一、战略序言；

    “战略”这个概念最初只存在于军事领域，战争讲究方略，战争方略的简称就是“战略”。战争讲究战略也讲究战术。战略与战术都是谋
略，但也有区别。战略针对全局，战术针对局部；战略针对长远，战术针对当前。1965年，美国的一位经济学家发表了一篇论文，题目是《企业战略论》。从此以后，“战略”这个概念就进入了企业领域。军队从事战争，企业从事竞争，两者虽然本质不同，但都有一个“争”字。

    金万年既然参与了市场竞争，就要在竞争中讲究方略，这个方略就是企业战略。“企业战略”是一个总称，可进一步划分为企业发展战
略、企业营销战略，企业技术开发战略等。企业发展战略是对企业发展的谋略。

    金万年的企业发展战略是根据公司发展的整体性、长远性、基本性而制定的整体发展谋略。这个发展战略有四个明显特性：一是整体性，二是长远性，三是基本性，四是谋略性。它不是公司发展的中长期计划，更不是公司的年度计划，而是金万年发展中长期计划的灵魂与纲领。前者指导后者。前者是纲，纲举目张。

  二、术的应用

  金万年的发展强调“术”的重要性，不仅需要技术，也需要各种术，如推销术、营销术、管理术、公关术等等。生机勃勃的企业是“术”的世界，金万年的发展战略也是由各种“术”组成，我们也叫它“企业发展术”，是金万年战略发展中最大的术，是帅术之术。

    凡国内外先进企业都非常重视企业发展战略，因为他们知道：我们已进人战略制胜时代。研究企业整体发展问题很重要。企业是一个由若干相互联系的横向、纵向部门构成的整体。局部有局部的问题，整体有整体的问题，整体问题不是局部问题之和，与局部问题具有本质上的不同。解决好整体问题是企业发展的基本条件。要时刻把握整个企业的发展。比如“泰坦尼克号”撞上冰川，全部轮仓都进水，所有乘客都无法幸免于难。

    研究长远发展是金万年的重要课题。我们的公司是一个有机体，存在着寿命。无论是投资还是经营过程，我们坚持树立“长寿公司”的意识，正如我们的口号一一“我们一直在进步”一样，我们更关心金万年的未来。为了吃桃子，三年前就要种桃树；为了防老，年轻时就要生孩子。我们不但面临当前问题，也面临未来问题。对未来问题不但要提前想到，而且要提前动手解决，因为解决任何问题都需要一个过程。预测未来是困难的，但不是不可能的。谁也想象不到未来的偶然事件，但总可以把握各类事物的发展趋势。人无远虑，必有近忧。不重视长远发展，只知道火烧眉毛顾眼前，就等于拿企业的寿命开玩笑。
 
   三、战略与战术

    金万年发展战略因时而异、因地而异、因人而异、因事而异、因知而异、因智而异，它没有固定的内容，也没有固定的结构，只有它的基本要素才是相对稳定的。简而言之，金万年发展战略主要涉及中长期干什么、靠什么和怎么干等三大方面的问题。

    谋划好中长期干什么，就是定好位，当今的文具市场已发生很大变化，连皇帝的女儿也愁嫁!不能象空中的风筝随风飘摆，没有远见、决心、魄力和毅力便干不成大事业。运用智慧选好经营目标，持之以恒地集中力量打歼灭战。定位是为了解决核心业务问题。金万年拥有众多品类，但核心品类不能多。只有将核心晶类做好了，然后用核心品类带动其它品类，用其它品类促进核心品类，这才是成功之道。定位有阶段性，不同的战略阶段有不同的定位。定位的方法很多，定位无定势。

    谋划好中长期靠什么，就是全面发掘资源。“集四面各种资源，成八方受益事业”是金万年的战略宗旨。不善用资源，再好的定位也没用。树立大资源观。不但要发掘物质资源，也要发掘人力资源；不仅要发掘现实资源，也要发掘潜在资源；不仅要发掘直接资源，也要发掘间接资源；不仅要发掘空间资源，也要发掘时间资源；不仅要发掘智力资源，也要发掘情感资源，不仅要发掘可见资源，也要发掘无形资源。

    谋划好中长期怎么干，就是制定好战略措施一一术。各种战术是实现定位的保证，是善用资源的体现，是金万年发展战略中关键、生动的部分。从哪里人手、向哪里开刀、施什么政策、用什么策略、保哪些重点、舍哪些包袱、怎么策划、如何运作等等，这些都是金万年企业发展术的重要内容。这些战术符合规律、紧靠实际、超凡脱俗、提纲挈领，同时又具有可操作性。

    四、战略是因

    金万年企业发展战略的制定主要经过了意识、调研、草案、咨询、决策等五个阶段。

    发展战略始于意识，金万年正是因为理解到发展战略有必要，才决定下功夫去研究它。认识到发展战略有必要并不容易，因为一般的企业领导人往往想不到企业发展还面临整体性和长远性问题，也想不到现有发展思路还不太高明或存在重大毛病。为了拥有好的发展战略，金万年首先挑战自己的“想不到”。认识到企业的发展需要战略，于是进行调查研究。这种调研视野开阔、思维灵活。社会的现实需求及潜在需求，竞争的现实对手及潜在对手，可用的现实资源及潜在资源，自身的核心优势及潜在优势，都得到了周密的观察与思考。

    在调研基础上，金万年形成了一个发展战略草案。发展战略草案不是很具体、很系统、很严谨，但捉住了公司在发展中的主要矛盾，并提出解决这个主要矛盾的核心对策。提出金万年的发展战略草案对公司有关人员来说是一次重大的考验。幸运的是，金万年发展战略的提倡者们富有责任心和事业感，富有智慧和勇气；而接受者们也虚怀若谷、深思熟虑，没有排新妒异、反驳为快。为防止发展战略失误、提高发展战略水平，公司在确定发展战略之前，就非保密问题征求了有关企业战略专家意见，在战略咨询服务机构提交发展战略研究报告之后，进行内部的充分讨论，并最终形成了金万年的发展战略决策。

2008年01月10日