因为率先走上自主创新之路，并用自主创新持续打造白雪文具的核心竞争力，今天的白雪文具不仅是中国制笔业的领军，而且在世界制笔舞台上为中国制笔业赢得了话语权。青岛昌隆文具正以中国企业的身份改写世界制笔市场的格局。

    品牌名片

    青岛昌隆文具有限公司是由中、美、日、台三国四方合作建立的中外合作企业，创立于1988年5月，公司总资产近2亿元，占地2.5万平方米，另有近6万平方米的白雪工业园正在建设之中。
 
    目前，公司拥有各类先进生产设备及各种精密检测设备和仪器700多台/套。生产能力达到3000多万支（瓶）/月。迄今为止，公司修正液年产能达到5000多万瓶，成为亚洲最大的修正液生产厂家之一；笔类产品年产量达3亿多支，成为中国最大的制笔公司之一。被称为中国制笔圆珠笔王、修正带（液）王、全国制笔功勋企业。公司总经理解思鹏被评为全国制笔功勋企业家。

    2006年1月25日，一年一度的德国法兰克福办公用品博览会在德国法兰克福国际展览中心隆重开展。白雪文具此次派出强大阵容参展，首次入驻著名品牌展示馆———3号馆，这是中国文具企业第一次跻身世界顶极品牌区域的展示行列，充分体现了我国文具行业的进步以及强劲的发展势头。此次，白雪在展览过程中主要突出展示了技术含量高和质量优良的产品，成为众多欧美产品中的一个亮点，不但在众多国外客户中宣传了白雪品牌，而且还为弘扬中国文具在国际市场上的重要地位增添了浓墨重彩的一笔。

    法兰克福办公用品国际博览会是世界上最著名的、影响最大的办公用品博览会之一，该展览会始办于1949年，每年一届。自1949年始办以来，该展已成为专业厂商开拓欧洲市场，特别是德国市场，掌握专业信息，了解当今国际市场流行趋势，掌握最新技术及签订订货合同最重要的展会被誉为业内世界最大、辐射最广的专业贸易展会。

前瞻性品牌战略

    领军国内挺进国际市场

    白雪文具的品牌意识是具有战略性的。
 
    早在1991年，昌隆文具在成功注册“白雪”商标的同时，还注册了“白霏”、“白霖”等9个防卫商标。1999年该公司成功注册了“白雪SNOWHITE”商标。目前，该商标在美国、阿根廷、德国、土耳其、以色列、阿联酋、泰国、缅甸、越南等国家已经注册成功，另外还有16国的申请也进入了受理或公告阶段。这对于今天已经步入国际市场的白雪显得至关重要。

    2002年10月，市场上出现了一种“白雪SNOWHITE”牌复读机，该复读机上的商标标识与白雪文具的注册商标一模一样，却绝非白雪产品。这是一种在不相类似商品上以直接复制为手段的仿冒侵权行为。2003年6月，昌隆公司正式提起诉讼，2004年4月12日，青岛市中级人民法院正式下达民事判决书，判决如下：原告青岛昌隆文具有限公司使用在修正液、圆珠笔、彩笔、签字笔商品上的“白雪SNOWHITE”商标为驰名商标，青岛市第一件通过司法认定的驰名商标由此诞生。

    “白雪不仅要在国内打响自己的牌子，更要走出国门，开辟另一片战场。”这个战场就是打造世界名牌的战场。据调查显示：在北京、深圳、广州、青岛四个城市，“白雪SNOWHITE”品牌在文具市场的占有率为93.1%%，以绝对优势稳居榜首；消费者对于白雪文具的指名预购率在所调查的文具品牌中排名第一，顾客忠诚度较高。同时，高品质的白雪产品成为白雪进军国际市场的利器。由于实施了远远早于国内同行的国际化战略，目前白雪文具畅销美国、法国等40多个国家和地区，在国外的品牌知名度甚至比国内要高。
 
    2005年，白雪文具不仅成为中国制笔业首批“中国名牌”，还被认定为中国驰名商标、国家免检产品，是同行业中惟一同时具有中国名牌、中国驰名商标、国家免检产品三项荣誉的企业。
 
