在转型升级的道路上，中国制笔业领头企业贝发集团又“出发”了。近日，贝发尼日利亚分销中心投入运营，这标志着贝发QSP模式在全球的正式启动。贝发集团总裁邱智铭表示，贝发希望通过搭建宁波文具业的“出口供货航母”，推出“品牌产品现货分销模式”(简称QSP模式)，探索出一条从制造业提升为产业链运营商的道路，促进宁波文具业转型升级。

　　建供货航母推QSP模式

　　借助于强大的制造能力，贝发已发展成为全球最大的制笔企业，产品出口到全球各地。然而，尽管贝发笔的全球销量超过60亿支，但贝发仍处在全球价值链的低端，利润率非常低。因此，贝发集团总裁邱智铭始终有一个心愿：创新文具业运营模式，提升贝发在整个产业链中的地位。

　　2007年，借助于成为奥运会文具独家供应商的契机，贝发启动“新商业模式”，整合国内供应商资源，以连锁经营的模式拓展国内市场。贝发希望由此转型成为整个文具产业链的运营商。虽然由于金融危机的爆发以及一些其他原因，贝发的“新商业模式”后来向重点市场和重点客户收缩，但这也为贝发集团打造文具供货行母，转型为全球文具产业链运营商积累了经验。

　　在经过了国际金融危机的考验后，贝发再次上路。“QSP现货分销业务”是邱智铭新的希望。

　　据介绍，QSP的运作模式是，由贝发整合上游的生产商为QSP现货业务的供应商，建设全品类一站式的文具供应商，成为供货航母；同时，贝发与有意向的大客户合作，在全球建立分销中心(即仓储基地和销售点)，使贝发在全球范围内建立起可控的营销渠道，就近为全球各地采购商提供配送服务。在这个模式下，所有产品全部都是贝发的自主品牌。整个业务流程通过电子商务平台进行。

　　“如果这个模式能够得到推广，整个海外市场采购中国文具的模式都会发生根本性变化。”贝发集团总裁邱智铭表示，“今后海外客户只要到附近的贝发分销中心去看样订货就行了，我们的分销中心仓库中有上万种样品，客户的新产品订单也可以直接通过分销中心下达。这不仅大大节约了成本，也让贝发更具竞争力。”

　　上下游合作伙伴纷至沓来

　　贝发的QSP模式一推出，立即受到了上游生产商和下游采购商的欢迎。目前贝发已在尼日利亚建立了第一个分销中心，并着手在全球建立其他8大分销中心，而在上游供应商方面，也已有近30家企业有意加盟。

　　远光机械公司是第一家加盟贝发QSP现货业务平台的制造企业。根据合作协议，双方将利用贝发的管理能力、技术能力和远光机械公司的生产能力，建设年产1亿支高档礼品笔的专业制造工厂，为QSP现货业务提供高档礼品笔系列产品。

　　据贝发集团营销中心经理杨少华介绍，除了远光公司外，已有近30家生产企业愿意加盟贝发的QSP平台，为贝发提供各类文具产品，成为战略合作伙伴。在今年年底前，贝发将与这些企业陆续签订合作协议。

　　不少海外采购商也有兴趣加盟贝发QSP平台，合作就近建设QSP分销中心。近日，贝发已将尼日利亚的一个大客户发展成为合作伙伴，双方共同在尼日利亚设立了QSP分销中心。该分销中心主要拓展尼日利亚和西非市场，第一年的销售目标是500亿美元。

　　在接下来的2个月内，贝发将分别在迪拜、巴基斯坦、法国、西班牙和巴拿马等地设立分销中心，并举行招商大会吸引客户加盟QSP平台。而根据贝发的计划，3年内全球QSP分销中心将达到30个。

　　“国外这5个将要开设分销中心的地方，我们都已有了合作伙伴，对方的积极性也很高。”贝发集团营销中心经理杨少华表示，“这些合作伙伴是我们的长期客户，现在他们将成为我们的合作伙伴。”

　　文具制造企业的新出路？

　　面对众多制造商和采购商纷纷加盟“贝发QSP现货业务平台”的状况，贝发集团总裁邱智铭乐观地表示，宁波文具业都在探索从“低附加值制造”向“高附加值创造”的提升，贝发的创新带来的是自主品牌、自主渠道的突破，可能将带给众多宁波文具制造企业新的出路。

　　当前，宁波的外贸企业又一次面临着“三率四价”的困扰，原本并不高的出口利润率再次面临着缩水的窘境。而出口外向度高达80%的宁波文具业也不例外。

　　“宁波作为‘中国文具之都’，生产企业量大面广，产品种类丰富，竞争也非常激烈。但我们处在整个文具行业产业链的最低端，出口利润仅5%左右，单纯的制造业扩大再生产之路已经行不通了。”贝发集团总裁邱智铭认为，“贝发通过运营QSP模式，打造面向全球采购商的供货航母，压缩了全球文具采购链的经营费用，一方面使贝发转型成为文具产业链的运营商，另一方面使中小文具制造企业有了稳定的订单来源，取得多赢的效果。”

　　市外经贸局副局长丁海滨认为，在当前外贸环境下，外贸竞争力已不能建立在价格优势的基础上，必须要在服务创新、产品创新方面下功夫。贝发的QSP模式建立了行业供货联盟，把全品类文具配送到了采购商家门口，交货日期也更有保证，这会提高贝发乃至宁波文具产品的整体竞争力，前景也因此看好。

　　宁波市文具协会秘书长汪勇认为，贝发作为宁波文具行业的领头企业，独家创新推出了“QSP现货分销业务模式”，是宁波文具业创新发展的有益尝试。当前宁波文具业正处在升级转型的进程中，贝发的QSP模式如能成功运营，将是对宁波文具业整体提升作出贡献。(作者：殷浩 王金良)来源：东南商报

2010年11月15日