2007年10月末，新宇亨得利收购高端书写工具品牌奥玛仕(OMAS)90%股份，LVMH集团拥有余下的10%。这之前，1925年创办的奥玛仕在2000年被LVMH全资收购。

　　新宇亨得利又把一个“洋品牌”囊括在了旗下。

　　不过，奥玛仕在LVMH集团时发展并不很顺，相比LVMH旗下LV、KENZO、Dior等众多奢侈品品牌，每年几百万欧元的销售规模，稍显寒碜。

　　黄健把这原因归之为“LVMH的资源当然利用在他们的核心品牌上，并且奥玛仕之前把业务集中在欧洲和美国，而这块市场近几年增长缓慢”，黄是新宇亨得利副总裁，此次收购项目的负责人。

　　而对于奥玛仕来说几乎是空白的大中华区渠道，正是新宇亨得利能给予它，以及其他国际中高端手表品牌的。

　　洋品牌&土渠道

　　在入主北京亨得利钟表总店(下简称北京亨得利)之前，36岁的张瑜平已在手表行业打拼16余载。

　　1981年，张瑜平加盟惠州市华侨商品供应总公司(下文称华侨公司，主要从事批发及零售电器及日常用品的国有企业)，直到1987年，张一直负责为华侨公司采购、进口手表。这期间，他与多家国际手表品牌所有人及其分销商建立了良好关系。1993年离开华侨公司后，张瑜平自立门户，开始其在香港及内地的手表进出口批发业务，赚得第一桶金。

　　之后，动作不断。

　　1997年，老字号北京亨得利是当时中国最大的从事钟表分销业务的公司，政府有意进行改制，引入私人股份，张瑜平趁此机会入主北京亨得利。

　　1999年，张瑜平成立上海新宇公司，从事手表的批发及零售分销业务。

　　2002至2003年，上海新宇、北京亨得利、上海钟表商店(为上海益民百货控股，后委托上海新宇经营)等公司重组，成立上海新宇钟表集团，张瑜平为董事长。

　　虽然规模在不断扩张，但张瑜平还是感觉到危机。

　　北京亨得利、上海钟表商店等分别拥有若干门店，但此时，上海新宇的业务重心还是在批发上，占了业务总额的70%以上。而批发是中间商的角色，这种业务模式的特点是周转非常快，不需要长期投入，但始终不是特别牢固的业务模式，上游的品牌公司发展到了一定程度，有可能把批发权拿回去自己做，张瑜平已经在新加坡、印度、东南亚等地区，看到这些事情的发生。

　　“张先生是个很有危机感的人。所以他提出要从批发转型到零售，而零售是相对稳固的业务模式。但当时风险很大，我们并不清楚能做成什么样。”2002年加入新宇亨得利的黄健，亲历并参与了这次战略转型。

　　从批发业务退出来，做消费渠道的开发，需要长期、大量的投入，周转过程也不如批发快。但强势渠道意味着稳定和更强的议价能力。

　　2003年，上海新宇以或收购，或合资，或自建的方式，开出了20家门店，每家约400到500万的投入，共一亿左右，“在当时，对我们来说这是很大的投入，也很冒险。”黄健说。

　　不过张瑜平坚持了，他称其为 “洋品牌”的中高档手表在中国搭建一条“高速公路”，而中国的消费升级，则让他看到了更大的购买力。

　　消费渠道的建设很快看到了成效，2004年末2005年初期间，LVMH旗下手表品牌Dior、Fendi、豪雅、真力士便是因为看中其零售渠道，而选择了上海新宇为其品牌代理和零售商。

　　香港上市则为其渠道快速扩张带来了重大推力。黄健把它看为公司发展的一个最重要的转折点。

　　2005年，张瑜平在境外注册新宇亨得利控股有限公司，并于9月成功在香港上市。之后，原来每年20家店的开店速度，迅速增长为每年五六十家。2007年底，新宇亨得利在内地、香港共拥有166家直营零售店，经销的手表基本上是瑞士等国外中高档品牌。

　　2005年，新宇亨得利集团收入14亿，其中批发占53%，零售占46%。

　　到2007年，集团收入45.8亿，批发只占31%，而零售上升为67%。新宇亨得利已占有中国大陆钟表经销零售市场的35%市场份额。

　　不过，缓解代理危机感，张瑜平和他的公司不仅仅着力于自有渠道建设上。

　　自品牌&洋股东

　　张瑜平在2005年年报“主席报告”一栏中说：“为企业长远发展考虑，于本年度大力发展自有品牌尼维达。”

　　2004年收购的瑞士手表品牌尼维达，在2005年的销售额达到了3000万元。也是在2005年，新宇亨得利还购入了瑞士著名品牌奥尔玛和龙马珍之全球拥有权。

　　而这一次，新宇亨得利收购了奥玛仕。黄健的构想是，除了高档书写工具，他们在合适的时候，还会在这个自有品牌下设计生产眼镜、珠宝、皮具或者其他。这意味着，新宇亨得利将不仅仅是一家品牌代理经销公司。

　　在更“实体化”的同时，它也让自己与上游的手表生产商和供应商的关系更为密切，从而利益相关。

　　新宇亨得利上市当年，旗下有欧米茄、雷达、CK、天梭、swatch等品牌的的swatch(香港)集团作为策略股东，便拥有新宇亨得利7%股份，LVMH集团亦拥有其7%股份，并列为张氏家族下第二大股东。而之后，swatch(香港)先后两次增持，股份超过8%，并与新宇亨得利对半入股合资开设“瑞韵达”等两家公司，负责欧米茄、swatch等品牌门店的开设与经销。

　　“无论是20多个独家代理品牌，还是和其他企业共同经销的40多个品牌，我们至今没有失去过一个客户。”黄健的口吻颇有点自豪。

　　这亦得益于他们的小心翼翼，“收购品牌时有非常谨慎的考虑，我们在产品开发时已经意识到，定位要和现有代理产品进行错位经营，包括价位、种类等。”黄健说。

　　“我们的商业模式是要建立一个平台，一条高速高公路，上面可以有很多品牌，很多产品线。”张瑜平和黄健的计划是把原有的35%市场份额扩展到50%，而现在，他们正在这条“MIX风”的高速高公路上小心翼翼地驾驶着。来源： 21世纪经济报道    作者：徐丹

2008年05月27日