中国文具行业目前正处于快速向前发展阶段，然而在快速发展的背后，存在着一些不利因素制约和阻碍着国内文具新生品牌的健康发展，  如缺乏明确有序的规范，产品线单一、低价竞争、资源浪费严重等等，这些都是当前文具行业发展的樊篱，具体表现在以下几个方面：

    产品结构单一、生产规模偏小

    由于文具行业所覆盖的范围广阔、技术含量低、进入门槛极低、投资少见效快、需求市场庞大等多方面的因素，导致许多的中小企业纷纷投资文具行业，而且不仅仅局限于诸如笔记本、钢笔、相册、文件柜等相对较大的文具产业，就连一瓶小小的胶水、一盒回心针、一个塑胶尺这样微小的文具产品，甚至就可以造就一个文具企业。国内大约40％以上的企业资产不超过500万元，而且很多的企业只有单一的产品，很难发展两种或两种以上，且生产规模偏小，这些都严重制约了文具行业的专业化和品牌化运作。

    OEM合作缺乏品牌主导产业

    毋庸讳言，目前国内的大多数文具企业还在做着OEM的加工制造，也就是把定单接来，自己只是加工生产成品，贴牌生产指定品牌的文具产品。这种生产模式在文具行业发展初期是必要和可行的，是资本积累和经验积累的最有效途径。但随着我国文具行业的飞速发展，现在已经是群雄并起、此角彼逐、生机盎然之势，如果还只仅仅停留在单纯的加工制造层面，恐怕很快就会在激烈的竞争中被淘汰。

    缺乏行业规范的恶性竞争

    目前，国内还没有一家严格意义上的文具行业协调机构，这在一定程度上加剧了文具行业的无序竞争，甚至陷入恶性循环。当下，国内的诸多民营经济，随便几十万元也可以注册公司，进行文具生产，并且以超低价格来掀起此起彼伏的恶性竞争，甚至以次充好、以假充真。有些小型企业把加工生产的笔记本、簿册等产品，在展销会上甚至以不如废纸的价格来出售，严重影响和牵绊了国内文具品牌化运作向国际市场迈
进的步伐。

    文具行业的泛国际化文化

    现在的文具行业企业，大多数都与国际市场挂钩，  “走出国门”的口号经常听到。但是事实如何呢?文具行业是低成本、低技术性的轻工产业，  只有依附高附加值的品牌化运作，企业才能更好地实现利润最大化，所以这也是国内众多文具企业成为国际文具知名品牌OEM的首选对
象，因此，国内文具行业”走出国门的国际化是一种泛国际化文化。

    为了维持国内文具行业的稳步发展，我们要从加大文具行业监管力度和提高自主创新能力两个方面做起。加大监管力度主要是制定并强制执行一些行业规范同时加强行业管理制度，促使国内文具生产步入正规化、标准化，管理有序化的轨道，减少甚至消除恶性竞争；文具产业要想长期稳定发展，提高自主创新能力是必然之路，只有提高了创新能力，才能研发出新型产品，  为行业注入新的活力，使文具行业向多样化、规模化、国际化方向发展，这才是文具行业快速稳定发展的长远之计。

    与之相对，我国加入WTO后，制笔文具行业产品出口，在国际市场将面临新的壁垒和严峻挑战。制笔文具行业属劳动密集型产业，从业人员素质相对较低，  产品制造手工作业具多，技术水平不高；自我保护意识薄弱，在企业中食宿条件难以得到有效保障；加工设备简陋，易发生意外伤害事故，这些已经成为国内制笔行业通过SA8000社会责任标准认证的瓶颈。

    目前，制笔行业产品出口的增长主要靠产品的超低价格推动数量上升来实现。大多数制笔文具出口企业，产品的技术含量低、新产品开发能力相对较弱，制笔的结构、外观造型和款式都是大同小异，产品定位档次低。在知识产权保护等方面的意识有待加强，欧美等先进国家对我国产品出口设置种种贸易壁垒、技术壁垒以及绿色环保壁垒，有的甚至对我国已进入国际市场的商品提起诉讼，使企业在外贸出口中处于相当被动的地位。

