今年的冬天，因为金融危机的袭来，似乎变得格外冷。一夜之间，裁员、减薪、倒闭、破产……纷纷进入我们的视野，很多人变得惶惶不安，开始关注这场来势汹汹的金融危机。

    这场危机对中国的影响已经初露端倪，具体说来，主要体现在几个方面。首先是导致中国外贸资产缩水，仅因人民币对美元的升值，就蒸发掉了600亿美元。其次是中国商品出口速度放慢，部分以外贸为主导营销的企业开始很难过。第三，国内产能过剩。最直观的表现就是，一些外向型中小企业纷纷关门，据不完全统计，珠三角、长三角等沿海地区已有多家中小企业破产……

    在这场危机中，各个行业都面临着自己的发展困境。文具业虽然是个小行业，但是同样有自己的“淘汰赛”和“晋级赛”。这场比赛将会异常激烈，也将异常残酷，但是也充满着机遇。

    从某种意义上来讲，危机加快了企业的“优胜劣汰”，也加快了产业洗牌的步伐。在这种形式下，优秀的企业家能够以卓越的领导能力带领企业冲破金融危机的弊病，并能使企业在金融危机后处于行业内强势的竞争地位。在这场“淘汰赛”中，每个企业都有机会取得上位。

    在日前召开的广交会上，宁波市文具协会会长、“中国笔王”贝发集团董事长邱智铭接受记者采访时表示，文具业正经历前所未有的大洗牌。可见，国内文具行业在当前“危”中有“机”的市场格局下，洗牌是不可避免而又实实在在地发生着的。

    当前文具市场，随着国际采购商的纷纷登场，成交大户像贝发、文魁、金万年、白雪等优势企业和优势品牌集中的事实已经浮出水面。种种迹象表明：文具业“洗牌战”的影响正在加剧并扩散。

   一、高附加值产品拉动企业增长

    中国文具业内的竞争，总逃不过一个“游戏公理”：低价竞争、恶性循环。然而利润空间的逐步压缩，使得很多企业不堪重负，甚至无力继续发展，不得不退出竞争。

    而金融危机以来，采购商的目标有所转变，合作安全和差异被采购商，尤其是国外采购商所关注。海外采购方对高附加值产品的偏爱及其风险防范意识的增强，或许正在促发行业变革。

    金融风暴暗流涌动，让外国客商更加谨慎地面对潜在的风险。那些稳健经营型的中国企业，成为他们的首选。而一些过去以低价取胜的中小型供应商普遍存在的交货不及时、品质不稳定、价格随意变动等通病，也促使海外卖家转而寻求与大供应商开展合作。受此影响，一大批过去靠低价取胜的中小外向型文具企业处境艰难。

    在这轮客商“回归潮”中，“赢家”以品牌过硬、信誉优良的大企业为主。据相关报道介绍，金融海啸为贝发文具带来了很多新客户，除了原有的欧美市场外，从东南亚到非洲，都有了贝发的合作伙伴。据悉，贝发目前主流市场下达的2009年订单，同比有了大幅度增长。

  二、核心竞争力守住市场

    价格竞争只会导致自相残杀，甚至恶性自杀的荚果。只有创新，才能提升企业的竞争力。文具企业亦然。需要注意的是，创新不仅是外形的创新，最重要的是如何通过创意实现产品性价比的提升。这就需要技术层面的投资和创新。

    在严峻的市场环境下，谁能摸准产业转型的脉搏，切入高端产业提升产品的附加值，实现从“制造”  到  “智造”，无疑将会在市场的竞争中占据优势地位。

    据业内人士介绍，中国文具产业虽然拥有非常完整的产业链条，具有强大的创新能力和制造能力，但长期以来，受制于各种因素，中国文具企业总是以OEM方式开拓国际市场，赚取一些微薄的劳务费。因此目前我国文具市场，70％以上的竞争主要集中在普通文具产品上，低端产品的产能过剩，缺少优质品，缺少设计讲究、创意独特的产品。

    文具行业是技术含量不高的行业，产品容易被仿冒。但是小文具也有高科技，徒有其表的复制品是没有竞争力的，因此文具企业要想有长久的生命力必须向国际高端文具市场迈进，做到产品创新与营销方式等有机结合，才能找到真正的突破点。现在的文具不仅造型上求新求异，而且更实用、更环保，极其符合现代人对高标准生活的追求。

    代替以及超越简单的“世界工厂”，一个创新产业独占鳌头的新时代正在向中国临近。清醒的人会发现，这是一次产业转型的阵痛，也是一个分娩后喜悦的未来，这是个严峻的挑战，也是一次千载难逢的机遇。

  三、规避外贸寒流

  长期以来，国内文具产业多以外贸为主要销售渠道，但是在出口政策、出口标准、金融危机的压力下，单一依靠外贸出口的路越来越难走。在这种形式下，企业可以通过调整经营策略，改变完全依靠外贸出口的单一模式，从国内市场开发新的掘金之路。

    义乌制笔企业“金中正”在开拓内需的道路上就取得了不错的成绩。“金中正”批准市场定位，与国内大牌文具错位发展，“他们做地级市市场，我们就做县级市市场”。这一营销模式得到了很好的证实。同时，由于“金中正”研发创新速度快，产品在县级市很快铺开。通过一年的内销实战，该企业在国内发展了500多家客户。在外贸形势疲软的情况下，“金中正”  已经将一半的销售转到国内，因此，有效地规避了对出口经济的单一依靠性以及今年欧美经济不景气带来的出口减缩。

    此外，“金中正”也在降低成本提高资金利用率。金中正文具用品有限公司董事长金科义对于企业前景很乐观：“金融危机对企业的影响主要在宏观调控方面，其他方面影响不大。现在招工也很容易，产品利润还能保持在30％左右。”

    金融危机的到来，使本就困难重重的文具企业更加“朝不饱夕”。然而，祸兮福所倚，一些生产环保产品、拥有自主品牌、切入高端提升产品附加值的企业反倒客观成为全球金融危机的受益者。

    日前，我国相关部门上调了部分出口产品的退税率，这对于相当一部分外向型企业来说可谓是“久旱逢甘露”。但是，企业只有学会自己挖井，才能在干旱的季节，享有源源不断的“甘露”。(据慧聪办公用品网)

2009年02月20日