2006年1月25日对于中国制笔业而言将是一个重要的日子，届时乐美集团有限公司将应邀进入法兰克福Paperworld展会的欧洲品牌馆，这个素有国际文具业“奥运会”之称的盛会邀请乐美的理由是该公司在自主品牌、自主知识产权方面独树一帜。

　　作为第一个将中性笔引入国内的企业，作为中国十大文具品牌之一“真彩”的拥有者，作为第一个进入法兰克福Paperworld展会欧洲品牌馆与国际知名品牌同台竞技的中国企业，乐美的品牌之路似乎走得一帆风顺。然而此时公司董事长兼总裁黄小喜并没有沾沾自喜，而是为更长远的未来做起了盘算。

　　浅尝品牌战略之甜

　　如今在管理界流传着一句话：“未来不是凭空而生的，而是由意志决定的。”在实施品牌战略时，黄小喜体会到了这句话的真谛。

　　1991年，乐美以贸易和名牌代理业务起家，3年内销售额达1亿元人民币，在积累资本的同时，基本形成了追求高质量、高品位的经营理念。此时，黄小喜在一个偶然的机会接触到了中性笔，这在当时还是一个新兴事物，由于技术不完善并不为欧美笔业看好。但是，黄小喜从中看到了公司的未来，他引进这项技术并成立了专业研发队伍，经历了无数次失败之后终于研制出了性能稳定的中性笔技术。目前，乐美集团年生产和销售规模达15亿支，形成了以笔类为主，包括记号笔、文件夹和油画棒等门类的1000个品种，年销售额达9.65亿元人民币，在国内、国际市场的份额分别为7%和0.89%。

　　黄小喜深知做代工是没有前途的，要提高产品附加值，必须走品牌化道路。2000年，乐美公司把品牌建设列入公司战略发展目标。整合“真彩”品牌形象，大力进行品牌推广。自2000年起，“真彩”连续两届获得“中国十大文具品牌称号”；2004年和2005年，“真彩”又连续两年作为文具行业唯一品牌入选“中国最有价值品牌”，品牌价值达到10.05亿元。

　　进入Paperworld展会品牌馆是国际业界对乐美品牌建设的肯定。在其所有人德国法兰克福展览公司的鼎立支持下，Paperworld这一唯一的全球性文具展会已经成为了国际文具业巨头竞技的舞台，也成为了业界产品和品牌进入欧美市场的第一商务平台。多年来，包括中国在内的亚洲产品受生产模式所限一直被Paperworld展会品牌馆拒之门外。此次乐美进驻该馆将有助于改变国际市场对中国产品低质低价的成见，也将有助于推进中国企业对品牌战略的追求。

　　求解品牌发展之惑

　　对于公司的品牌规划，黄小喜雄心勃勃，“乐美将努力成为多品类办公文具供应商，通过自主创新不断把产品档次提高到接近或超过国外同行的水平，到2010年，产品平均卖价将比2005年翻一番，国际市场自主品牌产品的销售占比将从目前的20%增长到50%。”然而，这30个百分点的增长来自何处却让黄小喜大费思量。

　　在接受记者采访的时候，黄小喜谈论最多的是自己在品牌前进路上的困惑：如何利用国际产业转移的势能，转变发展模式？如何加快国际化步伐？如何应对屡禁不止的假冒伪劣产品？

　　中国制笔业的现状是出口远大于内销，OEM增长额远大于自主品牌增长额，由于进入门槛低、企业规模小、竞争激烈，行业总体呈现出不可持续的发展模式。统计显示，全球笔业市场规模约为250亿美元，而中国仅占30亿美元，发展空间仍很大。在这种形势下，转变发展模式变得尤为迫切。对此业内专家给出了两条选择路径，一是创造国际品牌；二是建立知识产权，在进行创造的同时利用专利等工具保护自主创造、保护收益。

　　面对同行都很深恶痛绝的制假售假现象，黄小喜表示打假是一个两难的选择，“打也有问题，不打也有问题。”他告诉记者，目前市场上有35%左右的乐美产品是假货，公司每年出资300万元人民币用于维权，尽管如此，个体维权的成效是微不足道的。在打假过程中，乐美收编了一些生产水平相对较高的工厂，将其改造成乐美的供应商，尝试了一条“变游击队为正规军”的维权新路。黄小喜呼吁社会各界联起手来，共同创造一个公平合理、健康有序的市场大环境。

　　乐美目前正在实现从产品经营向品牌经营的转变，在品牌建设专家的建议下，黄小喜确定了以品牌为支撑点主导品类的发展目标，即以“真彩”品牌主导书写工具和美术画材品类，以“一高”主导办公用品品类，以“好拍档”主导学生用品品类。

　　与此同时，乐美还开展了文化营销工作，在营销中发挥乐美的文化传统和社会责任优势，赋予产品以“乐的承诺，美的享受”的文化理念。在品牌建设之路上，黄小喜仍将上下求索。国际商报 记者 王静媛

2006年01月18日