尊敬的各位领导与专家、各位嘉宾：

    大家好，非常高兴参加这次中国制笔协会圆珠笔专业委员会、原材料、零部件、装备专业委员会联席会议，这也是我难得的一次学习机会。下面，我就如何应对圆珠笔业发展的一些问题，谈一写肤浅的看法，供大家参考。

    一、  圆珠笔业发展的前景与面临的困境

    圆珠笔作为一种颇受欢迎的书写工具，由于使用方便，价格低廉，适宜于大量生产，现成为一种应用广泛的书写工具。温州制笔业勃起于九十年代，圆珠笔生产作为一种主导产品，为推进温州制笔业发展发挥了十分重要的作用。我们在剖析圆珠笔产业发展有利条件主要有三个方面：一是生产形势总体看好。目前，温州圆珠笔产品在国内外同行中市场占有率达30％左右，销售收入占整个行业40％左右，产业主导地位明显。二是品牌建设有了质的飞跃。这几年来，通过积极开展创建品牌的工作，现拥有了一批省、市和中国制笔协会命名的名牌产品，尤其是“爱好”笔业的圆珠笔已荣获2007年“中国名牌”产品，实现了温州制笔行业“中国名牌”零的突破，树立了品牌新形象。三是笔都建设正在加快，随之工业园区建成后投产使用，圆珠笔生产规模将进一步扩大，有力地促进区域品牌经济的迅速发展。

    我们在分析圆珠笔业发展有利条件的同时，也清醒地认识到发展中的一些不利因素。一是市场竞争压力增大，同行你追我赶的局面已给温州带来严重的挑战，相比之下，温州圆珠笔业的发展速度在减慢，保持行业发展领先地位的负重感越来越突出。二是产品利润空间越来越小，温州圆珠笔业不仅要承受人民币升值，原辅材料涨价、出口退税下调的压力，而且还要负担昂贵的土地成本，这对企业如何实现利润无疑是雪上加霜。三是面临着发展转型的困难。改造提升传统圆珠笔产品已成为迫在眉睫的任务，尤其是中、小企业要走出发展中的困境，在推行行业整合、资本市场运作、产品创新等方面面临着十分严峻的考验。

    二，在做精产品的基础上，全面推进圆珠笔业的发展

    随着经济发展的格局不断变化，科技创新已成为当今时代最鲜明的特征。与其他行业一样，圆珠笔业要有一个更大的发展，必须要把科技进步放在首位。针对目前圆珠笔业实际状况，应该把做精产品作为一个主攻方向，依靠质量取胜措施解决好发展中的问题。温州圆珠笔业将在今后一个时期内着重作好五个方面的工作。一是大力推进品牌建设，要积极发挥品牌效益，在巩固与提高原有的品牌基础上，力创高档次名牌产品，以此来提高产品的国内外市场竞争力，提高产品附加值，使企业发展永远立于不败之地。二是大力加强人才队伍建设，既要积极引进外来高级技术人才，又要注重培养企业内部成长型的技术骨干力量，充分发挥科技人员在生产一线的作用。三是增加对技改项目的投入，继续更新先进装备，提高标准化程度和生产效能，并继续加强与全国高级科研机构的挂勾与合作，力图核心技术攻关取得新进展。四是积极开展技能培训，利用“中国制笔行业职业技能培训(南方)基地”这一平台，有计划有步骤地对全行业高中级技工和普工进行培训，全面提高行业整体素质。五是积极推进信息化建设，继续办好中国笔都网，充分利用市场信息资源，推广使用新型原材料，拓宽产品市场营销渠道，以信息化带动行业又好又快地发展。

    三、  在优化管理的基础上，全力提升企业责任管理竞争力

    企业管理是一门科学，也是企业综合实力的具体表现。当前，优化企业经营管理，是普遍企业面临的一个重要选择。企业在转型、变革和升级过程中，要取得竞争主动权，把握好发展机遇，解决好员工积极性，处理好内部管理繁杂事务，疏通好与部门之间的关系，发挥好企业团体精神，就必须提高企业决策者的经营管理水平和市场经济体制下的核心竞争力。为此，我们圆珠笔业在优化管理中着重要抓好五个方面的工作。一是要建立与完善企业经营管理制度。没有规则，难成方圆，企业制度关键要在法律允许的范围内，能建立一套适应企业本身发展的工作学习制度，既有约束，也有激励，令行禁止，使企业真正纳入科学管理的轨道上来。二是要努力实现企业管理转型。面对转型艰辛道路，企业决策者和管理层必须将压力转化为动力，敢于立新破旧，确立符合企业发展战略，形成决策层带动管理层，管理层带动全体员工的积极行动，形成良性循环，最大效能地推进企业转型发展。三是发挥好“领头羊”作用，企业成功与失败，关键在于决策者，因此，决策者需要站的高、看得远，在企业成长的过程中，坚持与时俱进，不断追求与实现新的成功座标。四是强化企业责任心与责任感，实现制度之网和人心之网合一，员工要为企业作贡献，企业要为社会作贡献，为构建和谐企业创造新的管理模式。五是不断追求学习进步，在当今瞬息万变的环境里，不学习就会落后，抓好学习也是为优化管理而服务的，要大力营造学文化、学技术和其他知识的氛围，只有掌握真知灼见，才能为企业发展提供源源不断的智力支撑。

    总而言之，温州圆珠笔业要依靠技术创新和管理创新为动力，积极克服前进中的各种困难，努力实现可持续发展，为全国同行业发展作出表率。

2007年10月08日