渠道商和材料供应商面对面的形式取得了预期的效果。到场的经销商说：“原来对天威的认识主要来源于朋友介绍和实地考察等方式，还是不够直观，到底这家蜚声中外的耗材企业强在哪里，自己说不出所以然。今天这场会，让我们加深了对天威的理解，理解是合作的基础。”而海外供应商则从中国实力庞大的耗材分销渠道上看到了中国耗材市场的前景。

　　天威国内销售公司，珠海泛凌贸易有限公司总经理李兴尧先生表示：“泛凌公司非常希望继续加深与上游供货商、经销商、合作伙伴的积极沟通和密切合作，并继续加大市场推广力度，做大耗材市场的盘子，共赢未来。”

　　大会上，泛凌助理总经理于卫还向大家介绍了天威形象店工程的成果。今年8月以来投入五百万元重金的形象店工程，成功推出6S经营理念，朝着精细管理（specific）、产品销售（Sale）、售后服务（Service）、节省理念（spare）、信息反馈（survey）、视觉体验（sight experience）的目标飞速迈进。目前广州、南京、北京、上海的旗舰店已经陆续建成，各地的形象店、专卖店数量和质量也朝着预定的目标增长。

　　会议最后，泛凌公司安排了二十分钟的现场优惠订货会，详细展示新品，满足渠道商需求。订货会十分火爆，记者欲了解当天的订单总金额，泛凌营销总监张军表示：年底透露天威06年的销售业绩会更好一些。

　　在单一产品利润薄如“刀片”的今天，多元化发展成为产品经销商的必然选择。当国内打印机耗材（硒鼓和墨盒）总体市场容量突破300亿元，年增长率超过30%，驶入发展快车道时，耗材市场将向四周蔓延。正是基于对中国耗材市场前景的前瞻性认识，十多来年，泛凌致力于在中国打印机耗材和办公用品领域拓展产品线和销售渠道，成为国内最知名专业耗材供应商和服务商。来源：硅谷动力