浙江省宁波市面对国际金融危机带来市场需求不足的困难，今年以来在稳定开拓国际市场的同时，把开拓国内市场作为推动经济转型升级和保增长、保民生、保稳定的重要抓手之一，实现了宁波经济企稳回升和总体向好。

　　据统计，上半年全市规模以上工业企业完成销售产值3346.4亿元。其中，国内市场实现2403.4亿元，占71.8％，同比提高1.7个百分点，30个有外销实绩的行业中，有20个行业内销比重上升。全市实现引进内资115亿元，完成全年目标的71.9％，全市22家家电下乡中标企业完成销售57.7亿元，增长16.6％，其中销售家电下乡产品18.3亿元。

　　为宁波产品搭建营销平台

　　今年以来，受国际金融危机影响，宁波不少外贸企业订单锐减、出口下滑。宁波市政府及时成立了拓展国内市场领导小组，把拓内贸作为保增长、保民生、保稳定的一项全局工作来抓。宁波市鼓励内外贸企业建立国内营销网络，发展大物流集团。市政府设立开拓国内市场专项资金，支持本地内外贸企业到内地城市建立直销中心，开设经营网点，开展连锁经营，发展贸易物流大集团。今年起，宁波市政府每年到国内重点战略合作城市举办“宁波周”，为企业拓展市场搭建营销平台。宁波还鼓励设立具有独立营销体系的物流龙头企业销售其他企业的商品，充分利用该市大型骨干企业现有国内市场营销网络资源，拓展国内市场，扩大宁波产品的销售。

　　9月10日，宁波在重庆举办以“合作、交流、发展、共赢”为主题的“宁波周”活动，内容包括投资洽谈、招商推介、产业对接、科技合作、人才招聘、旅游合作、口岸港口物流推介等系列活动，广泛开拓重庆及其周边地区市场。与此同时，“重庆·宁波名品直销中心”也正式挂牌，一大批宁波品牌的家电电子、针纺服装、文具、家居、厨卫、农副产品在大西南地区销售。

　　这是继今年5月在南昌成功举办“宁波周”，“南昌·宁波名品直销中心”挂牌营业后，宁波市集中拓展国内市场的又一举措。“南昌·宁波名品直销中心”是宁波市政府为本市名品生产企业完善营销体系、拓展国内市场打造的第一个全国直销网络站点，总面积达2700平方米，宁波入驻品牌企业46家，其中中国驰名商标和中国名牌企业16家，参销的宁波商品达5000多种。目前，除门店零售外，46家入驻该中心的参销企业中，已有15家企业与南昌的经销商签订了销售协议，到年底销售额有望突破7亿元；10家企业与南昌的代理商签订了代理协议，年代理额达到5.2亿元；7家企业在南昌开设办事处，另有部分企业的销售或代理协议正在洽谈中。

　　据了解，宁波市今年内还将在中西部地区的中心城市再建一家宁波名品直销中心，让更多的宁波产品走向全国。

　　建立新的商业模式

　　今年以来，宁波市“贝发”、“永发”、“广博”、“方太”、“飞龙”等一批出口型企业已先行一步，借助自己的品牌优势，通过开设直营店、专卖店、特许加盟店等渠道，加快拓展国内市场，逐步提高内销比例。

　　原本90％以上产品销往海外市场的贝发集团，如今正全面启动“新贝发商业模式”，以连锁经营的方式开拓国内文具市场。据了解，贝发的目标是在全国各地开出上万家文具连锁店，销售包括学生用品、办公用品、礼品等各类文具产品，而来自全球各地的文具生产商将为贝发的连锁店提供产品。

　　控股商贸业，重建营销网，布局专卖店，抱团闯市场，是宁波民营企业加大力度开发国内市场的战略选择。慈溪飞龙家电集团近日收购“多方达”商贸企业，在10个省份以“多方达”为名建立了以家电为主的销售中心。该中心不仅销售该企业产品，也为慈溪其他家电企业向外销售产品。宁波金帅集团有限公司今年调整营销战略，在全国设立了180个直销点。今年春季订货会上，这些直销点的销售商预订了价值4000多万元的洗衣机。董事长潘雪程说，预计到年底，公司洗衣机产销量将超百万台，销售额突破5亿元，内外贸将各占一半左右。

　　在拓市场中调结构

　　宁波一方面坚持依靠调结构来拓市场，另一方面着力在拓市场中调结构。

　　沁园集团依靠研发优势，加强产品结构调整创新，取得较快发展。如今，他们在全国设立的“健康水世界”专卖店已超过400家。今年1至6月份，沁园的销售额同比增长50.3％，利润增长171.2％。

　　宁波围绕开拓市场，更加注重引导企业进行产品结构调整和创新，努力推动产业转型升级。今年以来，宁波创新政策举措，鼓励贸易企业调整经营方式，鼓励运输物流企业服务于贸易企业的转型发展，鼓励制造业企业调整产品结构拓展市场，把支持企业产品创新作为应对危机的重点来抓，大力推动企业研发新品。上半年，全市规模以上企业新产品产值率提高到15.1％，高于去年全年1.3个百分点，科技经费支出同比增长14.6％，发明专利授权同比增长104.9％。与此同时，宁波还鼓励企业组织创新，推动企业发展专业化营销机构，重点推进二三产分设，组建独立经营的营销企业，并带动本地其他企业产品的销售。截至6月底，全市已实现分离企业72家，分离后新成立企业79家。

　　宁波市市长毛光烈说，宁波将通过大力开拓市场来调整产业结构，推动转型升级，并且按照市场需求来调整结构，按照增强市场竞争能力的要求来推动产业转型提升，按照现代化市场主体的标准来提高运营水平，不断完善现代企业制度。来源：中国经济网-经济日报

2009年09月15日