    白雪文具过去、现在以及今后仍将注重和实施名牌战略，争创世界名牌。

    核心知识产权战略

    领引行业标准接轨国际水平

    白雪靠自己拥有的知识产权，自己的创新和创造能力在全球树立品牌。

    公司每年按销售额的4%%~6%%提取技术开发费，并将技术开发费的10%%用于技术中心的建设，2004年通过了省级企业技术中心的认定，并直接参与了中国笔业国家标准的制定。同时，公司投资近2000万元建成了北方最大的笔业模具制造中心，被列入青岛市重点技术创新项目，是中国制笔行业屈指可数中心之一。2002年该公司一次性通过了ISO9001：2000质量管理体系、ISO14001环境管理体系和OHSAS18001职业健康安全管理体系三项国际认证，为企业进入国际市场取得了国际公认的通行证。同时，企业积极主动采用国际先进标准，产品书写长度、保质期等主要指标均达到或超过国际标准。白雪文具凭借采标的实力，提前与世界接轨。

    青岛昌隆文具总经理办公室主任李雁祥告诉记者，从2003年白雪就开始参与制定、修订相关文具的国家标准和行业标准，到目前公司已经参与了《中性墨水笔和笔芯》、《修正液》、《圆珠笔及其笔芯》、《水性圆珠笔及其笔芯》、《荧光笔》和《记号笔》六项行业标准，随着中国制笔业的迅速发展和相关标准的完善，今后白雪文具还将参与更多的文具标准制订工作。“我们积极参与制修订制笔业的相关标准。同时参考、借鉴日本三菱和欧美高端文具厂商等的先进标准，在企业内部积极制修订企业标准，这使得昌隆文具的一些企业标准比国标和行标还要严格。”李雁祥说。

    据介绍，目前公司除拥有的十几项专利成果外，所有产品的核心技术均掌握在自己手中，其中直液式笔和优良配方的修正液被认定为青岛市高新技术产品，直液式荧光笔被认定为国家重点新产品，新研制而成的大容量中性笔（划线长度达1500米以上，为普通中性笔的三倍）及无苯环保修正液（已提交发明专利）均处于国际先进技术水平，属国内首创。

    老总感言

    “白雪不仅不偷人家的东西，甚至不能让人家怀疑你是不是‘小偷’，白雪要在行业当中为中国人争光，靠自己拥有的知识产权，自己的创新和创造能力在全球树立品牌。”
 
    “打造企业的核心竞争力是非常重要的，你的品牌巩固与发展，培育的如何，关键是看你的品牌之下的企业是否具有核心竞争力。”
    “当企业都处于一个起跑线的时候，靠企业内涵、管理才更具有竞争力。”

    “白雪永远不争（规模）第一，但是我要做到最好。———争第一不是白雪的最终目标，做到最好才是白雪的终极目标。我需要的最好是无限的，这个无限得有可比性，首先是本土，在中国的企业里面，不但是行业里面而且是全社会最好的企业，最好的品牌。”

    ———青岛昌隆文具有限公司总经理解思鹏
    
    采访后记

    先行一步的领跑

    经济学家钟朋荣将白雪比喻为中国北方制笔业的大象。进入2006年，我们越发感受到这头大象起舞的精彩。跻身在业内世界顶级的国际展会顶级品牌区域，实施知识产权战略，用国际卓越企业的“卓越绩效模式”打造具有持续竞争优势的卓越企业……白雪的世界品牌战略正扎扎实实推进。

    面对无限可能的未来，谁能想像18年前的白雪，落户颇显荒凉的开发区时只有10个人左右，小作坊式经营，打电话要到隔壁的企业去借用，老总带头骑自行车推销产品……

    是什么创造了白雪奇迹？

    “坚持自主创新，打造中国人自己的自主品牌”，有了自己的核心技术，白雪才有了竞争力，才积累了品牌和市场。18年的实践,证明了白雪发展战略的远见性。

    今天的白雪已成为拥有自主知识产权的制笔巨头，并逐步确立在全球业界的领先地位，公司经营业务遍布全球40多个国家。白雪18年的历史其实就是一部企业坚持自主创新的历史，在青岛企业面临自主创新的新一轮出发或挺进的高潮之际，白雪已为我们树立了成功样板。青岛财经日报　

2006年03月09日