨干企业带动地方区域整体行业的提升。跨越质量、品牌、专利这三道坎，分水制笔业将成就自己的“霸业”。真正实施以“外贸拉动、产销联动、品牌带动、科技推动、行业促动”的五动战略，促进行业做大做强，和谐发展，稳步向前。

2007年07月17日