近日，从国内市场接连传来好消息：贝发集团中标的中国扶贫基金会首批11万套文具“爱心包裹”项目，销售额突破4000万元；与贝发合作的全国300多家分销商开始快速“补单”，公司分销业务回归稳定增长轨道……

　　在去年成为奥运会历史上首个文具独家供应商后，贝发再次带给大家一个意外。

　　“奥运会闭幕后，我们利用内贸业务的良好发展势头，迅速调整国内营销策略，找准目标市场，集中优势资源，进行各个击破。”贝发集团董事长邱智铭说，贝发从高速扩张到稳打稳扎，就是在特殊形势下作出的战略抉择。

　　去年9月起，贝发暂停了全国范围内大面积铺设销售终端的脚步，将目标市场聚焦在本地和上海、北京等一线城市，并在京沪两地设立了销售分公司，加强当地市场开拓和对周边区域大中型企业的直销力度。

　　今年4月，贝发抓住时机成为政府采购指定供应商。在中国扶贫基金会组织的文具“爱心包裹”项目招标中，贝发集团针对地震灾区学生学习特点而特意设计的系列文具套装，在国内数十家文具企业的竞争中脱颖而出，取得了该项目的生产供货权。

　　“在政府采购这个细分市场里，无论是生产规模还是专业服务方面，我们都具有国内领先的优势。”邱智铭说，贝发已与沃尔玛、乐购等全球500强企业形成了战略伙伴关系，参与过联合国及多个国家的政府项目招投标。现在，贝发把为国际大客户服务的成功经验和国际市场成熟产品体系复制、嫁接到国内，在政府采购的激烈竞争中抢得了先机。

　　贝发还集中优势资源，从专业制笔商向全品类文具经销商转变，从书写工具制造商向文具供应链服务商转型。

　　有关调查显示，目前国内文具的市场规模达3500亿元，其中，书写工具仅150亿元。从发展空间上考虑，贝发要切分国内市场“蛋糕”必须转型。

　　成为文具供应链服务商后，贝发瞄准了大中型企业、学校等团体采购庞大的客户。今年，贝发已经“拿下”了江南造船厂、马鞍山钢铁厂、宁波大红鹰等国内知名企业，公司通过搭建电子商务平台，完善信息化管理，为它们提供办公用品和文具的一站式服务。

　　团体市场商机之巨大让每一个文具企业都“眼红”，仅宁波一地市场规模就有10多亿元。贝发将通过三年努力，获取其中5%至10%的市场份额。

　　目前，贝发正在备战将于明年举行的上海世博会和广州亚运会。“攻破”宁波、上海、北京三大城市之后，他们将用一年左右时间把贝发直销模式复制到广州等大中城市：通过电子商务网络平台，发展成百上千名销售顾问，服务上万家企事业单位。稿源：宁波日报

2009年09月17日