一年一度的德国法兰克福文具展览会一直是全球文具行业的风向标，在全球金融危机爆发后第一次举办展会，2009年法兰克福文具展览会引起了全球文具界的高度重视，更是受到了文具制造大国中国文具企业家的特别关注。德国法兰克福文具展览会后，我们走访了宁波文具行业协会会长邱智铭，深感中国的文具企业在2009年将面临更大的困难，同时也是调整产业结构的千载难逢的机遇。

中国企业对德国法兰克福文具展览会热情降低

    虽然中国文具企业对德国法兰克福文具展览会关注的热心未改，但对展会的期望值大为降低。事实上展会呈现以下的特点：一是原来中国馆根本不能满足中国企业的参展需求，但是今年有1/4的展位空了出来；二是采购商的成分发生了变化，原来作为全球文具界的盛会，今年却难觅北美、南美和非洲、中东地区的采购商，采购商主要来自欧洲当地；三是成交不活跃，市场观望气氛浓厚。

2009年欧洲对中国文具采购将是负增长

    全球金融危机对欧洲经济影响巨大，美国次贷危机爆发以来，欧元区货币对美元贬值25%以上，欧洲其它国家货币对美元贬值50%以上；失业率高达14%，大大超过正常值的4%水平；预计2009年欧洲对中国文具采购量将是负增长10%。

印度取代中国全球文具制造大国的地位成为可能

    从展会上我们不难看出印度将取代中国全球文具制造大国的地位不是危言耸听，印度企业参展有以下特点：一是印度企业的参展规模大幅度增长，展位的装修档次开始超过中国企业；二是印度除成品文具参展外，文具零部件展示醒目，包括墨水、笔头、五金件，标志着印度的文具制造能力具有世界级的水平。历年来印度进口的瑞士MIKRON公司的笔头生产设备为300多台，而中国仅为50台。三是印度产品出口受到贸易保护主义影响远远低于中国产品。以笔类产品为例，印度出口美国，关税每支比中国少0.08美元，而中国和印度都为低档产品，仅关税一项，中国笔类产品成本要比印度同行高出30%以上。

欧美采购商采购习惯悄然发生变化

    欧美文具采购商尤其是大型采购商在这次金融风暴中，也在评估他们在中国采购文具的经验和教训，采购习惯开始悄然发生变化。粗略地讲，本世纪的前五年，欧美大型文具采购商习惯于在中国锁定1-2家中国制造商作为他们的核心供应商；从06年起随着他们对中国市场的了解和中国制造企业的崛起，他们开始在中国寻找数量众多的供应商，以降低采购价格；但是经历了这次金融危机，他们发现大量的库存大大增加了采购成本，经营风险大大提高，他们逐步向本土采购转移，要求中国的供应商在其本土设立供货仓库，中国文具出口面临新的课题。

中国文具企业面临的困难

    金融危机下的中国企业面临的困难巨大，中国文具产业发展到了瓶颈，主要存在以下几个方面：一是文具企业家对行业的关注度降低，企业家接班青黄不接，渐离主业的离心力在提高；二是产品升级看不到前景，绝大部分企业技术改造没有预算；三是市场营销停留在传统的水平，没有品牌、创新和可控渠道。

中国文具产业的出路

    机遇总是与困难并存的。文具行业洗牌的机遇已经到来，金融危机过后，中国文具产业的版图将发生重大变化，中国文具产业的出路在于一是创新，二是内外贸并举。

    中国文具产业创新主要是三方面的创新：一是产品研发创新，产品结构、产品设计要上新的台阶；二是营销创新，彻底改变传统的摆摊模式；三是管理创新。

    内外贸并举方面，要解决销售渠道、物流与配送、资金回收、生产调度、售后服务等诸方面的问题，了解国内文具用品的主要通路和发展趋势，引领中国文具产业链的深刻革命，探索中国文具渠道商快速发展的新模式。

    虽然，外部环境不容乐观，但是在政府扩大内需和稳定抓好外需的政策扶持下，当前正是企业调整市场和改善业务结构的最佳时机，在推进产业结构优化调整的过程中把握时局，转危为机，努力开创中国文具的新纪元。来源：宁波文具网

2009年02月20日