在全球经济一体化、信息资讯透明度、以及产品同质化的程度越来越高的今天，激烈的市场竞争无处不在，最典型的是很多的人还是挥舞着低价竞争这把双刃剑在到处砍杀，既伤了别人也伤了自己。

    从全球经济竞争范围看，价格和质量已经不能成为核心竞争力，只有品牌才是企业的发展之道。也就是说，我们应该从围绕着价格的竞争、质量的竞争、产品外观的竞争和销售渠道的竞争，提升到技术创新的竞争、服务的竞争、资源整合的竞争和品牌的竞争这样的层面。

    任何一个企业想要在残酷的竞争中寻求发展，关键就看企业及其产品的竞争力，就如同发展需要短期的突飞猛进，更需要长期的可持续的发展一样，这种竞争力也并不是——时一事的竞争力，而是需要有持续的强大的竞争能力。

    晨光自2004年启动战略营销管理工程以来，经过三年的努力，在之前十多年打下的基础之上，使企业快速壮大，品牌形象也得到了极大的提升。

    我们体会到品牌的核心竞争力首先源于企业对于自身的正确定位，即“我是谁?”  如何理解企业在行业中的地位，在整个社会中扮演的角色，以至于行业在社会发展进程中的演变，是一家企业，尤其是要成为行业中领先的企业必须思考的问题。

    晨光将自己定位为一家整合创意价值与制造优势，专注于文具事业的综合文具集团。以提供舒适、有趣的书写工具，让人们享受书写并激发创意为自己的使命。同时，担负起企业作为世界公民的责任，努力使用环保材料和制造方式，为地球环保和建立循环经济的社会做出贡献。

    晨光生产聪明有趣的书写工具，我们的核心价值，是注入创意的设计力量，让产品超越“书写工具”的层面，成为乐趣和享受，更激发书写者的创意!

    下如我们的口号——“晨光总有新创意”，我们不仅仅是一家传统的制造业企业，而应该努力成为创意型企业。

    在此品牌战略下，我们于2004年重新设计了晨光国际化的品牌新形象，重整了整个CI系统，包括所有的产品包装，构建了代表品牌和产品价值的符号体系，使我们的品牌和产品在价值外显和沟通效率上得到了极大的提升。此项工作，亦是我们将坚持不懈，创意无限的永续性工作。

    其次，品牌的核心竞争力的基础还是产品，因为产品及其附带的价值，是品牌的最好载体和传播者。因此，晨光在“书写创意”的理念下重新梳理了产品和品牌结构，使产品创意开发更具系统性，全球创意工作室的跨国设计团队紧密互动，以“亚洲审美观”面向消费者，与世界沟通；主题化、体验化的开发系列产品，在工作系统上，产品开发和传播推广一体化的工作架构和习惯得以建立，成为我们企业新的知识财富。

    晨光积极采用新技术，包括产品研发方面的CAD、CAM和CAE一体化技术，快速成型技术和PDM技术管理系统；模具设计制造方面的高速切削技术、高精度电加工技术；生产制造方面的笔头与墨水(油墨)匹配技术、合理的工艺流程、严格的操作规程和完整的技术质量标准等，以确保产品无论是外观和结构的工艺性，还是内在质量的稳定性，均能保持在较高的水平，尤其是在产品数量闩益庞大的情况下，对不良品率的控制水平真正体现了企业在技术、质量和管理等方面的综合素质和能力。这是实实在在的东西，是任何奖项或．自我标榜所无法替代的。

    此外，品牌的核心竞争力还在于企业对于自身发展目标的正确选择和坚持，既有成为世界级品牌的雄心壮志和远大目标，又有低调务实的分解目标，一步一个脚印地为实现远大目标而持之以恒的走下去。

    企业的进步，不只在于每年营业和收益的增加，更在于我们面对未来市场和竞争的生存能力的提升。

    只有企业经营思想的不断升级，我们才能以领导者的身份不断地发动行业变革，从而在竞争中始终占据主动地位。在全球化的今天，我们更要有全球化的视野，具备与世界商业环境同步甚至适度超前的思想，才能真正实现世界级晨光的梦想；

