创新商业模式试水文具市场

     贝发文具转换角色 欲直控行业终端

　 中新浙江网7月20日电 贝发集团作为国内最大集文具研发、生产、销售和商贸服务于一体的文具企业，19日隆重举行了“贝发文具连锁进军浙江新闻发布会暨杭州CBD文具超市开业仪式”(CBD：中央商务区)，会上正式启动了“新贝发商业模式”。集团总裁邱智铭先生在会议发言中表示：“贝发创新的商业模式，将通过直控终端，集成优化供应链的方式，整合产品和渠道资源，从而迅速形成丰富的文具产品系列和强有力的渠道网络，实现国内文具销售的突破性增长。”据悉，发布会之后还将举行为期一周的终端加盟招商会。

　　贝发文具此次与国内知名商业模式策划机构北京聚智共达密切合作，共同推出的“新贝发商业模式”彻底颠覆文具经营的传统模式，确立了“以终端文具超市为载体，以集成供应链为手段，成为中国文具行业价值链的管理者”的战略目标。贝发文具将利用2008年北京奥运文具独家供应商的强大号召力，通过整合产品和渠道资源的方式，全面布局国内市场，打造“一级到终端”的扁平化营销策略。据悉，杭州、宁波、温州将作为此商业模式在浙江的战略重地。而位于杭州中央商务区深蓝广场的首家贝发CBD文具超市的开业，则标志着贝发正式全面布局零售终端的战略市场。

　　中国文具行业市场前景非常广阔，2006年的市场容量达3500亿，且消费总量每年以15%以上的速度递增。然而，传统的文具行业经销渠道狭长、冗杂，导致产品流通速度较慢、毛利率下降，限制行业的发展速度，不利于企业的快速成长。

　　面对这样一个高成长性、高获利性、高发展性却又混乱的行业，贝发担起了一个“管理者”的角色。贝发文具通过新的商业模式，将自己的角色做一个颠覆性的转换，做“中国文具行业价值链的管理者”，依靠文具连锁超市和信息化的电子商务平台，通过有效的品牌运营和资本运作，最终成为中国全品类文具一站式服务领导品牌及中国连锁文具超市第一品牌。

　　集团总裁邱智铭先生表示：“此次新贝发商业模式的推出，对于贝发集团乃至整个行业都具有深远的意义。随着市场的消费潜力不断增大，行业通路的开发和资源的整合必将出现较深层次的变革。专业性的办公文化用品零售连锁加盟经营模式将成为行业内新的景象。我们将把‘对文具产业价值链的整合和提供优质超值的产品及服务’作为贝发品牌的核心，并将继续致力于提供高效、便捷和可成长的合作价值，为我们的合作者谋求最大化的利益，赢得合作者的尊重及信赖。”

　　附注:关于贝发

　　贝发集团是国内最大的集文具的研发、生产、销售和商贸服务于一体的大型企业，产销规模连续十年居全国同行第一，全球行业内产销量排名第三，实力位列前八强，成为了亚洲最大的书写工具制造商。集团目前资产总规模已逾7亿，现有员工5000余人,被评为行业内最具成长性的自主品牌企业。2005年8月，为了满足新一轮企业发展战略的需要，贝发集团引入渣打银行作为战略投资者，成为文具行业首家以国际资本市场标准和要求建立的集团化准上市公司。并且于2006年4月3日正式成为集2008北京奥运会特许经营商、特许零售商和文具独家供应商三种身份于一体的企业。贝发集团的国内业务板块的定位是“中国文具行业价值链的管理者”。为此，贝发集团正在进行战略的转型。未来五年，贝发的总体发展战略：为全球化、多业态发展，国际业务板块，用3至5年成为世界一流的书写工具制造商和中国最大的提供全面增值服务的文具供货集团；国内业务板块力争通过品牌运营和资本运作，依靠信息化的电子商务平台，从原来传统的书写工具制造商转型为“全品类文具一站式服务商”，通过构建创新的商业模式，整合产品和渠道资源，全面布局国内市场，迅速形成丰富的文具产品系列和强有力的渠道网络，实现整合文具供应链、经营中国文具产业的目标。来源：浙江都市网

2007年07月23日