    要克服上述问题，首先，企业应实施内部整顿和体制改革，引进国外先进的技术管理和高层次技术人才，大力开展技术创新，不断提高产品技术含金量，加强知识产权保护等方面的意识，深入研究国际市场变幻莫测的变化趋势，及时调整制笔文具行业的产品结构和经营决策，使制笔文具企业始终能适应国际市场环境的变化。如果片面通过降低劳动力成本等“不道德”的做法来取得竞争优势，不但有碍社会公正，不利于经济的发展，甚至可能在国际市场面临越来越多的反倾销控诉和“不道德”指控；其次，要执行标准机制，实现文具产品标准化，避免商品过境不合格情况的出现；  同时加强与国外客户的沟通也是一个重要方面，与客户深入沟通有助于及时了解客户的需求，避免按照国家标准生产出来的产品不符合客户特定需求而造成巨大损失，影响未来长期的合作。

    另外，  中国是世界文具制造的中心之一，中国文具生产能力占世界近40％，而且比重愈来愈呈上升趋势。世界大型的扑克牌、长尾夹生产厂家均在我国宁波。中国文具生产厂家有相当一部分是以外贸出口、OEM生产为主的加工企业。因此，对我国文具企业而言，把握海外市场发展现状十分重要。

    俄罗斯文具市场在90年代前期开始迅速发展，当时俄罗斯市场涌进大量的进口文具。市场专家预估，俄文具市场规模在12亿至15亿美元之间，年平均增长率在20％至40％左右。与西欧国家相比，俄罗斯对文具需求仍大幅落后，例如其广泛需求的文具种类约1000至3000种，而西欧国家销售的文具平均达5000至7000种。

    整体而言，俄罗斯产文具占该国文具市场比重不到20％，但纸张文具，如纸、公文用纸、笔记本及尺、圆规与颜料等，国产市场比重则高达近60％。  目前俄罗斯进口文具可分为三个档次。首先是廉价文具，主要来自我国及东南亚国家和地区；其次为来自西欧国家的高价文具，最近日本文具也在俄市场积极发展；经济型的中价位文具则由东欧产品所占，主要来自捷克、匈牙利及波兰。俄罗斯消费者对文具的喜好已明显改变，首先是文具需求种类大幅增加；其次是需求转向品质较高且有品牌的文具。

    西班牙年进口文具金额达8．4897亿欧元，同比增长2．75％。主要出口国家(地区)依次为法国(19.21％)、德国(15.54％)、葡萄牙(8.68％)、意大利(8.65％)、英国(6.16％)、中国(5.94％，5046万欧元)、中国台北地区(0.61％，515万欧元)。

    据西班牙礼品生产商协会报告指出，互赠印有企业标章的小礼品的商业促销方式在西班牙日益盛行。以竞争激烈的银行业为例，经常为争取客户大打赠品战术。一般企业营销用礼品，多数通过经销商采购办理，私人用礼品则主要来自礼品专卖店、连锁店、百货公司及大卖场等。文具方面，西班牙除传统文具专卖店、连锁店、百货公司及大卖场外，也有专门为公司提供包括文具在内的各项办公用品提供快递服务的公司，其进货的主要来源为上游文具、礼品批发商。

    我国的文具、礼品、玩具、家用品等产品凭借成本低廉的优势，促使在西班牙从商的人数日渐增多，西班牙各大城市均可见中国人开设的“百元店”  (指店内单项商品售价约为100比塞塔，折合0．6欧元)。以马德里地区为例，各“百元店”的进货来源多数是中国经营的进口批发公司，如此形成中、低单价产品的上下游完整的营销渠道。

    土耳其的文具制造业还处于萌芽阶段，业内的生产者多为中小企业，虽然其产品在品质和种类上不及进口产品，但其价格上有优势，对广大土尔其国内消费者来说，尤其是内陆低收入家庭的学生来说，国产文具几乎是惟一的选择。

