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坚持守正创新,天津鸵鸟墨水擦亮老字号金字招牌
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主持人：随着中性笔和进口文具的冲击，传统瓶装墨水市场不断萎缩。始创于1935年的天津鸵鸟墨水，曾是几代人书桌上的必备品，也是商务部认定的首批中华老字号企业。面对现实困境，鸵鸟墨水如何生存下去？守正的同时又该如何创新？来听记者董朗的报道：
如今的鸵鸟墨水有限公司位于南开区宜宾道，在公司办公楼外檐，还能看到颇具年代感的“天津墨水厂”5个金色大字和标志性的鸵鸟Logo。走进公司，现代化的装修风格、琳琅满目的新产品，特别是墙上挂着两块“中华老字号”和“天津市专精特新企业”牌匾，又让人感受到传统与现代的碰撞。公司总经理黄强从展示柜里拿起一支钢笔墨囊说，这个热敏可擦除墨囊，上市短短两年已经成为公司“重头戏”产品：
（录音：为什么叫重头戏产品？我现在墨囊的出货量大概1年能达到3亿只到4亿只，通过这个产品，已经把西南包括像江浙沪地区的市场都打开了，现在是1000多万销售额。）
墨囊从外形上看，是一支小型墨水管，插在钢笔后端。黄强解释说：
（录音：它其实跟我们换笔芯道理是一样的。我们出去带钢笔最大的痛点，就是写写没水了。墨囊的话一样是钢笔，不用担心写没水了，我顶一支新的进去，就解决它的痛点。）
进入21世纪，随着中性笔的普及，传统瓶装墨水市场不断萎缩，而钢笔墨囊的出现，更是使瓶装墨水销量每年减少200万瓶。可当墨囊市场兴起时，鸵鸟公司并没有及时跟进，说起当时，黄强的语气依然透着遗憾：
（录音：没有舍得花钱买设备，设备投入好几百万了，企业状态并没有那么好那个时候，你才挣多少钱？要投多少钱投到设备？对我们来讲的话确实错失了一个发展时机。）
2021年，黄强在市场调研中发现，中性笔市场出现了一种热敏可擦除材料，顾名思义就是错字可以被擦掉。他敏锐地想到，是不是可以推出同类型的墨囊产品？这一次，公司没再犹豫，黄强说：
（录音：墨囊就是平替瓶装水，就是市场逼着你必须去做投入。你再不投入，真的这个市场就一点机会都没有了。）
公司很快采购这种原材料，并联系天津大学精细化工专业的专家，共同研发热敏色浆。为尽可能降低成本，公司先从南方采购了一台二手普通墨囊生产设备进行试制。随着生产规模逐渐扩大，又投入300万元建立墨囊生产车间。在产品外观上，他们也花了不少心思，鸵鸟墨水设计部员工孙梦说：
（录音：为了迎合学生市场，在产品外观上有了更新迭代，有卡通版、动漫版都是原创的，包括有不同规格，满足不同人群需求。）
就在2021年，注册商标为“鸵鸟磨磨擦”的热敏可擦除墨囊一上市，就迅速抢占市场，在传统墨囊市场格局中打开了一片“蓝海”。这两年公司持续改进热敏可擦材料和生产工艺，不断提高产品质量。总经理黄强说：
（录音：你的赛道没有紧跟上，不能领先于整个市场的话，也许两三年，你在这个领域里取得一定成绩，但如果没有技术再进步，那也会被市场逐渐淘汰。）
这些年，除了文具市场，鸵鸟公司依托技术创新，先后在书画专用墨汁、计算机喷涂打印墨水、动漫专用墨水以及文创产品上推陈出新，并开拓线上销售渠道，2022年线上销售额比2019年提高3倍，超越线下销售额。
黄强2011年来到鸵鸟公司时，当年销售收入是1000万元左右。而今年前三季度，公司已经实现销售收入4000万元，预计全年将超过5000万，同比增长29%。但是黄强说，巅峰时的鸵鸟墨水，曾达到过亿的销售收入，他们还要继续努力，坚持守正创新，不断增品种、提品质、创品牌，重振鸵鸟墨水辉煌：
（录音：我们会在钢笔和马克笔、绘画笔里面会增加一些新的品类，在文创领域还会加大投入，天津市也逐渐成为一个网红打卡的城市，我们也希望在天津市各大景区，包括我们在外埠合作的景区，有更好的文创产品呈现。另外也希望能够走到一带一路国家，推荐来自天津的鸵鸟，擦亮我们津门老字号的招牌。）（记者董朗）
2023年12月06日