出口退税率的下调使外贸工厂加紧了开拓国内市场的步伐。近日，90%产品销往海外市场的宁波企业———贝发集团宣布全面启动“新贝发商业模式”，以连锁经营的方式打造文具业的“国美”，争夺多达3500亿的国内文具市场。与此同时，康大、彬彬、广博等众多以出口为主的宁波文具厂商也启动了开拓国内市场的步伐，以抵御因出口利润减少而带来的损失。

　　战略转型：来自外贸的压力

　　上周，在“贝发文具连锁进军浙江启动仪式”上，贝发集团总裁邱智铭实话实说：“我们尝试的新贝发商业模式连锁计划，可以说是纯外贸型生产工厂应对日益趋紧的外贸经营环境，实现快速发展的一条道路。”

　　邱智铭领导的贝发集团1993年开始设立，走过了快速发展的道路，目前已成为亚洲最大、世界第三的书写工具制造商，各类“贝发笔”的销量已经突破50亿支；但其市场90%以上在海外，国内市场的占有率不到5%。

　　“现在外贸生意越来越难做，价格竞争激烈、出口退税率下调、人民币升值、劳动力成本上升，如果我们继续把重点放在海外市场，而忽视国内正在快速增长的文具市场，无疑是不明智的。”邱智铭表示，随着外贸经营压力的增大，贝发在出口市场上再次实现大突破已面临相当大的难度。在这种情况下，开拓国内市场无疑成为贝发的选择。

　　从外贸出口来看，人民币已累计升值超过6%，文具产品的出口退税率已从最早的17%下调到9%，累计下调8个百分点。而文具的平均出口利润为5%左右，生产型企业稍高，也不过在8%以内，可以说文具产品出口已经到了无利可图的境地。面对这种现状，邱智铭表示：“外贸经营压力不断增大，现在我们文具行业的出口利润已经非常薄了，贝发的利润稍高一些，但转型已经是不可避免了。”

　　贝发新角色：文具业的“国美”

　　“国内文具市场的规模是3500亿人民币，而且每年都以15%的速度递增，这种市场我们宁波文具业怎么能放弃！”作为宁波文具协会的会长，邱智铭看到了宁波文具业新的市场空间。

　　为了开拓国内市场，贝发进行了深入的调研。调研发现，国内文具市场存在多级分销体系，使文具最终的销售价格远远高于出厂价，文具业的经销利润较高；同时，国内文具销售市场尚没有出现诸如国美、苏宁这样的专业连锁经营品牌，处于散、乱、杂的状态，行业进入门槛很低，这给贝发带来了机遇。

　　经过一段时间的筹划，贝发集团在上周举行新闻发布会，发布了“新贝发商业模式”连锁计划。邱智铭在会上表示，“新贝发商业模式”就是要让贝发成为文具业的“国美超市”，借助于贝发作为2008年北京奥运会独家文具供应商的品牌优势，吸引各类文具生产企业和零售店加盟，使贝发成为“一站式文具采购服务提供商”，从而打造中国最大的文具供货销售集团。据悉，贝发的目标是在全国各地开出上万家文具连锁店，销售包括学生用品、办公用品、礼品等各类文具产品；而来自全球各地的文具生产商将为贝发的连锁店提供产品。贝发还与中外运达成了物流合作关系，在北京、上海、广州建立了物流中心，实现了文具物流供应体系的一站式直达。

　　中国连锁经营协会副秘书长武瑞玲女士表示，目前连锁经营在日用消费品、家电产品、服装等产品中比较流行，但国内文具业尚没有出现一个成熟的连锁经营品牌，贝发此举是国内连锁业和文具业的一个突破性尝试；文具的消费群体很广，从学生用品到办公用品，几乎与每个人都相关，具有品牌化连锁经营的有利条件；但这个模式能不能成功，还有待时间来检验。

　　宁波文具：共拓国内市场

　　作为中国文具之都，宁波拥有各类文具企业超过600家，生产的各类产品达到数千种，但80%以上的产品都以出口市场为主。长期以海外市场为主要销售目的地的宁波文具业，在外贸遭遇出口退税率下调等“夏日寒流”之后，开始齐刷刷地把目标瞄准国内市场。

　　除了贝发之外，广博文具、彬彬文具、康大文具等其他宁波文具企业也纷纷选择连锁方式开拓国内市场。据了解，目前彬彬文具旗下的启路文具连锁有限公司，刚刚与一家国际知名的文具连锁销售企业达成合作，加大力度共同开拓国内的学生文具市场。以生产和出口美术用品为主业的宁波康大进出口公司也专门设立了“康大文具”连锁店，专门拓展办公文具市场。国内纸品文具的老大、产品外销比例达到80%的浙江广博集团也正雄心勃勃地开拓国内市场。广博集团董事长王利平计划要在未来五年使广博的产品内销比列达到60%。

　　宁波市外经贸局副局长丁海滨表示，出口退税政策调整，加上人民币升值，使纯粹的外贸公司发展面临越来越大的压力；在这种情况下，开拓逐步扩容的国内市场是一个不错的选择。很多宁波企业拥有设计领先、款式时尚、质量过关的产品如电熨斗、电吹风、电风扇等小家电产品、纺织服装中的女装等，这些宁波产品有一定的竞争力，却很少在国内市场露面。宁波文具业转攻国内市场，对这些企业也是有一定参考和借鉴意义的。(作者：殷浩、王金良)来源：东南商报

2007年07月25日