    土耳其进口文具有两种：一种是公司用品，品质和价格都比较高，主要来自欧洲国家、美国和日本；另一种是学生用品，价格比较低，以前主要是本国制造的，但在1990年以后远东国家的产品大量涌入土耳其市场，对当地企业造成严重威胁。低价品最主要供应地是我国，以饰品为例，我国销往土耳其的产品中有44．29％的表面镀金色产品，因为土耳其消费者偏爱金色饰品。

    土耳其对进口文具没有什么特别的规定，进口时由海关抽样检查。由于土耳其生产商一直在抱怨远东国家的产品价格过低，造成不公平竞争，海关对来自远东国家的文具礼品几乎都要求进口商出具“出口报单”方准入关。文具礼品若含有化学成分，如蜡烛、颜料等，进口商需将样品送卫生署检验化学成分，取得许可后方可进口。

    在巴拉圭文具市场，圆珠笔和铅笔是最普遍和需求量最大的商品。国产圆珠笔前几年垄断了市场，但目前韩国的圆珠笔渐渐赢得了消费者的青睐。

    巴拉圭国产圆珠笔价格低廉并耐用，但是颜色只有红、蓝、绿和黑4种；而韩国圆珠笔设计和颜色多样，握笔舒服，笔尖书写流畅。因为设计新颖实用，  目前韩国的各类用笔在巴拉圭市场上都很畅销，各个超市、商店和书店都可以买到。

    巴拉圭许多消费者目前仍使用铅笔当书写工具，尤其是在校学生。巴拉圭市场上的画图用铅笔主要来自德国，美国铅笔的质量也较好，另外市场上也能见到一些来自我国的产品。

    2004年6月巴西发展工业外贸部贸易保护局作出决定；根据巴西BIC亚马佐尼亚公司的申请和1995年第)602号法令第23条和第]9条的规定，决定对我国出口到巴西的圆珠笔是否存在倾销问题进行立案调查。驻巴西使馆经商处希望我国涉诉企业做应对准备。行业人士分析，这完全是
巴西进口商低报进口关税造成的，对我国涉案企业来说完全是”飞来横祸”。

    列入本案调查期的我国圆珠笔有1．65亿支，价值6 7 0万美元，这意味着调查期内出口巴西的圆珠笔的价格为每支4美分。但巴西海关统计发现产自我国的圆珠笔进口报价为1．5美分。其中的差价达到了2．5美分。而根据巴西当地商会的要求，  中国笔如在巴西海关以每支2．6美分报价就不构成倾销行为。据来自外贸部门的消息，在一般情况下，进口商到海关报关时需要生产企业与进口商交易时的文本、成交价等相关资料。但巴西海关却不用中方提供这类材料，只由当地进口商提供即可，这给进口商低报关税提供了可趁之机。而巴西进口商为了逃避关税，利用了这个空子。

    匈牙利文具用品市场(含各类纸品)约为23亿美元、其中的2／3是由当地业者自行生产制造提供、国外进口比例占1／3。匈牙利文具进口市场的最大宗进口项目为笔类，此类进口额超过总进口额的三成，为3530万美元，而此项目的第一大进口来源为日本，其次为德国，第三为中国。而自2004年匈牙利加入欧盟后，此项产品的关税将由5％—8％的税率降为0％—2．7％。

    匈牙利文具用品市场(含各类纸品)的年销售额约为1．5亿美元，其中由当地生产制造的约1亿美元，匈牙利年进口文具用品金额约为1．2亿美元，出口额为6730万美元。近年来匈牙利的消费者对于品质较高的文具用品需求也不断增加，并喜欢到一些大型专业卖场购物。因此，匈牙利的文具用品市场主要集中于规模较大的15家大型文具供应商，这样的大型公司的年营业额均超过500万美元，且有专营的文具项目。

    在该国文具用品中获利能力最佳的产品属纸类用品，虽然利润低但流通快，尤其是位于春秋季间的开学旺季。此外，文具用品也衍生为大卖场促销手段，常借着低价诱惑来吸引买家，对卖场而言，虽然文具用品获利不佳，但却可自其他产品的销售中补回。由于文具性礼品是匈牙利消费者的最爱，碍于购买力所限，只有在情人节、圣诞节、复活节等节日才引发一定规模的购买热潮。来源：展文  梅子

2008年03月28日