这是一个品牌为王的时代。提起品牌，饮料，大家马上想到可口可乐，说到笔记本电脑大家脑中冒出的是IBM。能马上想起的，说出来的，这就是品牌。因此，要想在竞争日益激烈的市场中有一席之地，分水制笔业的品牌建设没有退路。

    在对某地笔业市场的调查中，其中一家商行里70%左右的笔是分水企业生产的，然而贴的却都是义乌、温州、宁波等地企业的牌子。据统计，分水有800余家制笔及配套企业，却没有一个国内知名品牌，尽管“制笔之乡”有一定的知名度，但和其他地域相比，仍然存在明显的差距，严重制约了分水制笔业的长远发展。

    长久以来，分水制笔企业以给人家贴牌生产、获取微利为生存发展之道。可想而知，“替人抱孩子”永难有翻身之时。不仅如此，还会成为“温水青蛙”。

    程建祥是分水的一个小企业主。从2002年起，他虽然有自己的研发中心，几年来却一直是租民房给人家贴牌生产，赚几分几厘的小差价。尽管攒了些“蝇头小利”，他却仍然乐此不疲。对方过来的订单基数大，贴牌就贴牌，加加起来也是一个不小的数目啊！

    不在安逸中进取，必然在安逸中“自取灭亡”。

    2008年，金融海啸使外贸需求量锐减，程建祥在“海啸”中没有幸免，企业的订单一下子少了，生产直接受到了影响。这时，一向安逸惯了的程建祥有些手足无措了。恰巧这时，分水镇主要领导带着他们几个企业主到欧洲和国内几个制笔发达地区进行了考察，这一考察使程建祥有一种豁然开朗的感觉。他说：“在山东临沂考察时，我就在想，我有这个能力研发他们的新产品，为什么还要给人家贴牌呢？我为什么只赚了点加工费的利润呢？如果我也在自己的笔上打上品牌，对企业发展的影响力不是很大吗？”

    长年的贴牌定牌生产，对从小作坊走过来的程建祥来说心里有处“隐伤”。他在前年研发的一对情侣笔，一投入市场使整个中国的文具行业“眼睛一亮”。由于市场行情好，直到现在，全国各地的制笔企业还在根据这个创意开发情侣笔系列产品，可因为自己当时没有自主品牌，这款由他开发的情侣笔却让义乌的老板注册了商标。

    痛定思痛，考察之后，程建祥铁了心要走自创品牌道路。投资200万元，建起3000多平方米的厂房；投资100多万元，从宁波海天集团买来目前国内最先进的注塑机……今年春节一过，程建祥就把公司的“双娇”品牌，包上新包装推向全国。由于技术过硬、包装新颖，“双娇”牌备 受好评。

    如今，像程建祥一样，有不少的制笔企业，尤其是“富二代”开始关注品牌的建设，如新富、华奇、丹霞、派得利、奥尔、诗曼、强星等10余家制笔企业。分水制笔开始逐渐走上自主品牌之路。

    当然，在这当中，分水镇政府起到了很大的作用，引导企业从“分水制造”向“分水创造”前进。2009年，分水镇政府利用分水的人文优势助推成立了浙江五云山文化用品有限公司，并成功注册了“五云山”区域品牌，使“中国制笔之乡”整体品牌和企业单体品牌有机结合，共同拓展市场，形成区域品牌带动，企业自主品牌逐个开花的发展局面。“只要是符合‘五云山’品牌统一标准，没有自有品牌的分水笔，通过鉴定都可以贴上‘五云山’的品牌在义乌销售展示中心集中展销。这样不仅让分水有了本土品牌的笔，也为分水制笔小企业开拓市场搭建了平台。”分水镇党委书记邵卫华说。 （通讯员 程少凤 何蓓蓓 记者 徐军勇） 来源：桐庐新闻网

2010年08月24日