作为国内最大的文具企业的领军人，贝发集团的总裁邱智铭面对Staples、Office Depot等国际巨头在中国的攻城略地，早已按捺不住扩张的欲望。

　　2月中旬，贝发集团在上海高调召开发布会和招商会，推出以“品牌特许加盟+渠道扁平化”为特征的文具行业全新商业模式，并宣布正式进军中国最大的文具市场上海。

    培养出100多个老板

　　贝发集团起家于宁波，是当地文具行业的“黄埔军校”，据说培养出了100多个私营老板，在当地赫赫有名。之前，它一直以外销为主，目前年产销各类笔类和文具产品1亿美元以上，其中95％以上的产品销往国际市场。

　　最近两年，多家国际文具巨头先后进入中国争夺市场，再加上出口贸易接近瓶颈，迫使贝发文具重新思考它的发展策略。邱智铭在上海接受本报采访时说，目前中国文具产业规模近（人民币，下同）3200亿元（640亿新元），其中传统文具产业约2000亿元，各类企业超过10万个，但没有一家的市场份额超过1％，绝大多数都是中小企业，40％以上的企业资产不超过500万元，而且很多企业只有单一产品，很难发展两种或两种产品以上。原因就是国内经济水平仍然相对较低，劳动力廉价，竞争力弱。

    从乱局中看到机会

　　他说，现在的中国文具业已经走上一条恶性循环的竞争之路，缺乏明确有序的规范，产品线单一、低价竞争、资源浪费严重。在国外，产品的销售渠道非常清楚，一般都由工厂、批发商、零售商这样几个环节组成一条商品链，或者直接从工厂到大型超市。而目前中国办公用品的销售渠道比较混乱。

　　邱智铭从乱局中看到了机会。2005年，贝发成功引进香港渣打银行的战略投资，去年又正式成为北京奥运会的文具特许经营商、特许零售商和文具独家供应商。在积累了丰富的知识产权、国际贸易资源、品牌优势和雄厚的原始资本后，贝发文具开始借力奥运，重整国内市场。

    竞争中谁将胜出？

　　邱智铭说，未来的中国文具业，将有三股力量有希望垄断市场。其一，是国际大牌企业，类似Staples、Office Depot等，它们分别合伙OA365、亚商在线和佩佩文具等中国文具商，在中国文具市场攻城略地，势头很猛。

　　其二，是中国文具区域性连锁机构，目前约有3-4万家，它们基本上都是行业的终端门店，现在处于一种“军阀混战”的局面。

　　其三，是文具行业的制造企业，尤其是以外贸为主的企业，它们正由传统经营阶段向品牌经营阶段过渡，贝发算是其中一家。

　　邱智铭说，如果国内的文具连锁和制造企业能够携手合作、创新模式的话，将有希望打败国际文具巨头，成为市场上的主力军。他认为，民营资本能否聚集，中国企业能否从竞争中走向合作，以及中国文具行业能否创新，它们的体制、管理和效率能否提高，都将决定谁是最终的垄断者。

　　在这个过程中，贝发集团充满了野心。邱智铭说，贝发将在2008奥运之前投入2.5个亿用于市场推广，利用国际资本和品牌优势，通过奥运品牌树立、产业链条打造、特许加盟渠道体系建设等全新商业模式的推广，最终实现贝发2008年海外上市、2010年50亿销售额，成为全球文件也最大品牌运营服务商的战略目标。来源：联合早报

2007年03月06日