    回顾近三年来晨光在品牌和营销网络的建设中，每年有新的举措，每次都能获得渠道上的广泛支持而大获成功。

    在构建晨光营销网络的战略上，我们牢牢把握一个认识——就是把经销商、零售商和他们的人和店，都看着是晨光经营中最重要的资源!也让晨光，晨光的品牌、产品、思想和人，成为他们经营中最重要的资源!这一理念使得我们不断突破文具业的传统经营方式，从各个环节与角度开创了文具业的全新模式。

    1、伙伴天下“晨光系”

    “肝胆相照、相互依托、超越双赢”是晨光的营销组织理念。我们以“晨光战略伙伴”的标准，来选择和要求经销商。晨光以强大的品牌，优质的产品，持续的营销服务为渠道合作伙伴打造最佳的发展平台，在文具业形成“得晨光者得市场”的效应。同时，渠道合作伙伴回报晨光以忠诚、专注和坚持，形成“体制外，结构内”，“不是晨光人，胜似晨光人”的伟大团队——“晨光系”。

    2、晨光样板店工程

    现在，你走到中国的大小城市，都可以在街头看到醒目的“晨光文具”店招，这是在伙伴天下理念下全国经销商、零售商给晨光的热切回应。他们的热情，令我们在1年半的时间内，在全国发展了一万五千家“晨光样板店”，并每一天都在持续增加中。

    “样板店”也是晨光和经销商、零售商的“伙伴店”。对晨光来说，是形象的阵地，产品的阵地，推广的阵地；对店家来说，则是品牌的支持，畅销产品的支持，推广活动的支持，经营思想的支持。晨光不仅在生意上扶持这些店，更以强大的营销部门和咨询顾问团队在思想上、知识上支持这些店。能够成为晨光的伙伴，就能够得到最先进的营销思想和系统支持。

    样板店工程不仅为晨光带了巨大的影响与效益，同时，这种开行业风气之先的开创性行为，也有力地推动了整个行业的发展。

    3、晨光大篷车计划

    农村，居住着中国最多的人口，也蕴藏着最大的消费潜力，特别是在平价的快速消费品领域。2006年，我们决定全面进军农村市场，这不仅是晨光文具的事业，也是对“晨光系”所有战略伙伴的支持和提升。

    “晨光大篷车计划”在这一背景下推出，这是中国文具企业第一次进行如此大规模的深度分销行动。我们投入巨资，发动晨光内外部营销专家，历时半年，多次调研、论证，完善出切实可行的方案，才在全国展开。“晨光大篷车计划”，必将把我们和所有战略伙伴的生意推向一个新的台阶！

    4、四维营销网络

    我们希望我们构建的营销网络，是一个完整的、全覆盖的，又是充满活力和灵气的生命体，是我们和所有伙伴的生命共同体。我们称之为“四维营销网络”。

    第一维是地理意义上的维度，从晨光系伙伴，到样板店，到大篷车，覆盖中国从城市到乡村的所有角落。

    第二维是产品意义上的维度，晨光以先进的产品结构和创意，不断的进行市场细分和占领，源源不断的提供给不同侧重的销售商。

    第三维是推广意义上的维度，晨光不断的策划和推出推广活动，为渠道合作伙伴提供推广主题和方法，确保他们的市场优势。

    第四维是我们更深的认识和思考——以人为本——我们关注每一个合作伙伴个人的成长进步，提供思想、提供方法、提供培训，让他们在“晨光大家庭”、“晨光大课堂”里得到最大的支持!

    “晨光无处不在”，“晨光总有新产品”，“晨光总有新活动”，“晨光总有新思想”，就是我们的“四维营销网络”。

    应该说竞争促进了发展，但是，无序和恶意的竞争会影响和破坏发展，因此，现在提倡“和谐”。对和谐的理解应该是多层面的，不仅仅是人际关系，企业与企业的关系，还有人与事、事与事之间关系的理顺，以及市场秩序和规范等等各方面。

    对于一个企业来说，要实现内部的和谐，这就是员工对最佳雇主的认同和对事业的认同；还要实现外部的和谐，这就是与上游供应商建立最佳的合作关系，与下游的经销商成为战略伙伴，惟有如此，才能真正做到共同发展，实现共赢。

    我们认为，短期的共赢可以建立在利益共同体的基础之上，而长期的共赢必须建立在对价值观的认同之上，也就是说和谐的核心是共同的价值观，这才是可持续发展的原动力。

2007年05月30日