以色列近年经济快速增长，与中国内地和香港的贸易关系日趋频繁。在过去五年（2004-2008年），从中国内地和香港出口到以色列的货物总值，分别增加了97.1%和174%，显示当地是中东地区一个极具潜力的市场，值得出口企业注意。香港贸易发展局助理首席经济师何达权指出：“企业面对金融海啸带来的影响，必须积极开拓新市场，扩大营商空间，以色列是新兴经济体中一个极具发展潜力的市场，可以为企业带来庞大商机。”

    新兴经济体中极具潜力的市场

    以色列人与欧美消费者有相同的文化背景，在品味上较为接近，同样追求生活品味，特别是一些能够突显他们个性的产品。

    香港贸发局最近完成了一项有关以色列的市场研究报告《Israel：ARobustNicheMarketintheMiddleEast》，内容触及以色列的出入口状况、消费市场分析，并提供了大量营商资讯，方便有意开拓当地市场的企业参考。

    位于中东地区的以色列，人口虽然只有710万人，国内亦缺乏天然资源，但在区内属于已发展经济体，2007年人均本地生产总值高达23,579美元，在区内仅次于卡塔尔、阿拉伯联合酋长国和科威特，是新兴经济体中一个极具发展潜力的市场。

    以人均计算，以色列于2008年从中国进口的电子消费产品、玩具及体育设备，以及成衣的需求总值，分别达到84.4美元、5.5美元和80.6美元，绝不逊色于其他富裕的港湾国家。

    个性化及低价产品需求颇大

    以色列与区内信奉伊斯兰教的港湾国家最大分别，是该国绝大部分人口是犹太人，因此犹太人的传统对他们的消费习惯颇有影响。他们不喜欢炫耀，在耶路撒冷和北部较保守的地区，街上甚少有人穿上贵价的衣饰、手表；就算是商业城市台拉维夫，情况亦相差不远。以色列人不会花钱购买名牌，但这不代表他们对货品质素没有要求。

    事实上，由于以色列人与欧美消费者有相同的文化背景，在品味上较为接近，同样追求生活品味，特别是一些能够突显他们个性的产品。另外，他们亦愿意花钱购买礼物送赠亲友。对于有意开展原设计生产，甚至是发展品牌的企业，这个市场是不容忽视的。市场调查显示，一只普通的水杯在当地超市只售1.5美元，但假如是有独特设计的水杯，在家庭用品连锁店销售，定价可高达20.5美元。

    不过，当地消费者近年愈来愈习惯到大型超市和折扣店购物，一些低价的家庭用品、文具和其他日用品，在当地的需求颇大。中国内地企业应可利用其大量生产的能力，以具竞争力的价钱争取当地市场。

    商家谈生意喜欢面对面

    在以色列的商业圈子，英语是通用语言，他们做生意的手法与英美公司相近，如果中国内地企业熟悉英美买家的作风，对以色列买家不会感到太陌生。不过，以色列的商家较为喜欢面对面的洽谈；如果单靠电邮和传真，难以取得长期的订单。因此为了节省时间和成本，参加贸易展览会是最有效的推广途径。

    有一点值得注意的是，毕竟以色列人口只有710万，当地进口商的订单往往要求款式多，但数量有限，这对供应商来说，是必须面对的挑战；但假如可以与以色列的商人建立关系，这关系往往是长远和稳固的。

    宗教问题须小心处理

    最后，由于宗教问题在当地是相当敏感的，与以色列人做生意，必须在这方面非常小心，避免在宗教问题上妄作批评。对于不明白的事情，不妨谦虚下问，以免误触宗教地雷。来源：金羊网

2009年03月26日