“天津墨水厂曾在二十世纪五十年代就率先研制出高级墨水，品质可以与美国的派克墨水媲美，轰动海内外。”黄强说，“但随着时代发展，自来水笔墨水市场日渐萎缩了。”

　　1998年以前，鸵鸟墨水还是国有企业。当时，正处于国有企业在市场经济中重谋出路的时期，文具行业的格局也正发生剧烈变动，外来文具品牌与国内新生文具品牌对老企业的生存足以构成威胁。

　　“面对‘鸵鸟’的生存危机，企业大胆进行了改制。” 当时的领导班子认为，中小企业只有改制，才能适应市场的激烈竞争。于是，1998年9月，天津市鸵鸟墨水有限公司成立。这次改制给企业带来了实效。“当时，股份制把职工与企业真正联系在一起，职工成为企业的主人。由过去的让员工干，变成了员工为自己干。改制前职工花钱大手大脚，外欠款不能收回。改制后员工采购坚持货买源头、货比三家。”

　　“改制等同于给企业注入了新生机。”黄强说。“这还只是企业自身的调整。”当时，鸵鸟墨水确实面临日暮西山的行业危机，“让鸵鸟品牌重现光彩，就需要在技术更新与市场多元化两方面下工夫。”

　　“这些年，我们尝试抓住每一次新机遇，当然，这其中需要克服很多困难。”例如，随着计算机的普及，计算机喷涂打印墨水需求激增，墨盒注墨再利用已成为消费趋势。“针对这种情况，鸵鸟方面研制出了计算机喷涂打印墨水。”逐渐适应了国内新的消费使用习惯。

　　“如今，在金属易拉罐、塑料瓶及玻璃瓶上打印生产日期，‘鸵鸟’也可以做到，天津可口可乐瓶身上的生产日期，很多都是用鸵鸟墨水喷印的。”

　　“在这方面，‘鸵鸟’就把夕阳行业劣势转化为了朝阳优势。因为喷墨技术在我国的应用逐年增多，配套的喷码墨水消耗量大且利润率高。”黄强分析说。

　　“这些年，鸵鸟墨水不断在新领域拓展产品，创新生产了专业动漫墨水、书画墨水、中性笔墨水、记号笔墨水等产品，让鸵鸟在新时代的文具市场逐渐站稳。”黄强坦言，“2002年前后，公司曾出现严重业绩下滑现象，严重时，一年下滑了2000多万销售额。经过这些年的努力开拓，公司近两年的年收益已稳定在了2000多万。”

　　“改革自身机制，不断创新产品，这还只是老品牌生存下来的一部分秘诀。”黄强说，“在市场经济的框架下，坚持走市场营销创新之路，才能立足于现代文具市场。”如今，“鸵鸟”积极参加各种展会，让“鸵鸟”这块老品牌被现代市场熟识，“我们的经销商基本已布局到了全国各地，形成了有组织的销售渠道，销售网在现代市场中非常重要。”

　　“当然，‘鸵鸟’作为老牌企业，还是有一些发展难题亟待突破。”对于“鸵鸟”未来的发展，黄强认为，“在抓技术抓市场的同时，希望‘鸵鸟’可以走更专业化的路子。”比如，提升“鸵鸟”墨水的科技含量，“研制出更好的产品，可以让它们在高温、高寒、水下等地方使用，使‘鸵鸟’在技术方面更加领先。”

　　“其实，作为老牌企业，‘鸵鸟’在工作环境和待遇上还没有太多优势。未来，想走专业化路子的‘鸵鸟’还是很缺高科技专业人才的。”与此前的一步步突围一样，“鸵鸟”又在思索如何抓住新的机遇了。 来源：天津网-数字报刊

2013年01月25日