--访树德文具国际营销中心蓝志诚总监

　　前言：蓝志诚先生从事文具行业三十几年，一路见证着文具行业的发展兴衰。谈起来到树德，他感慨万千。树德成立之初，他早已与树德结缘。历经辗转，终能两者携手。回顾过去，展望未来，蓝总监道出：“用我毕生的力气，为文具行业作新的贡献。”

　　双脚“走天下”

　　人们常说“打天下”，而蓝总监的天下则是“走”出来的。

　　认识蓝总监的人总用“勤劳”二字来形容他。提着一个简易的公文包，拿着一张地图，他便踏上了征程。“难道不能用电话拜访吗？走着多累啊！”笔者提出了疑问。蓝总监说，文具不同于其它行业，文具店铺一般比较小，电话本上多没有登记，而且很多都藏身于小巷之中，没办法，只能用“走”。如果你问他香港有几家文具店，分别叫什么名字，他都能如数家珍般的一一为你道来。不仅香港，全球各大市场都被他走了个遍。也许这是一个最笨的方法，但却是一个最有效的方法。一步一个脚印，他以最朴实的方式划定了属于自己的文具疆土。

　　“做市场要主动出击，不能守株待兔。”蓝总监一语中的。无论是在全球著名的Esselte Dymo易达带模工作，还是在英发纸品，抑或是在亲自创办的《国际文仪》杂志社中，蓝总监总是丢不下他“行走”的本色。

　　多年的文具行业经验，让他养成了一个习惯：每次约见客人前，他总要亲自到市场上走一圈，与各式各样的人聊上一会，拿到第一手的市场资料。这样，约见客人时，便能有的放矢，便能用各种方法“推动”客户。

　　“推拉战术”成就亚洲第一人

　　七八十年代，黑色云石面大文件夹一统亚洲市场，蓝总监在亚洲率先推出彩色大文件夹。壮志满踌的他以为，肯定能一举成功，但他却在众多经销商面前碰了一鼻子灰。“文件夹当然应该是黑色啊，这种有颜色的，消费者很难接受的。”保守的经销商们根本不愿尝试。

　　但敏锐的市场触角告诉他，这种大文件夹肯定能大受欢迎。于是，蓝总监决定绕过经销商，直接上门推销给用户。这种大文件夹以其色彩缤纷、方便整理的特点在用户中大受欢迎，使得所有经销商不得不主动要求销售此种文件夹。

　　蓝总监自豪地将此策略称为“推拉战术”。正是凭着这种“推拉战术”，蓝总监带领着Esselte Dymo易达带模将当时一统江山的黑色云石面大文件夹一举打败，成为亚洲成功推出有色大文件夹第一人。

　　有了这个成功经验，他乘胜追击，在亚洲率先推出塑料杂志架，这种杂志架经过二三十年的发展，已增加至两格、三格，长盛不衰；他再次推出有颜色的吊挂文件夹，打破吊挂文件夹传统绿色的常规，风靡全亚洲。他文具行业“亚洲第一人”的地位从此垫定。

　　蓝总监并没满足于此，他利用一切空余时间钻研文件夹生产技术，在英发纸品工作时，推出EASYFIL易事快品牌大文件夹，与EASYFIL原有相册并驾齐驱，稳稳占据了国内整个销售市场。

　　心态永远年轻，学习永无止境

　　从蓝总监不愠不火、思维敏捷的谈吐中，能领略到他的睿智与魄力。正如他所说，他的心态时时45岁；他，仍拥有45岁的活力。

　　文具行业从生产到销售，无一能难倒他，这都归功于他孜孜不倦的求学精神。无论何时，他都要学习。1989年，他取得MBA学位；2009年，他坚持完成了12个月的电脑维修课程，以外行人的身份去学习电子技术，其勇气可嘉。在蓝总监眼里，学习永远不嫌太迟，学习永远没有止境。

　　他走遍了中国大街小巷，走遍了国外大城小镇，他用双脚走出了属于自己的文具天下。蓝志诚，用一生的精力，成就了文具行业一代领军人物。腾飞之际，他缘结树德，正是树德的企业经营理念、品牌运营和企业文化深深打动了他。蓝志诚将与树德一道，为“中国创造”再战一片天。互联网
 

2011年10月25日