1．马可公司概况

    上海马可文化用品有限公司成立于1992年，系中外合作企业。专业生产和销售木制铅笔。目前员工总人数近2000人，2006年总销售量近13亿支，总销售额近3．6亿元。  “马可系列铅笔”是“上海名牌产品”。目前，正在申报“中国名牌产品”。

    公司生产的木制铅笔包括：美术和设计专业绘图铅笔、学生和办公铅笔、考试铅笔、儿童绘画铅笔、特种铅笔等。马可公司制造的木制铅笔已经覆盖了所有类型铅笔，成为国内外生产品种最齐全的铅笔厂家之一。

2．马可公司在行业中的地位

    中国是举世公认的制笔大国，但决不是制笔强国。下面表格说明，虽然中国铅笔的产量占据了世界市场的大半壁江山(73．8％)，但长期以来中国的铅笔制造业始终在低档次、粗放型的阶段徘徊，因此其在国际制笔行业的地位较低。

    对此，马可公司从成立伊始就立志生产能与国际高品质产品媲美的铅笔。如今的马可公司已是国内最大、技术工艺最先进、最具发展后劲的木制铅笔生产企业。下表能够充分说明马可在行业里的地位。(数据摘自《全国制笔信息》2007年第四期)

    目前，马可公司正在着手营建“两条腿走路”的全新发展体系。马可系列铅笔在国内主流市场已经占有20％的份额，其中部分高档铅笔(如：美术专业绘图铅笔、水溶彩色铅笔)的市场占有率已经达到30—50％。公司计划在3年之内，马可系列铅笔的市场占有率要达到35％，在5年之内接近50％。让国内消费者用上优质价美的各类铅笔。

    为此，马可铅笔被评为2006年度上海名牌产品；马可公司被上海市外资委和外经委评为2005、2004年度“全国外商投资双优企业“，并获得“外商投资产品出口企业”证书(2006年度尚未公布)；马可铅笔被中国制笔协会和中国文体协会评为2006—2009年度中国笔十大知名品牌和中国十大文具品牌。

3．马可公司的核心优势

    马可公司每年拿出销售额的3％用于技术和产品研发。目前，马可制笔的许多技术和工艺、原材料、设备、人才在行业里都是独一无二的，在全球也是非常先进的。例如：

●  铅笔木板软化工艺：国内铅笔木板的加工处理目前仍沿用古老的烤板工艺，但    马可在十年前就引进了国外最先进的木板化学软化处理技术。与烤板相比，软化工艺首先用计算机技术来控制温度和湿度代替简单的烘烤；其次用机械作业来代替手工劳动。因此，软化工艺使得生产效率、产能、品质都得到大幅提高。

    最终的产品与烤板相比，具有木材利用率提高、卷削性能改善、木质颜色均匀、高温高压处理等优点。因此，它是当今世界上制造化妆笔和高档铅笔的必选。

●  在木材产地建立加工基地：马可公司已经在西部建立了两个工厂，目前计划在吉林长春附近新建一个规模更大铅笔板和铅笔的工厂，生产以椴木和杨木为主要原材料的铅笔板和铅笔。我们愿意为当地经济发展作出我们的努力，也希望与当地一起和谐发展，实现共嬴。

●  丰富的全系列产品和强大的产品开发能力：马可把产品创新作为企业发展的灵魂，每年至少有1／3的新产品推出。目前，已有约200多个型号和规格的木制铅笔。马可已经成为国内外木制铅笔品种最齐全的生产厂家。

●  先进的设备和工艺：马可公司的许多制笔设备和工艺目前在全中国是独一无二的，在全球也是比较先进的，这些设备和工艺为满足高端市场的需求奠定了基础。

   综上所述，这些无法简单复制的技术和优势使得马可公司在行业中确立了核心地位，赢得了国内外的市场。

4．发展前景美好，市场潜力巨大

    在很多人眼里，铅笔是科技附加值有限的“夕阳产品”，尤其在信息科技高速发展的今天，铅笔的市场被普遍认为面临着“收缩”的危机。马可公司管理层却不认同这一观点，马可人认为：生产一支优质的铅笔，其中的科技含量并不低。目前国内绝大部分的生产工艺、技术和设备基本上是几十年前的产物，其改进的余地，以及需要开发改进的技术，行外人难以想象。

    几年前美国《时代周刊》请了一百名各行业专家，对我们现在在使用的，100年后仍然还会在使用的工业产品作了预测。十大排行榜上木制铅笔排行第二。

    铅笔的消费量及人均消费水平，与一个国家的发展程度成正比。越是发达的国家其消费量越大。美国平均每年每人要用16支铅笔，德国9支，欧洲7支，而中国和印度仅是每人2支。因此，随着世界和中国经济的发展，中国和全世界铅笔的消费量在今后很长一段时间里还会以较快的速度增长。

    上海马可文化用品有限公司立志成为全球最好的铅笔制造商和最知名的品牌之一。

2007年07月30日