贝发集团创新缔造B2M2C模式，打造中国顶端礼品创富平台
          虽然在制笔业贝发集团可谓战功无数，笑傲同行，为中国文具发展享誉世界做出了积极贡献，特别是自2009年贝发转型升级战略实施以后，全面创新转型战略受到了省市各级领导、同行、协会好评如潮，2012年贝发集团被作为传统产业转型升级的重要案例纳入国务院发展研究中心课题研究，并出具近10万字的研究报告，成为业内转型升级公认的先行者与领航人，但贝发集团并不仅仅满足于此，这个深耕制笔业近20年的企业将深度实施产业升级战略，逐渐扩大产品线长度，由传统文具向礼赠品延深，加速制造商向服务商的升级。

      据了解，2012年我国的礼品市场份额已达3000亿，并每年以15%以上的速度递增，市场潜力巨大，目前全国礼品分销企业数达35000多家，但年销售规模超过1亿元的寥寥无几；排名前10位的销售额之和的市场占有率不到1%。平均的销售额350万元。分而散的小企业占据着这块巨大蛋糕，造成了中国礼品市场竞争无序，品牌弱化的现状。也让礼品企业一直无法在市场中形成自己的核心竞争力。究其原因，主要在于中国礼品制造的不规范、终端销售模式化弱、营销渠道多而杂，家庭化的经营缺乏系统性、科学性，服务能力与意识低下，流程化弱，加上行业的特殊性，潜规则多而复杂，市场上不正当竞争行为时刻存在，“低价、关系、回扣”造成了整个产业链的萎靡不振.

      贝发集团正是借此契机，对文具产业和礼品产业进行多元化整合升级，缔造了一个适应市场需求与变化和极具抗风险能力的B2M2C电子商务模式，为中国礼品市场注入新的活力。

      B2M2C（Business to Manager to  Customer）模式是由（B）平台和供应商共同发布产品信息，(M)销售经理人负责销售产品、线上和线下推广销售，将订单反馈给（B）企业，并由平台或供应商发货给（C）顾客，经理人从中获取提成，简称B2M2C模式。

      该模式是贝发集团转型升级打造的中国文具商品交易中心的子业务模式之一，是基于互联网的直销型电子商务模式的新项目，通过打造“中国礼尚网”这一高端礼赠品在线交易平台，充分发掘各方优势资源、实现利益分享，通过网络应用平台、实体体验店及体验点进行线上线下联动、构建长期良性运作的商业模式。

      它整合了全国供应商高端质优的商品，由专属顾问（M）经社会化营销网络，将合适的商品推荐给适合的消费者，并为消费者提供专业的“一站式”服务。该模式打造的扁平化电子商务渠道，简化了传统经营中的过程成本，最大限度保证供应商、消费者和服务者权益，追求多方的合作与共赢。

      在传统模式中，购买者通常不直接接触礼品生产商，需要通过礼品公司的推荐，或者加上一些特殊的设计、改良等增值服务来解决需求。通常此类业务要预留中间人的回佣，因此礼品的价格相对较高，但是利润并没有给礼品生产商，反而会流失到中间人。礼品公司对于供应商的议价能力和付款帐期条款，会很大程度上影响礼品公司的资金风险。

      B2M2C电子商务模式创新是对中国传统礼品市场运作模式的颠覆革新。它把以往各终端的竞争模式变为了“竞合模式”及“合合模式”，并且少投入多产出，轻资产高回报，以“四两拨千斤”之力带动各参与方的财富增值，区别于传统产业前期“高投入高风险”的商业模式。另一方面供应商掌握议价权，控制了市场价格，增加市场透明度；也能让供应商获得丰厚回报。

      它从商业模式、盈利模式、品牌创新等手段多管齐下，保证了B2M2C商品的高价值回报，并把品牌打造、渠道建立融入到产业链服务中，把“散而小”的礼品市场经营现状向集团化、集成经营转型。贝发集团早期从事OEM（贴牌生产），产品价格处于微笑曲线最低端，产品竞争力低下，利润回报率低，而与此形成鲜明对比的是贝发近年来生产的自主品牌“水晶笔”系列，“十八大”国礼系列均是名利双收、备受好评，中国礼尚网平台产品将以贝发集团二十年的成功品牌运营经验，从品牌、渠道、供应商、终端店等点面结合形式、全方位策划推广这一平台。

      贝发集团董事长邱智铭表示,中国礼尚网产品将以“样板标准化、研发超前化、礼品特色化、渠道多样化”的方式打造这一平台，它不单帮助经理人搭建平台，助力成长，更帮助经理人成就事业，成就人生！

      邱智铭董事长把中国礼尚网定位为尊贵文化礼品首选平台，以“创造、分享、厚德、守信”为核心价值观，以“追求品质、提升品位、熔铸品格”理念打造中国礼尚网的“三品”，给礼品赋予了深厚的人文文化，拓展了品牌内涵。

      十八大会议指出，建设社会主义文化强国，要把文化建设放在中国特色社会主义总体布局中加以认知。这样才能真正理解建设社会主义文化强国的丰厚内涵和努力方向。邱智铭董事长打造的强文化附加值品牌内涵和十八大精神可谓一脉相传。

      据悉，中国礼尚网目前产品分为五大系列，分别为“能量系列，智慧系列，吉祥系列，健康系列及亲情系列”。每个系列都富含“新、奇、特有”的文化创意，产品涵盖保健品、书籍、字画、影音商品等，旨在为顾客提供全品类一站式的解决方案。

      在礼品产业技术革新中，邱董事长表示，让顾客零距离体验“低碳生活”是中国礼尚网目前另一创意主旨。环保、低碳将成为礼品创新的长期趋势，也符合十二五倡导“六项”低碳新标准，中国礼尚网将以强文化、重低碳来提高中国礼品业的综合竞争力，让环保与低碳成为礼品市场的主旋律。

      据了解，贝发首创的B2M2C业务模式将以宁波为辐射中心，发展全国线上线下的海量经理人，通过与产业链的上下游建立互利共赢的战略合作伙伴关系，引领M时代的创业经济潮流。信息来源：贝发集团

2013年03月19日